冀中装备集团石工泵公司选矿用泵开辟新用户

冀中装备集团石工泵公司选矿用泵开辟新用户

近日，冀中装备集团石工泵公司浙江市场部传回喜讯，在参加浙江某铜业公司选矿用泵的招标项目中，成功击败强劲的竞争对手，实现了该公司产品在浙沪区域矿用泵“零”业绩的突破。

近年来，面对渣浆泵市场需求急剧下降，国内渣浆泵生产厂家之间相互拼价格等不利局面，该公司浙江市场部业务人员紧紧围绕公司“四深、两广、一全面”战略部署，坚持以项目为着力点，实施跨区域联合作战，不断拓宽市场信息渠道的同时，全力提升订货质量。

在此次招标过程中，面对国内多家强劲的竞争对手，负责该项目的业务人员王亮，在得知招标信息后，立即行动，第一时间赶往现场了解项目的具体信息及相关事宜。在即无对方采购人员联系方式，又与业主方之间无业务联系的情况下，另辟蹊径，想方设法与业主方主要负责人进行沟通交流。面对用户的质疑和拒绝，王亮同志沉着冷静，积极应变，全面系统的将公司产品性能、市场业绩等情况向对方进行了详细阐述，并经过多次洽谈交流，顺利成为竞标厂家。

在招标会上，王亮凭借公司优良的产品性能和优质的售后服务保障，以及出色的商务谈判技巧打动了10多位专家评委，最终成功中标40台渣浆泵合同，为打好公司三季度攻坚战，打下坚实的基础。

（韩亚坤 高海亮）