河北钢铁集团销售总公司针对当前市场形势召开月度业务会部署当前及下半年重点工作

河北钢铁集团销售总公司针对当前市场形势

召开月度业务会部署当前及下半年重点工作

7月8日，针对当前市场形式销售总公司召开月度业务会。总经理闫秀军对当前及下半年工作提出六项要求：

一是，对上半年工作作全面总结，要在总结经验中发现问题，针对存在的问题启动下半年工作。 要针对全年任务目标时间任务双过半的进程进度进行总结分析；要针对品种钢调整的进度、客户档次是否符合集团发展需求目标进行总结分析；要围绕价格提升的差距、基础管理的差距等进行总结分析；要根据总结分析出的差距，研究制定好下半年的工作措施，对各自的工作任务面临的局面要有明确的判断，清楚了解实实在在的生产和市场情况。

二是，面对严峻复杂的市场形势，要研究销售业务如何转型，如何与市场对接。 必须从等客户上门的协议户模式中走出来，把平台搭建在市场。旧的模式还没有摆脱，客户管理也还居于这个模式，营销管理处要加快模式改革，要有任务、有指标、建立起监督型的机构；做好区域市场的布局、重点客户的开发和维护。目标市场就要找目标，潜在市场就要去对接，开发哪些，维护哪些要统一协调；直供战略户的开发，要改变现有结构，板材要拼弃中间商，建材也要把一半以上的产品作为直销，逐步淘汰贸易商；分配制度的改革要深化，考核激励与以前比有了进步，不代表完全市场化了，还存在打印象分、印象系数的现象，舍不得下手。维系旧有的体系是不行的，还是要强调责任的落实，完成普钢销售模式向特钢销售模式的转型。

三是，加强基础管理工作。 很多基础管理工作要跟上趟，否则整体工作就会受到制约。合同、异议的评审，定价、议价机制的建立完善，要尽快细化，程序化。同时要进行信息化改革，用信息化提升管理水平。专业公司、驻厂分公司要配合好，分公司的责任重大，肩负着与子公司的对接配合，管理要提前到位。

四是，做好价格管理工作，处理好保产与价格提升工作。 面对困难，不要有放弃的思想，不要以保产为理由放弃价格提升工作；要在保产的同时加大价格提升工作的力度；要跟踪先进企业客户、品种提升开发工作的做法，盯住几个企业，找准对标方向。

五是，强化“三个公司”的运作与配合。 从集团层面的变化，强调集团一体化运作的模式，内部随着合同组织难度的加大，品种提升合作越来越密切，倒逼我们更要密切配合好，必须做好系统沟通、研究解决方案。要研究如何发挥驻外人员作用，驻外公司经理要发挥好组织协调、帮助监督作用，形成一体化运作机制。不要用老的机制安排工作任务，要把驻外平台搭建起来，思想要开窍，内不要运行好，紧密协作，提高运行效率。

六是，深入开展好“三严三实”主题教育。 要求各单位按照计划完成各项规定动作，各级党委、组织部门，特别是一把手，要结合业务开展工作，不要脱离业务实际，做到主题教育与业务开展两促进、两不误。闫总希望，营销人员要有“超视距”思维的能力，在已取得成绩的基础上，对照先进企业查找不足，在理念、思路、办法上实现突破创新，加快研究建设大营销格局，对高端产品、高端客户进行攻关突破。

      会上，副总经理王继光通报了六月份售价提升品种钢销售及售价完成情况并提出了工作要求。营销管理处重点对六月份营销任务完成情况、七月合同组织及当期钢铁市场信息进行了通报。