“抢人”升级 房产中介现全行业肉搏战

　　在2014年风云突变的房地产市场，“人”的变化成为了一道别样的风景线，从冯仑让出股权到任志强退休，再到最近毛大庆升迁、肖劲封疆，以及陈卓琳涉险过关和郭英成裸退，比起呼风唤雨的大佬们，在变革的年代中，小人物的命运就更加跌宕起伏。在这些大型房企人事变动掩盖下，是更加激烈的中介行业抢人大战。

　　中原入局

　　中原来了。在链家、我爱我家以及思源接连发布新动作后的一周，中原新的战略调整终于浮出水面。

　　中原的入局要从其主席黎明楷的一封公开信说起。该公开信披露，中原将会推行一系列改革举措，包括按不同城市竞争环境变化，推出奖励计划，让前线员工与经理的整体收入高于同行；加大网上资源投放，让前线员工在网上的吸客机会高于同行。

　　调整佣金结构，让用心做好盘源工作的员工得到合理的佣金分配；推出全民利润分成计划，让所有同事都能分享到公司的利润；推行真正的股份制，让骨干员工在法律上正式成为公司的股东，能长远地分享到公司成长的增值等等。

　　其实，早在上月底上海中原地产总经理谭百强正式离职后，中原地产创始人施永青就已公开承认公司目前发展遇到瓶颈，并放话将于明年推出三大举措进行突围。其中，包括薪酬制度改革、加强内部管理以及提升资讯科技。目前具体举措尚未出台，不过此前网上已有一份中原地产的提薪公告流出。

　　该公告显示，自12月1日起，在原有佣金政策维持不变的基础上，经纪人只要业绩超过2万元，即额外奖励当月实收佣金的10%作为现金奖，最高可多拿到2万元并以现金发放，还可以免税，分配方式按业务员与经理“八二”分配。

　　从公告当日起提高分行经理底薪至5000元，区域经理底薪提高至7000元。和此前三家中介公司率先公布的改革计划一样，中原也是以提高待遇、留住经纪人为主要目的。

　　被动变革

　　看似声势浩大的变革背后其实是中介行业的被动变革。

　　今年8月12日，《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》发布，取消11项职业资格许可和认定事项，其中取消房地产经纪人员职业资格许可和认证排在首位。据记者了解，目前房屋中介业务中普遍存在“执证的人不执业，执业的人不执证”现象，房产经纪人证书更在市场上随行就市随便出租，因为每家门店的设置要不少于两张职业资格证才能开业。

　　这一硬性门槛的取消也就意味着一个全民经纪人时代的到来，让本来就是“铁打的营盘流水的兵”的中介行业危机四伏。

　　“干了中介行业七八年，离职了9次，市场行情好的时候就入职，不好了就离职，随意性很大。”王女士表示。

　　如果说从业资格证的需求是造成这次变格的原动力，那么市场的低迷则是推动变革的直接导火索。

　　根据北京中原地产市场研究部统计数据显示，截止到12月9日，北京二手房住宅网签套数为94048套，预计全年成交量在10.2万套左右，从2008年下半年全面网签以来，今年二手房成交量将是历史最低的一年，相比2013年环比下调幅度达到了37.3%。

　　抢人升级

　　“我们公司现在经理级以上的管理层早在半年前就开始拿钱入股了，现在还没有向员工推行，这个政策就是能接受就留下，不能接受就走。”21世纪不动产的一位门店经理向记者表示。

　　日前，刚从我爱我家跳槽到链家的边先生向记者表示，我爱我家近期有不少人员开始流动到其他中介，其所在区域有三名经纪人跳槽。谈及链家和我爱我家的改革，他认为每个人都有自己的判断，我爱我家声称的“全员持股”具体操作方法还没有明确提出，不可能每个员工都持股，肯定也会有一定限定条件。而链家将经纪人提佣提高到70%也只是画了个饼，要经过严格的考核。

　　而位于四惠区域的中原某门店负责人直言，主席黎明楷的“合伙人”就是给员工吃一颗定心丸。

　　记者了解到，为了留住经纪人，各大中介公司均开出了优惠条件，如链家指出，公司和员工将充分分享利润，大幅提高经纪人佣金最高至70%。同时帮经纪人实现年薪百万元。同样，思源在将中介费从2.7%降至1.5%的同时将经纪人的提佣金比例大幅提升，既保证业务量也兼顾经纪人的收入。

　　在一家位于朝阳区兴隆家园的思源地产门店，经理冯先生向记者介绍：“随着思源地产宣布中介费降到1.5%后，12月买卖的单子比之前多了不少，经纪人挣着钱了，就没有离开的想法了。前几天刚签了一套兴隆家园二期的两居室，客户原来在其他公司看的房子，因为思源中介费1.5%就跟我们签了。”

　　不断地提高经纪人待遇不仅是防止其他公司挖人，也是怕经纪人自己创业。不过业内人士指出，随着互联网的兴起、信息的通畅，延续了几千年的“居间”生意正面临着重大变革，只有中介不靠收中介费时行业的变革才算有实质进展，就如当年360宣布免费后打败卡巴斯基和金山一样。

　　北京商报记者 赖大臣 实习记者 彭耀广/文 张彬/制图