河北省供销社引领农民合作社进驻高碑店新发地市场
打造河北农产品名片
——河北省供销社引领农民合作社进驻高碑店新发地市场
实地考察农产品名优特交易专区
听取高碑店新发地项目介绍
详细咨询有关政策
研究确定门店位置
河北省供销社紧紧抓住京津冀协同发展和北京新发地“内因外扩”战略实施的有利时机，与高碑店新发地市场密切合作，引领农民合作社进驻市场，推动小规模合作社与大流通市场的有效对接，着力打造河北农产品品牌，促进河北现代农业发展。
一、打造河北农产品名片，共谋市场发展
河北是传统的农业大省和蔬菜产销大省，但农产品缺少拳头产品，品牌知名度小、知名品牌少，河北菜农甚至“绕道”山东贴上当地品牌后再进京销售。近年来，河北省各类农产品专业合作社得到快速发展，但由于规模小、实力弱、季节性强，对接市场难，影响了农产品销售组织化程度的提高。在全国最大的农产品批发市场——北京新发地市场，河北农产品仅占市场份额的5%，远低于山东、广东等省，与河北作为农业大省的地位远不相符。河北省供销合作社致力于组织和带动专业合作社发展，掌握了大量的合作社资源，在农民合作社中有较强的号召力。北京新发地市场进入河北高碑店后，将带来5000多家成熟的下线商户（采购商），这为河北农产品进入全国大流通、大市场打开了窗口。省社抓住机遇，多次与高碑店新发地市场沟通，确定了把专业合作社等新型农业经营主体引入市场，发挥双方优势，加快市场建设，打造河北农产品“名片”的发展思路。
二、创新合作方式，建立联合机构
在招商工作中，双方坚持“自愿、互利、共赢”原则，按照“政府主导、农民合作社主体、供销社主办、市场化运作、社会效益优先”的思路，优势互补、共推合作。省供销社抽调专人在高碑店新发地组建河北省农民合作社联合会新发地服务中心（以下简称服务中心），市场统一提供办公场地和办公设施。服务中心重点是引导、组织、服务农民合作社等进入市场，为各类农民合作社对接市场提供信息沟通、协调场地、提供设施、配套服务、反映诉求、维护权益、开展培训、争取政策、调查研究等服务，解决合作社进驻市场的后顾之忧，成为“合作社之家”。
三、制定优惠政策，吸引合作社入市
高碑店新发地与服务中心经过共同研究，为河北省农产品设立了“两个专区”，并制定了优惠政策。河北省农民专业合作社果蔬农产品交易专区，位于市场交易区域，设立5个大棚，共500个摊位。对于进入该专区的农民合作社等经营主体，第一年进门费、场地费全免，每个摊位只缴纳诚意金1000元，比市场正常价格优惠5倍，第二年起进门费、场地费仍享受较大幅度优惠。河北省名优特农产品交易专区，位于市场沿街2.7公里，共200个门店，三层结构，面积157-187平方米，引入淘宝、京东等电商平台，打造贯通线上线下的全省规模最大的农产品展销平台，使之成为永不落幕的农交会。该门店第一年免租金，缴纳诚意金1万元，比市场正常价格优惠3倍，第二年按照每平米1.1-1.2元/平方米租金缴纳，租期三年，到期后优先续约。
四、全面组织对接，顺利完成招商
服务中心以市场的功能、政策和发展前景来引导，以县为单位，组织发动当地有影响力、带动力的农民合作社到新发地高碑店实地考察，开展座谈，听取意见，讲解政策；搞好省名优特农产品合作社（企业）情况调查，为整合全省农产品产地资源，协调场地，提供基础数据。本着由近及远的工作方法，以保定市为试点，率先实现对保定市22个县的全部对接。在此基础上，逐步扩展到全省各市县。同时，服务中心发挥供销合作社在政府和农民中的桥梁纽带作用，促进了当地政府、职能部门与市场主体的多方联动，形成了合力推进的建设局面。13个县的县长亲自带队考察市场，明确要求设立驻高碑店新发地办事处，由县供销社引领全县农民合作社进驻市场开展农产品展示展销。顺平县政府连续三年从财政拨出10万元给予支持，徐水县政府一次性拿出30万元给予支持。截止12月底，服务中心组织了全省11个设区市以及定州、辛集市1500多家合作社（农产品龙头企业）到园区实地考察，530多家专业合作社进驻高碑店新发地市场两大专区进行交易，带动当地专业合作社5800多家，辐射农户20多万人。
五、探讨深入合作，实现互利双赢
在招商合作基础上，双方正在探讨在更大范围、更深层次上开展合作。一是依托河北省供销社，开辟全国供销社名优特农产品展销大厅。组织邀请全国各兄弟省市供销社有序进入市场，展销名优新特农产品。目前，山东、海南、新疆等7个省供销社对入驻市场表示出浓厚兴趣，近期将实地考察。二是依托市县供销社，组织专业合作社进入产地市场开展农产品初深加工。高碑店新发地有意向在饶阳县建立分市场，打造集仓储、分拣、加工、包装于一体的产地加工市场，对接高碑店销地市场，培育当地农产品品牌，提升当地农产品附加值。衡水市供销社、饶阳县供销社在服务中心的组织下，在当地政府的大力支持下，已经与高碑店新发地开展接洽。