冀中能源邢矿集团抢占“双节”市场增效益

冀中能源邢矿集团抢占“双节”市场增效益

为进一步提高市场占有率，增加销售额，冀中能源邢矿集团超前谋划，提前着手，积极抢抓“圣诞”“元旦”佳节的市场商机，打响销售攻坚战，全面增加企业效益。

该集团把预先谋划工作做在前面，科学研判市场，建立完善了客户信息收集反馈系统，并与去年圣诞、元旦前后销售同期数据进行对比分析，及时掌握客户需求。同时，积极开展实地调研，深入客户中去了解其需求的产品品种、数量、规格等信息，确保客户产品需求信息的正确性后提报销售需求计划，协同采购等部门及早准备相关原材料，在满足产品销售的同时确保库存不发生积压现象。

该集团采取灵活多样的销售模式，将互联网与实体销售相结合，形成“线上线下”两手抓销售的良好局面。从中小包装市场、商场超市、电子商务、大宗福利团购等十个方面精心布局，制订目标和营销方案。同时，可进一步加大品牌宣传，加大原销售区域店招广告牌投入，制作宣传活页，加强商超系统产品及中小包装宣传赠品投入，刺激消费者，积极开拓市场。截至11月底，九三集团从油脂分公司累计采购“宴友”花生油300余吨，12月份，又签订了1001吨花生油散油的销售合同以及54348多箱的花生油委托代工合同，有效增加了企业效益。

该集团在不断增加销售额的同时狠抓货款回收工作，进一步严格 “应收账款管理考核办法”，贯彻落实三级负责人职责，加大清缴力度，每周对应收账款相关工作进行安排调度，切实做到应收尽收。并及时与各单位负责人签订应收账款清欠目标计划书，积极收集汇总清欠工作进展情况、存在问题以及意见。进一步加大对应收账款清欠工作的奖罚力度，分别按不同比例给予奖励，极大调动了业务人员的积极性，确保各项清欠工作顺利进行，确保了资金链的安全，11月份，公司货款回收率达到了100.26%，全面夯实了拓展市场的基础。

（邢矿集团    康笑芃）