冀中能源邢矿集团工程公司大力实施“走出去”战略拓市场

冀中能源邢矿集团工程公司大力实施“走出去”战略拓市场

受经济下行压力、建筑行业体制机制改革加快和集团内部市场萎缩等多种因素叠加影响，冀中能源邢矿集团工程公司生产经营压力空前。对此，该公司积极贯彻落实集团公司下半年工作会精神，大步推进“走出去”战略，加快外部市场开拓步伐，突出市场开发龙头地位谋发展。

面对外部市场业务在公司整体业务中的比例偏低的实际情况，该公司树立了全员开拓市场意识。从领导到员工，各个都是信息员。今年以来，由干部职工提供项目信息，共考察了石家庄、山东、山西等地10余个项目，成功开拓了其中3个项目。经过积极跑办，赢得支持，上半年成功中标邢台大峡谷、柏乡国家粮食储备库、总医院怡康楼装修改造等项目，累计合同价4000万元以上。

另外，该公司所属各独立子公司也积极践行“走出去”战略。其中，装饰分公司自主积极开拓外部市场，考察外部项目20余个，到预投标项目的施工现场进行考察，回来后认真分析，以应对竞争激烈的市场，成功中标了南和县同城股份研发楼综合楼装修、守敬E世界公寓楼室内装修及工商银行守敬支行等项目。面对热收缩膜市场疲软的实际，金兴分公司销售人员采取老客户回访、丢失客户再联系、新客户落地开发和网上寻求等多种方式，主动与客户进行联系沟通，针对客户的需求对产品进行研发和改进，保证客户量。经过大客户伊利公司的严格评审，成功成为伊利的主要供应商。金厦房地产公司外请专家交流学习贯彻中央及省委规划精神，明思路，扩眼界，顺利将“金厦二期”规划设计敲定。

该公司加快转移和调整企业经营的重心，强化“内部求生存，外部求发展”的理念，积极加快外部市场开发力度。为此，该公司特别制定了承揽项目的奖励机制和项目承包制度，以项目班子来对项目进行承包，签订目标责任书，模拟股份制承包制度，从而鼓励全员参股参与市场开发、参与项目管理。切实加强信息跟踪和筛选，强化对有效信息的甄别，积极联系和沟通，打开更多区域市场。通过全方位地拓展经营领域、扩大市场份额，弥补集团内部市场任务的不足，保证企业健康可持续发展。

“市场开发是关系到企业长远发展的全局性、战略性任务。当前，要进一步提高对加强市场开发重要性和紧迫性的认识，突出市场开发的龙头地位不动摇，把市场开发作为企业最突出、最紧迫的工作来抓紧抓好抓实，确立有市场就是谋发展、求生存的硬道理，全方位多渠道抢占市场份额。”该公司代董事长、总经理、党委书记彭少祥如实说。

（周莹）