价格战打响 上门服务到底哪家强

　　最近，上门服务O2O领域也打起了价格战。

　　58到家的“懒人节”大打上门服务的“懒人经济”牌。上门服务第三方平台——到位，不惜重金，大力促销，平台所有服务项目均可享1元上门服务。还有美团新上线的上门服务，不仅在其APP首页居于一级入口，为了快速揽客，也推出了最低1元的上门服务，促销力度不可谓不大。

　　在互联网圈，低价促销，目的不言而喻，无非就是想以价格换市场。不过价格战总有结束的时候。退潮的时候才知道谁在裸泳。在上门服务O2O领域，竞争成败，看的不仅仅是背后的“靠山”有多硬，还要看自身实力有多强。那么问题来了，上门服务O2O到底哪家强？

　　上门服务O2O的战国江湖

　　去年11月，58同城推出58到家，初始阶段采用自营方式。不过自营太苦，没有雄厚的实力，还真没有几个玩家玩得起。自营的标杆——京东，虽然如今成为上市公司，日子好过多了，但一直在亏损，仍然是投资者的痛啊。所以，今年4月，58同城终于放弃单一的自营模式，改为“自营+平台”的双轨模式。

　　到位是今年1月上线的上门服务O2O，定位于连接商户和用户的第三方服务平台。上线仅半年，平台上就聚集了8000商家，50000种服务，累计下载用户 450万，月活跃用户150万，日活跃用户50万。当前在上门服务O2O平台的排名第二，峰值甚至赶超58到家。目前到位已经获得了B轮融资。

　　今年4月，美团客户端5.5.1版本在iOS平台上线，最大的变化就是推出了“上门”服务，这也意味着，昔日在百团大战中最终胜出的团购网站，如今开始进军 O2O上门服务领域。美团在生活服务领域盘子铺得比较大，什么火热就上马什么，但是这样很容易贪多嚼不烂，而且树敌太多，之前美团深陷外卖打架风波，现在的上门服务，不知道谁又会不幸成成美团撕B的对象。

　　电商元老淘宝旗下淘生活，原本就是专做上门服务这块业务。最近，阿里巴巴和蚂蚁金服共同出资，重启口碑网，定位于生活服务平台。既然要做生活服务平台，怎么能少了上门服务！有了口碑网这个“新人”，淘生活这个“旧人”的日子估计不好过了。

　　58 到家和到位可以说是目前上门服务领域最大的两个竞争对手，也代表了上门服务O2O两种不同的模式。58到家最初采用的是自营模式，虽然现在选择了“自营+ 平台”模式，但自营仍是其主推的业务。到位从成立之初就定位于第三方平台，模式轻，发展快，已成为58到家强有力的竞争对手。

　　到位如何与巨头竞争

　　首先，到位采取第三方平台模式，连接商户和用户。平台模式轻，不需要过高的管理成本，平台可以将资源全力用于开拓商户和发展用户，发展速度能更快。而且平台模式，对入驻商户更加包容。现在到位的平台上就有品牌商户、个人、甚至各种垂直上门服务平台店共存。

　　其次，到位只专注于做上门服务。相比大佬们有其它业务，上门服务在其业务结构中不占主要地位来说，将全部资源和精力投入到上门服务，做大做精这个事业的到位，比其它大佬家的上门服务取得更好成绩的可能性更大。

　　比如，在到位的App上，各种上门服务一目了然，而且，到位会基于地理位置和大数据分析，为用户优先推荐附近可能感兴趣的上门服务。当然，也有很多超低频的服务，如送厕纸，这种上门服务，也可以在到位上找到。而反观大佬们的上门服务，往往在其App的一角，想要找服务，还要进入二级页面，这是严重违反互联网 “懒人经济”精神的。

　　最后，到位支持个人开店。这有点像上门服务的“淘宝”。当初淘宝就是被广大“小卖家”托起来的，这些“小卖家”大部分都是个人店主。

　　到位平台上有相当多的“个性化”“小卖家”，如陪聊、跑腿、个人电脑维修等，让有“手艺”的人，可以凭借个人的才能获得收入，激发大众创业激情，为平台增添活力，这也是当下热门的共享经济所倡导的。

　　在到位的页面上，既有“小卖家”，也有“大商户”，如各种品牌企业，甚至其它垂直上门服务领域的平台也在到位上开店。到位对这些商户一视同仁，在用户的页面上，“小卖家”可以和大商户排在同等位置，不会像大佬们已经相对成熟的平台体系那样，出现优待“大商户”而欺压“小卖家”的情况。这才是互联网公平竞争，也是在保护大众创业者的创业激情，从而吸引更多的商户和个人卖家到平台上开店，商户和服务多了，又可以吸引更多的用户，形成良性循环。

　　有观点认为，上门服务领域自由竞争的时代已经过去，自互联网巨头入场后，市场格局已定，其它公司很难再与巨头竞争。然而，到位在上线半年的时间里，在App Store的免费榜上的排名已经越进前100，上升到了第61位，也是第一个独立的上门服务类App。O2O的市场很大，竞争很激烈，结局如何，还是个未知数。