新起点 新思路 新业绩——河北省农资公司高碑店分公司工作纪实

　　调整经营思路    努力开拓市场

　　分公司组建后，把准确把控市场、维系和发展客户作为首要任务。他们积极调整经营思路，一是夯实客户基础，填补网络薄弱或空白区域。在积极稳固原有客户的同时，深挖市场潜力客户，摸清市场和客户的需求，科学合理地布局市场，有针对性地发展客户，目前客户群体已覆盖所辖区域，从而奠定了坚实的经营基础。二是积极开拓市场，努力提升把控能力。他们加强市场信息的上下互联互通，通过及时与客户沟通，了解和掌握市场第一手信息，与业务公司共同制定适合本区域市场特点的营销方案，有的放矢地做好经营工作。在二铵经营中，市场竞争十分激烈，一些生产厂家直接将产品通过汽运方式和灵活的价格投放市场，特别是一些经营单位销售的产品与分公司发生重叠，并且与有价格优势的产品进行捆绑销售，从而对分公司经营造成很大威胁。针对这些情况，分公司积极与业务公司沟通，及时调整经营思路，掌握市场动态，灵活调控销售价格，抓住市场先机，努力降低商品库存，取得了良好的经营效果。三是开拓新肥市场，调结构、转方式。复合肥是当下农资销售的热点，分公司针对市场需求，积极组织货源，有的放矢地采购市场需求的复合肥，拓宽新肥的销售渠道，通过钾肥及工业原料公司的配合，全年委托采购1100吨中嘉复合肥，不仅赢得了市场份额，也取得了较好的利润，为复合肥及新型肥料经营积累了有益经验。

　　完善网络结构  提高经营效益

　　当下农资市场竞争日趋激烈，厂家、商家纷纷使出浑身解数发展客户抢占市场。优化客户群体，稳定占领市场，是摆在分公司面前的重要工作。为此，分公司成立之初，理性分析当地市场，科学布局、细分网络，把网络下沉、做实终端、增创效益做为发展网络的出发点和立足点。在加强已有网络建设的同时，针对各市场区域的实际情况，吸收一批有经营实力、诚实守信的新客户加入，淘汰信誉度低、发展前景差的旧客户出局，从而进一步优化网络结构，同时重点发展终端客户和种植大户，将网络深植于市场之中，真正发挥出网络的实际效益。目前分公司的网络和客户群体都在区域终端，贴近市场，直面客户，大大压缩了市场的中间环节，为分公司和客户争取了市场和利润空间，实现了双赢。此外，分公司加大网点巡查力度，以便随时掌握市场变化，及时调整销售策略和价格，做到经营工作有的放矢。同时，进一步规范了网络业务操作和管理流程，做到随时销售、随时结算、随时回款，堵塞一切经营和管理漏洞，保证了网络经营的健康发展。