提高警惕!低首付营销手段潮频现石家庄购房市场

  　　“首付一成即可购房”、“五证齐全首付5万购买品质社区”，看到这些开发企业给出的这些政策，不少刚需客户“蠢蠢欲动”，唯恐错过购房时机。今年以来，省会楼市频现“低首付”营销手段。对于刚需楼盘来说，这种首付分期的政策的确促进了销售步伐，购房者也缓解了资金压力。然而，面对“低首付”的诱惑，购房者也需仔细甄别楼盘质量和开发企业的资金实力。

　　 首付5万即可购房

　　低首付、分期首付的促销手段并不是近几年才出现，但是市场销售情况并不乐观时，使用低首付的开发企业数量会明显增加。据记者了解，2013年，某国内房企即使用首付分期的手段，对其项目的中大户型进行促销。今年以来，使用这种营销模式的项目逐渐增加。“首付一成、三个月以后补齐剩余首付款”是大多数开发企业的政策，而也有资金量略微充裕的开发企业，实行“首付一成、六个月后补齐剩余首付款”的政策。同时，有的开发企业采用定金的方式对首付款进行分期，“订房后先交5万，在2014年年底交10万，剩下的首付款在2015年3月底付清。”这也是记者在省会一家楼盘了解到的首付分期政策。据记者了解，采用低首付的项目，其销售业绩的提升是比较明显的。购房人群中，以投资人群和刚需客户为主。“首付分成的确是缓解了购房者的资金压力，尤其是对于刚需购房者来说，首付分期给予了他们一个解决资金问题的缓冲期。”省会一个优质刚需盘的营销总监对记者说道。“同时，对于投资性客户来说，低首付可以令他们的资金回报率相对来说更高一些，剩余的首付款可以先用来投资其他项目，同时又在房价上涨之前占住房源，可谓一举两得。”该项目采取了首付一成即可购房的政策，剩余首付款半年后交清。这对于处于尾房销售的项目来说，促销目的非常明显，而效果也比较显著。

　 　观点：分期首付未带来市场风险

　　然而，也有质疑声音认为，以低首付来降低购房门槛，会不会引发美国的“次贷危机”?

　　海投国际投资有限公司副总经理苏风彦认为，零首付和低首付，其实是分期付款的概念，是开发商自身对购房者提供的优惠政策，并不是无期限的低首付，所以不会涉及银行信贷危机，对消费者来讲，是降低门槛的手段。“低首付的根本目的首先是降低门槛，给购房者暂时资金困难的人，提供良好机会。第二，实际上这是开发商资金运用的开发方式。不仅有利于消费者，同时也可帮助开发商利用银行政策克服资金短缺。

　　天阳泰富房地产开发有限公司副总经理王评田同样认为，实行低首付的楼盘行为有两个关键词，分别是促销行为和阶段性行为，因此不会给市场带来风险。“今年上半年的楼市成交情况并不理想，开发企业利用促销手段解决销售业绩和资金流的问题，属于正常营销范畴。”王评田分析。

　　 开发企业都适合低首付吗?

　　虽然业内人士普遍认为低首付只能看做个别项目的促销行为，并不会对市场带来影响，但是对于是否所有的项目均适合该促销政策，大多专家仍认为应因项目而异。“其实，能够采用低首付政策的项目，需要其资金链并不紧张才能实现。”河北泰岳房地产开发有限公司营销总监张丽说道。“同时，也需要该项目证件齐全，或者近期内证件即将齐全，否则对于开发企业来说，资金压力会增加。”张丽认为，资金量的充裕与否，对于实现该促销政策有着至关重要的作用。

　　王评田认为，大多刚需楼盘采用低首付的手段能够缓解购房者的资金压力，起到促销的作用，但是对于洋房和别墅产品，这种营销模式恐怕并不能奏效。“购买洋房和别墅产品的人群，具有较强的支付能力，因此这种促销手法对这类人群并没有作用。”王评田认为，选择哪种营销模式，应该根据项目定位和客群分析来进行，不能全部照搬。

　　 购房者：该如何对待低首付?

　　面对低首付的“诱惑”，购房者该如何抉择呢?河北易联行房地产经纪有限公司总经理李德兵认为，购房者面对低首付的政策仍要保持理性态度，客观评估自身的资金状况和偿还能力。“如果在规定时间不能补齐剩余款项，不仅面临信用损害，还要面对违约金的危险。因此选择低首付时不要盲目，需要谨慎一些。”

　　除了对购房者自身的评估外，对开发商的评估也至关重要。“购房者要带有理性判断，开发企业是否具有丰富的开发经验和长期开发的背景，如果开发企业一味追求回款，而没有可持续开发的能力，那么对于购房者来说，潜在的危险便很高。”李德兵说道。