保定市柿子滞销 电商救“柿”

面对来访的电商人，大妈高兴地捧出大柿子。王欣供图

　　河北新闻网讯（王丽平）今年的柿子丰收了，层层叠叠挂在枝头的养眼“小灯笼”却恁地愁人——丰收的柿子滞销。在全国著名的“磨盘柿之乡”易县，2亿斤卖不出去的柿子，一时成为媒体关注的热点。

　　 保定 的一群电商人行动起来了，展开一场“救‘柿’行动”。保定市电子商务协会联合易县微创业协会共同开办了一家“易县磨盘柿微店”，10月28日上线首日卖出百余箱。据说，目前线上的销售渠道除了微店，还有微平台、淘宝等。

　　点开他们的微店，能看得出背后策划者的良苦用心，他们精心提炼了“易水河蜜柿”的概念，将其描述为“一种可以用吸管吃的柿子”，并配发一张小女孩捧着插了吸管的大柿子甜蜜吸吮的图片，此外，详细解释了每箱定价的根据，分列出采摘、挑拣和物流等多项成本。这次行动定位“爱心”，购买者可以得到附送的爱心柿子纪念版明信片。

　　11月4日，保定市电子商务协会的负责人王欣介绍说，一周时间，微信手机端销售已达6千箱（3万斤），带来的线下购买将近20万斤。淘宝聚划算这两天上线，预计销量在1万箱。

　　这次电商救“柿”，从过程看，带有突发性事件营销的特点，从效果看，相对于滞销的总量，可能宣传推广的意义更显著，从创意看，未尝不是特色农产品“触电”的一次小小“破冰”，从未来看，农业嫁接电商仍然任重道远。王欣说，这次行动令人振奋的同时，也反映出农产品的电商道路还有从运输、包装到深加工等很多问题。

　　目前几个被奉为圭臬的农产品互联网营销经典案例，其背后都依托一个容易制造传播热点的故事，从褚橙、柳桃到潘苹果，再到阳澄湖状元蟹，不是贴有一个针对购买力阶层具有极强号召力的人物标签，就是产品本身天然卖点鲜明。

　　产品很重要，但比产品更重要的，是故事击中的某种情感。情感驱动消费是时下营销变革的基本面——从单一产品导向转为客户需求导向——需求最是多样，只有精准命中需求，才有可能从互联网的比价红海中脱身。

　　然而，云端的营销终究绕不过地面的现实。让人放心和动心的产品，要变成标准化的商品，还要加上运输和配送，以及足够有说服力的服务。农产品电商能否真正为农产品销售开辟新航道，不仅是线上呈现的图片和说明，更是背后一连串的采摘、分拣、质检、储存、包装、营销、配送、售后，是与市场流通相关的一整条供应链整合程度。

　　期待着，随着这只“蜜柿”插上电商的翅膀，河北出现越来越多“会飞”的农产品。