工行承德分行18亿元贷款助小微企业发展

中新河北网承德11月30日电(张帆张明月)一直以来，工行承德分行把助推小微企业发展作为重点工作，特别是在经济金融形势严峻复杂的情况下，不断探索支持小企业发展新路径，加大链融资业务发展力度。自2013以来累计办理供应链融资业务18亿元，助力百余户小微企业爬坡过关。

认真分析客户需求把准业务切入点

针对近年来经济下行形势，工行承德分行积极推进资产业务的结构调整，通过稳固大客户和大项目营销，带动扩大小企业信贷市场。该行辖区内某公司上游原、辅材料供应商众多，供应商与公司建立了稳定而紧密的合作关系，双方之间的结算方式长期以来按结算周期结算货款，难免会出现时点资金不足现象，而大部分供应商不具备有效抵押物，靠传统的抵押方式取得贷款存在困难，压窄了这些供应商的融资空间，阻碍了企业的扩大再生产。为此，该行深入企业实地调研，掌握了这些企业要求通过一种创新的融资渠道为其破解融资瓶颈的迫切愿望，把眼光锁定在为核心公司上游企业提供融资服务上。并按照名单逐户了解供应链企业生产经营是否正常，采购渠道是否稳定，是否具备相应的供货履约能力等，筛选确定名单。

发挥团队优势精准营销

确定业务切入点后，该行积极主动与企业对接，协商探索围绕核心企业办理供应链融资的途径和办法，最后，向企业推荐通过办理国内保理、信用证项下议付两款小企业产品为企业提供服务，并得到企业认可。业务操作中，上下联动，月初盯核心企业资金计划，月中盯业务营销进度，月末盯业务办理结果，发现问题及时反馈、沟通，快速给核心客户和业务办理企业一个及时的答复。开展供应链业务以来，涉及客户百余户，业务金额18亿元，单笔业务金额大到几千万元，小到几十万元，为满足企业的业务需求，拓展市场起到了积极作用。

适时优化完善方案实现稳步发展

为更简化程序，方便企业申贷，该行多次与上级行汇报沟通，争取省行相支持，在审批、资金配置等方面予以优先保障。特别是针对供应链业务集中，涉及客户多，业务同质性强，资金整体计划纳入核心企业资金计划的特点，该行对供应链业务流程进行了一定的固化，由核心公司按月提供付款名单，双方筛选确认后，本地客户以办理有追索权国内保理业务为主，外地客户以办理信用证项下卖方融资业务为主，极大地促进了供应链业务的发展。(完  )