冀中能源邢矿集团加快市场拓展速度促发展

冀中能源邢矿集团加快市场拓展速度促发展

冀中能源邢矿集团面对严峻市场形势，积极应对，进入二季度以来通过完善信息掌控，创新营销手段，加强货款回收等，多措并举加快市场拓展速度，加大市场占有率，确保企业稳定发展。

邢矿集团为全方位了解市场信息，掌握煤炭市场主动权、定价权。对生产矿井周边开展实地调研，对其生产能力、质量指标、价格、产品流向等全方位了解掌控，完善了采购需求信息库，对各个矿点煤种、价格、指标等逐一列出明细，并及时对上游数据库信息进行更新，有效规避价格风险、库存风险。加大优良客户的开发力度，加强与现有用户的沟通，积极做好客户走访工作，设立客户服务室和监督台，开通咨询服务热线，客户遇到困难，有求必应，以优质服务赢得客户的赞誉，促进销售工作稳中提升，一季度商品煤销量同比增加0.31万吨。

面对低迷的市场，积极应对，科学制定营销策略，强化营销管理，舞好销售龙头。进一步抢抓互联网发展机遇，发挥电子商务优势效应，及时建立公众微信、淘宝店、天猫商家店，工商银行融E购等网络销售平台，全力拓宽销售渠道。同时，坚持以客户满意为最终目标，从基础管理入手制定措施，各基层单位制定了优质服务工作考评细则等多项制度标准，使服务工作和售后工作逐步走向系统化、规范化、专业化。

邢矿集团各单位积极做好应收账款工作，在一季度货款回收率达103.2%的基础上，二季度进一步严格 “应收账款管理考核办法”，贯彻落实三级负责人职责，加大清缴力度，切实做到应收尽收。并及时与各单位负责人签订应收账款清欠目标计划书，积极收集汇总清欠工作进展情况、存在问题以及意见。进一步加大对应收账款清欠工作的奖罚力度，分别按不同比例给予奖励，极大调动了业务人员的积极性，确保各项清欠工作顺利进行，确保了资金链的安全，夯实了拓展市场的基础。

（康笑芃）