百万会员+海量流量 搜狐焦点执房产电商牛耳

　　对于石家庄的房产电商来说，如果把2013年称之为“电商元年”，那么2014年则可能会成为“腾飞之年”。

　　一份来自中国不动产研究中心河北分中心的调查数据值得关注。这份调查数据显示，46%的受访开发商在2014年上半年出现销售业绩下降，这一比例较以往明显上升。突围，已势在必行。

　　这份调查数据还显示，过半的受访开发商正在寻求与房产电商平台联合，推出购房优惠政策。显然，房产电商正在成为开发商的“突围”新武器。

　 　效果井喷人气爆棚

　　单月进线增长1180%，开盘去化80%，最终完成去化95%，成交额突破2亿，这样的成绩单是在搜狐焦点e购房的支持下， 和平时光 在2013年创下的。那么，这样的成绩在2014年还能否被复制？北京城建和它在和平东路上推出的新盘——和平尚街相信这一点。

　　2013年，北京城建携和平时光首次与搜狐焦点e购房达成战略合作，试水房产电商平台，搜狐焦点e购房就帮助其实现了单月办卡360张的惊人成绩，并就此开创了“石家庄房产电商第一案”，至今仍被业内人士津津乐道。而在2014年，北京城建推出的商业项目——和平尚街，便毫不犹豫地选择与搜狐焦点e购房再次合作。“我们希望创造商业地产领域的‘电商第一案’。”北京城建和平尚街相关负责人表示。

　　北京城建和平尚街不是搜狐焦点e购房的唯一一个“回头客”。曾在2013年与搜狐焦点e购房有着愉快合作的 同祥城 ，又在6月重新回归搜狐焦点e购房的行列。

　　尝到甜头的不止上述两大楼盘。搜狐焦点e购房进驻 百岛绿城 不足一个月，其售楼处访问量暴涨16倍，位于搜狐焦点的楼盘页面独立访客暴涨62倍，粗略统计，其单月的成交量创下了2014年以来的新高。搜狐焦点e购房进驻 想象国际 仅一周，就实现蓄客增长14倍，办卡25张，“着实惊呆了小伙伴”。

　　据统计，仅从春节以来，进驻搜狐焦点e购房的房地产项目激增至14个，除了已经顺利收官的 天山观澜墅 、 国赫澜山 、 美树湾 、 名门华都 、 博雅盛世 、天山熙湖外， 宝鼎世嘉 、想象国际、 燕都紫庭 、同祥城、 光华里 、百岛绿城、和平尚街和 泊水湖1号 也加入到搜狐焦点e购房的矩阵之中。不难看出，这些项目尽管区位不同、类型不同、价格不同，但也有着一个共同的特点：大房企、大品牌、项目正规、购买放心。“搜狐焦点e购房不接则以，若接手，我们就接手这样的楼盘，要的就是让购房人放心。”搜狐焦点e购房相关负责人表示。

　 　百万数据库压阵诠释精准营销

　　似乎仅在不到2年的时间内，房产电商就迅速成为石家庄楼市不可或缺的一股力量。不过，跟风者众，谁能够执房产电商之牛耳？显然，真正掌握了房产电商精髓的人，才能迅速脱颖而出。

　　“房产电商的根本是什么？是基于大数据的精准营销。”搜狐焦点e购房相关负责人这样评论道，“换言之，谁掌握了购房人的海量数据，谁能够掌握海量数据流动的平台，谁才是房产电商真正的NO.1。”

　　搜狐焦点和搜狐焦点e购房，显然拥有执房产电商牛耳的底气。

　　在搜狐焦点的会员中心，一份多达上万页的会员信息格外吸引眼球。不过，基于为会员信息保密的要求，我们只能看到这个庞大数据库的“冰山一角”。搜狐焦点e购房相关负责人介绍，自2008年搜狐焦点在石家庄率先构建会员系统以来，经过6年的不懈努力，他们已经积累了超过100万人的庞大会员数据库。“这个数字可不是简单的堆积，也很少出现‘沉睡’在会员库底层，早已买房的会员信息。原因很简单，我们对这些会员信息进行着持续不断的滚动更新，结合回访情况进行相应的增补和删除。只有这样，才能保证我们的会员数据库是‘新鲜’的。”

　　与其他房产电商平台不同，搜狐焦点的百万数据库不仅囊括了购房人的基本信息，还详细记录了购房人的意向区域、价格、户型等信息。“任何一个房产电商项目如果想使用这份数据，只要输入几个关键词，就能实现非常精准的筛选，房产电商项目瞄准的主力客户群体也将被快速勾勒出来。再加上对这些会员的一对一电话回访，房产电商项目就能迅速实现落地，不拖泥带水，不误打误撞。”上述负责人表示。

　　无论是2013年和平时光的“小试牛刀”，还是2014年百岛绿城、想象国际的井喷，这个庞大的会员数据库都是“幕后功臣”。

　　 海量流量效果惊人

　　不过，搜狐焦点的百万会员数据库可不是“天上掉下来”。在搜狐焦点的会员中心，几乎每分钟都有新的会员信息“入库”。

　　这些新鲜血液从何而来？搜狐焦点e购房的负责人给了我们答案：流量。

　　简单看一下搜狐焦点自有资源的流量情况吧：根据公开资料，搜狐焦点依托的搜狐首页日浏览量已经突破7亿人次，搜狐焦点依托搜狗输入法的搜狐微门户日浏览量突破4亿人次。而在搜狐焦点石家庄站的首页，其日均突破120万人次的日浏览量和30万人次的日独立访客量也一样惊人。

　　移动端是互联网的未来。在移动端，搜狐和搜狐焦点也是率先起跑的人。公开资料显示，搜狐新闻客户端装机量已突破2亿，依托搜狐新闻客户端的搜狐焦点石家庄站订阅号——“家在石家庄”，其日独立访客量已经突破10万。手机搜狐网方面，其每日累计访问量突破1亿，依托手机搜狐网的搜狐焦点WAP首页，其日独立访客量已经突破7万。

　　海量的流量，不仅是广告效果的根本，也是房产电商的根本。“依托搜狐和搜狐焦点的海量流量平台，我们拥有的会员数据库几乎每天、每小时、每分钟都在动态更新之中。”搜狐焦点e购房负责人介绍，“房产电商项目稍有风吹草动，通过搜狐和搜狐焦点的海量流量，传播的速度和效果也很不错。”

　　对于这一点，河北新东方房地产开发有限公司副总经理董哲感同身受，“能够在合作的第一周，就实现25张的办卡量，搜狐焦点的效果确实超出了我们的预期。