人人过关 全员培训 打造实战型营销团队

　　 一是 有的放矢，精心筹备。一方面，石家庄县网管理办接到培训通知后，迅速落实各项工作细节，在人员、技术、后勤保障等方面全力支持配合，与创维集团石家庄分公司商务谈判，压低电视价格，确保融合套餐具有价格优势，做到县公司利润最大化。另一方面，集团公司市场部提前设计发放《培训需求调查表》，就参训公司用户数量、业务类别、套餐种类、销售渠道、激励政策、竞争对手情况、当前存在的问题等方面进行详细调研，制定了统一的实战营销套餐。 二是 知行合一，夯实成果。本次活动坚持“培训、总结、考核”闭环管理，人人过关和地推实战中的每个环节都重复培训、总结、考核的步骤，不断夯实知识，学透问题。“人人过关”环节，内训师通过团队建设、头脑风暴、观念重塑、业务剖析等环节，帮助学员强化自信，确立了“我能”的信念；在营销方法上，侧重用户心理剖析、营销话术提升、地推步骤指导，总结出“营维销售六部曲”，有效提升了地推环节的业务成交率。 三是 充分授权，层层PK。活动把内训师定位为参训公司的“市场部主任”或“主管副经理”，对内训师进行充分放权，内训师有权惩戒学员、掌握考核成绩、指挥调度营销活动，以此推动内训师全方位帮助参训公司提升营销管理水平和销售技巧。将人人过关中的营销信念和营销方法运用到三天的地推实战中，进社区地推的各小组和各参训公司分别展开PK，评出销售冠军组和最强营销团队，有效推动了学员的营销积极性，营销结束后，及时进行归纳总结和案例分享，促使将各地地推实战不断推向高潮。

　　下一阶段，石家庄市县网管理办将组织所辖县公司定期分类开展营销培训和实战PK；结合“美丽乡村行·电视一家亲”活动中，做好地推跟进；融入到大客服体系的构建中，有效提升网格化管理水平。