借力“互联网+”乘势而上

借力“互联网+”乘势而上

——河北钢铁衡水板业信息技术分公司深化改革实现非钢创效侧记

“新区两化融合布展的速度再加快；”

“昭远钢结构信息化咨询要提前；”

“销售人员注意跟踪九通项目……”

  近日，记者踏入衡水板业信息技术分公司大门，墙上这块布满信息任务的小黑板吸引到记者的第一视线。该公司商务经理林亚团正在忙着对客户产品进行反复询价，以确定选择最有实力、价格最优的供应商。“我们公司虽然只有17人，正是运营刚满8个多月，但是已经拥有客户资源109家，其中外部市场占到70%，营业额高达200万元以上，笑纳70%的人工成本，还成为了首批‘河北省两化融合示范企业’。”林亚团告诉记者。

以创新思维抢占信息产业先机

习近平在上海考察时强调，走好科技创新先手棋，就能占领先机赢得优势。板业信息技术分公司的创业就抢在了一个“先”字上。近几年来，衡水地方政府大力推进特色产业转型升级，作为高科技领域代表之一的信息产业版块被各大企业看好并逐步挖掘。在集团改革创新大背景下，衡板公司抓住当地信息产业快速发展的有利时机，决定将当时的“计算机中心”推向市场，基于此，衡水板业信息技术分公司应运而生。“我们就是想着怎么样盘活现有的计算机技术资源和人才优势，特别是充分发挥我们在两化融合方面取得的一些成绩，让这些东西能够真正地发光发热。”负责人申培一语道破该公司成立之初的发展思路。

衡水板业信息技术分公司的对外经营范围包括信息化外包服务、信息化自动化系统项目建设和系统集成、自动化工程开发设计、软件开发及建筑智能化等多个项目建设，公司本身也在这些方面有着得天独厚的优势。得益于近年来企业的悉心培育，“国家高级项目管理师”、 “IBM认证工程师”、“网络工程师”……这些“高大上”的专业技术人才济济，使得公司最终确定高站位、高起点推进非钢发展思路，并在成立伊始就有着极强的信服力，首月营业额实现3.2万元。而第一笔大单竟是“主动送门”的订单，至今让每位员工都记忆犹新。

去年8月底，国家级示范性学校、中国十大名牌学校之一——衡水中学打来电话，该校新校区准备安装一间多媒体教室，要在9月1日开学前完工，只有两天工期。其他企业听到情况后都表示无能为力，该校最后把“宝”押到了衡水板业信息技术分公司这里。“接，还是不接？”60套计算机设备的安装正常需要7天时间，加上电子主板、投影仪、多媒体讲台在内的所有硬件布控和软件调试，难度可想而知。衡量再三，该单位还是接下了这个烫手的山芋。最初的进展并不顺利，由于中控设备的调试没有厂家的技术支持，必须完全依靠自己研发，只能是一边干活儿一边编写程序，在调试过程中出现了多次意想不到的数据“障碍”。但凭借过硬的专业水准和团队协作精神，最终中控设备安装这一“瓶颈”被成功攻克。历经两天两夜的全员奋战，当多媒体教室顺利交接到教学负责人手中时，他激动地说：“真的是难以置信，你们的服务我们很满意，贵公司的实力绝对一流！”

变革效应迅速“发酵”

衡水板业信息技术分公司早在成立之初，就确定“一切与市场化全面接轨、与创效水平相挂钩”的核心理念。考虑到公司是由计算机中心改制而来，无论在理念和思维方式上都受传统观念束缚。因此，该单位以改革创新为突破口，快速推出一系列改革“新政”。

首当其冲的是管理体制市场化。针对非钢依托主业生存的观念根深蒂固，特别是体制、机制不够灵敏这些障碍因素，该单位制定、出台《对外项目管理规定》、《合同范本及相关管理规定》、《客户服务准则》、《业务绩效考核管理制度》等14项规章制度，全面树立起一整套有效的指挥、运营、整合、开展机制。

该单位将薪酬制度改革作为市场化改革的重头戏，即突出效益优先准绳，收入完全和效益挂钩，“比技术、比服务、比专业、比能力”。说破釜沉舟，并不为过。今年53岁的宋金来师傅原本有着近30年的工龄，自实施薪酬制度改革后，他的工龄工资全部归零。面对变革后的“一清二白”，宋金来积极顺应改革：“工龄只是相对于老单位而言，现在成立了新公司，大伙儿都应该在一个起跑线上，要多放些心思怎样为新公司多做贡献。”现在，宋师傅所负责的ERP系统版块做得有声有色。

“让最优秀的技术人才充实到销售一线”——角色的互换同样是板业信息技术分公司打破用人制度的另一亮点。明勇杰原本是衡板公司的自动化工程师，而现在他的身份是板业信息技术分公司的销售经理。明勇杰的岗位调整，源于该单位的用人机制：一切为客户需求服务，要求销售人员必须具备集“技术、服务、营销”为一体的综合素质，也就是说不仅要推销给客户产品，还要为客户提供一整套完整的解决方案。

去年底，衡板青彩公司成功外包海尔集团的中一、中二、特冰三个U壳事业部。但随之而来的难题是：三个事业部原来使用的是海尔SRM系统，外包后，海尔集团只给出15天的过渡期，过渡期满将撤走包括SRM在内的所有ERP系统。当时的青彩还没有建立ERP系统， U壳又是第一道生产工序，如果没有在规定时间内完成SRM系统建设的话，直接影响后续生产。针对这个情况，青彩公司向社会公开招标。接到命令后的明勇杰连夜赶到青彩，面对“用友”、“浪潮”等知名企业的激烈竞争，明勇杰不仅在规定时间内完成该项目周密的实施计划，并提供出一整套详细的解决方案，成功拿下此项工程。面对15天的工期，衡水板业信息技术分公司集中精干力量，一边调研一边开发，仅用13天，就实现了青彩ERP与海尔集团系统的对接，并成功替代原有的SRM系统，准确完成了海尔“7+13”的物料采购方案。目前，针对青彩自身的ERP系统建设也进入试运行阶段，将于4月份正式交付青彩使用。

握手高端客户驶入发展“快车道”

河北招远、安平县财政局、衡水烟草物流中心……播下了良种，客户自然也就接踵而至。衡水板业信息技术分公司的营业范围扩展至各行各业，在于互联网、云计算、大数据、物联网……一一实现完美对接的同时，该单位又衡水市政府、大中型规模以上企业为目标开展高端客户攻关。

2月中旬，衡水市财政局发生紧急情况：该局预算系统严重损坏，原因是国内首套POWER8小型机发生故障，导致系统无法正常运行，同时也意味着一切财政拨款就此终止。最让人心急的是，本该随之启动的备用系统却没有按照程序接管正常业务。当“救火”信号传到板业信息技术公司时，服务器专家赵海滨、王箭一第一时间赶往现场，经过认真检查，发现整个财政系统已经完全瘫痪。两人决定重新换线、更换线控方式，并重启数据库及AIX系统后编写程序，使险情得以排除。事后，财政局赵副局长亲自打来电话：“贵公司的专业水平过硬，我们愿意和你们进行长期合作！”

今年，衡水市武邑县以重大项目建设为引擎，提出“大工业立县”战略，其中，“金属橱柜、硬木雕刻行业电子商务平台”项目建设就是该县在加快工业化进程中打出的一记重拳。

一边是以某名牌保险柜、防火柜为代表的金属橱柜行业和以明清风格古典家具为代表的硬木雕刻行业，一边是电子商务平台运作，传统行业与新兴产业的碰撞结合，恰好应了两会政府报告中的新提法——“互联网+”。在竞标过程中，拥有“河北省科学技术奖”、  “河北省管理创新奖”、“15项软件著作权”等诸多光环的板业信息技术分公司提交的项目建设规划书，以“项目实施规划”、“建设目标”、“经济效益分析”等十项要点，系统、专业地解读并设计规划了两大特色产业的新销售模式，赢得武邑县政府的充分信赖，也使该公司在众多竞标者中脱颖而出。“板业信息技术分公司把电子商务这个版块做得非常成熟，把这个项目交给他们来做，我们放心！”

今年以来，板业信息技术分公司瞄准更高目标再出发，先后与IBM、浪潮、爱数、华为、金蝶等国内一流供应商确定了合作伙伴关系；成功实施了国内金蝶K3、国际SAP  ERP系统、工程项目管理系统、决策支持分析系统等各类信息化高端系统；与衡水智通等知名企业形成产业联盟；与衡水市工信局共同开发的衡水两化融合平台即将上线……非钢资源资产的高效利用已然成为新的效益增长点，成为衡水信息产业中炙手可热、人见人爱的“香饽饽”。“下一步，我们的目标是全部消纳从业人员人工成本，实现销售收入700万元以上！”该单位负责人申培信心满满。（刘玉红）