停止自嗨 农村电商来点实在的

　　自2014年下半年以来，农村电商的热潮逐渐蔓延开来，而且出现少有的天下共热现象，即上到总理，下到县乡长；大到商界巨头，小到普通创业青年；外有互联网企业跨界，内有涉农企业转型；大家都有参与农村电商的想法。为了这10万亿蓝海市场，阿里、京东、当当也纷纷使出了花式刷墙技巧。农村产业园区遍地开花。

　　然而，热闹背后，则是国内涉农交易类电商中只有1%能够盈利、农民生产生活没有发生根本性变革的事实。看起来很美的农村电商，沦为了少数创业者的狂欢，成为融资博弈中的一个砝码。

　　造成这种现象的原因很多。首先，农村电商确实任重道远。农村电商的导入，一项系统性的工程，关乎制度、文化、经济和人性……投资周期长，收效慢；其次，农村市场“软硬件”都不足。“软件”是农民的消费习惯还没有培养起来。“硬件”则是农村的基础设施不完善，最后一公里的配送，甚至是一台电脑，一根网线，稍不留神，就会栽一个跟头。抛开这些问题，制约农村电商发展的根本原因，则在于大多数从业者本末倒置的“神逻辑”，即把农村电商作为一个商业话题来讨论，整个策略的核心是“如何掏空农民”的腰包。抱着这种观点，拼命建物流，拼命刷墙，提供琳琅满目的商品，也难取得好的效果。

　　要做好农村市场，首先要明白一个问题，对于农民来说，买难还是卖难？是买进来更有动力，还是卖出去更有成效？这是个方向性的大问题。很少有农民会因为没有买到漂亮衣服而痛哭，但是我们却常常见到为了大白菜烂到地里而失声痛哭的农民，由农产品销路难问题几度登上央视《新闻联播》，就可见一斑。

　　杜绝拍脑袋做决策，真正走进农村去看一看，就会发现“卖难”和“信息化”才是制约农村经济发展的深层次问题，才是农民当前迫切需要解决的问题，才是能改变农村现状的关键性问题。赶街、淘实惠都将目光对准了这个根本性问题，于是赶街网打造了“县服务中心+村服务站”的模式，成功实现电商在农村市场的落地；于是淘实惠推出了“县域营运服务中心”，为农民和县域居民提供农村仓储物流服务、农产品反向销售服务、农技和电商培训服务等等。

　　我们期待着，农村电商，能够少一点自嗨，多一点实干！