石家庄科技中心举办“科技型中小企业成长计划系列培训之突破大客户决策链”

　　10月27日，由石家庄科技中心举办的科技型中小企业成长计划系列培训新一期活动在科技大市场的项目发布厅精彩开讲。此次培训的主题为突破大客户决策链，主要针对销售总监、销售经理、一线业务人员进行培训，吸引了100余家企业近200人参加此次培训会。

　　此次培训邀请了中国十大杰出培训师之一、中国科学院研究员狄振鹏进行授课。狄老师围绕大客户的八步流程管理、分析突破大客户决策链、大客户关系建设的策略、挖掘大客户需求的SPIN、大客户销售的实战技巧等课程纲要，理论结合实际，给学员进行了指导和启发。通过大客户关系管理与拓展方法的学习，能够让一线销售精英对客户关系的理论、拓展技巧，大客户关系管理的方式有一个系统化认识，通过理论的学习和经验的分享帮助一线销售精英在实践中提升销售的能力。

　　科技型中小企业成长计划系列培训是科技中心为在孵企业打造的创新服务项目之一，旨在全方位帮助企业提升内生动力，激发企业发展动能，促进企业创新发展。此系列培训根据企业各发展阶段的不同需求，企业中各类职场角色的工作内容，有针对性地开展主题培训，并就相关主题邀请经验丰富的专家进行授课，使每次培训都能够给企业带来实效。系列培训自开展以来，获得了企业的广泛好评，各企业根据每次的培训主题，有针对性地选派相应人员参加，提高了企业专业人员的水平，为企业发展奠定了基础。

　　（科技创新服务中心）