东鹏洁具：“借船出海”提效益

　　中国家居建材产业的市场容量有多大？经过多年发展，国内家居行业各细分领域发展迅猛，诞生了不少知名品牌，数据显示，目前认可的市场份额是在2万亿元左右，线上份额也在飞速增长，这是一块很大的蛋糕。

　　随着电子商务迅猛发展的势头，家居卫浴行业同样跃跃欲试。就普通消费者而言，可以通过互联网轻轻松松完成家电、服装等产品的交易，但在家居卫浴产品却存在很大难度。同时，传统企业在电子商务试水的过程步步荆棘、充满坎坷，品牌、价格、利润、物流及至体验等各个环节都需要在服务中达到用户满意。习惯了传统家具卖场经营模式的企业，对于电商的了解仅仅只是入门，甚至还在门外。

　　易观天马帮会员企业东鹏洁具是全国十大卫浴品牌，2012年开始涉足电商，在传统模式为主导的思维影响下，早期运营效果不甚理想。虽然东鹏洁具2013年实现营业收入33.68亿元。但随着传统企业互联网化的“凶猛”环境以及竞争对手线上布局的加快，东鹏洁具再次把电商业务提升到企业发展的战略高度上。

　　经过对线上市场的调查，以及对东鹏洁具产业链的追溯排查，东鹏洁具梳理出影响企业电商发展的诸多因素，如：单店运营能力、线上渠道布局、产品规划以及品牌溢价能力等。

　　明确面临的挑战和亟需解决的问题之后，东鹏洁具从品牌、创新思维、会员、团队以及销售等五个维度着手，大刀阔斧进行企业转型升级行动。在易观天马帮协助下，东鹏洁具坚定了成为高端卫浴领导品牌的定位；用创新思维引入线上业务运营中，活化企业传统的经营方式；在团队建设上，组建由专业的互联网人才构成的团队开展线上营销；同时，东鹏洁具推出健全的线上会员体系，让用户对品牌产生粘性，通过粉丝传播和口碑效应传播品牌；目前，东鹏洁具已经与聚划算、天猫、唯品会等平台完成对接，唯品会单日销售超50万元，天猫单日销售超257万，东鹏洁具“借船出海”营销策略，屡次刷新产品线上营销记录，成为家居卫浴行业电商市场蛋糕的分割者。

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