世联行：因市求变 创地产代理全能平台

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　　 编者按 :近年来sjz.focus.cn，石家庄房地产市场获得迅猛发展，房地产代理行业同样生机勃勃，代理机构如雨后春笋般不断涌现，在房地产项目的前期全案策划、市场分析，后期销售推广等方面扮演着非常重要的角色。目前，石家庄房地产代理行业既吸引了全国知名代理巨头进驻，也涌现出了多家本土代理翘楚，形成了“百花齐放”、“百家争鸣”的格局。各大代理机构也凭借自身独特的策划、营销理念，在房地产市场占有一席之地。

　　作为市场的主要力量之一，房地产代理机构对于石家庄房地产行业的发展有着重要意义；其长期处于市场一线，与购房人“亲密接触”，市场冷暖更迭也是率先感知。大浪淘沙，每一个房地产代理机构的成长无疑都是一部精彩的故事，每一个代理机构的成功都有着决定必然的基因，每一个代理机构的视野也都映射着市场的瞬息万变。搜狐焦点特推出大型策划——“地产代理群英会”走进金牌代理机构系列报道，为您一一展示石家庄金牌房地产代理机构的卓越风采，讲述他们背后不为人知的故事。

　　21年，66座城，品牌价值过百亿。在地产代理行业，世联行跨越了单纯的房地产营销代理实现了全案策划营销，进而从专业地产服务拓展到覆盖金融、顾问、资产管理等综合性服务平台。虽已连续10年赢得中国代理顾问机构top10，世联行依然不断自我超越和创新。

　　“唯一不变的就是变”，在世联行看来，只有不断地改进、完善和扩充专业，才能适应市场的变化及开发竞争下的新服务需求，从而在其专业领域不断扩大和发展，最终赢得市场。

　　 全国扩张路径不停歇

　　1993年，世联行在深圳正式成立校友录，2001年其在北京成立第一个分公司。到目前世联行完成了以深圳为总部，以珠三角、长三角、环渤海等区域为核心而建立起的华南、华东、华北、山东四大业务中心的全国化布局。

　　亲历了世联的创业，见证了世联的扩张。已加入世联13年的尹晓松，在谈及世联的发展时也颇为骄傲地称，“可以说，除了西藏和台湾，其他地方都有我们服务过的项目和开发商”。

　　进驻石家庄，是世联行布局华北的关键一步。2013年元旦，尹晓松带团队正式成立石家庄公司，在一年多的时间中，世联行强势攻市，依靠品牌资源和过硬的专业实力，到目前世联行已经发展到了300多人的企业规模，同时，掌控石家庄和周边地区共18个案场运作。

　　可考数据也显示，世联行到目前已经覆盖全国66个核心城市，团队成员已经突破一万八千名，世联行综合品牌价值已经达到了100亿元。

　　 核心优势抢占石家庄

　　可以看见的是，走出一线、布局二三线城市的战略布局，并不是地产代理在行业洗牌进程中的救赎，竞争才刚刚开始。“我们也确实看到了很多开发商和代理商进入到其他的三四线城市后，产生资金链断裂的现象，这也是很正常的。在行业洗牌之后强者会更强，会赚取更大的市场份额，” 石家庄世联行代理事业部总经理车万里谈到。

　　进驻石家庄，世联行看到了该楼市开发环境的欠规范性。但正如尹晓松所言，再好的形势下也有做得不好的公司，再低谷的行市里也有做的很好的公司，追求一个长久的马拉松，这是世联行的诉求，做事务实，不哗众取宠，致力于培养人才，扎扎实实的走向全国，做好每一个项目。

　　或许，这就是世联行的精神。其在实现规模效应的同时鹿鼎记，更要攻一座城，占据一个行业的顶峰，即便市场并不乐观。

　　数据显示，2014年上半年市场营业收入当中，全国top20的地产代理行仅有5家呈上涨趋势，而世联行不仅位列上涨名单，且更是以同比32.13%的营业额涨幅稳居全国第一。反观石家庄市场，在地产走势较弱的情况下，保利花园、天山九峯、国源和天下、智高常春藤等十余品牌房企与世联行达成品牌合作，并在市场推广方面完成了有效的成果。

　　尹晓松谈到，顺应品牌房企目前开发的重点转向商业地产、城市综合体、旅游地产、工业地产等领域，要求代理公司提供更专业化和全面的服务，代理行业的升级也悄然展开。世联行能稳稳把握市场的关键因素一方面是世联在代理销售层面的专业度；另一方面，还是世联行因势而变，拓展服务领域，从销售代理、顾问、金融、互联网还有资产管理、物业管理、养老等各个领域渗入房地产服务链条，真正打造为开发商解决问题的全能战士。

　 　价值平台传承理想

　　13年，以尹晓松为代表的世联人，在地产操盘实战案例与经验中，培养了自己对于中国城市文化、房地产市场的深刻理解，形成了自己不一样的核心竞争力，尤其重要的是形成了超强的操盘实战能力。这里，我们感受到的是一种蓬勃的向上的力量，每个世联人相互间以“同学”互称，在相互支持中做出一个有一个经典的答卷。

　　市场瞬息万变www.focus.cn，在世联，唯一不变的就是对于人才的珍视。据悉，世联一直关注员工核心能力的增长，并于今年推出“伴你成长”计划，以专业的课程、职业发展规划以及团队文化，融入到员工价值体系的培养中，甚至因此为他们打开认识行业的大门，以企业平台为依托，共同成长，携手面对未来的挑战和竞争。

　　 访谈嘉宾：

　　石家庄世联行总经理 尹晓松

　　石家庄世联行代理事业部总经理 车万里

　　石家庄世联行客户与策略资源中心客户总监 闫超

　　石家庄世联行代理事业部营销总监 吴志星

　　石家庄世联行代理事业部营销总监 张晓森

　　石家庄世联行人力行政部经理 张英

　 　访谈实录：

　　（一）发现：房地产代理机构发展历程

　　搜狐焦点：1993年成立，21年发展历程，现在已经有超50家分支机构，品牌价值超过100亿元。并于2013年成立石家庄分公司，依托全国资源优势强势拓展市场。这里，对于世联行的品牌历程还请尹总予以简要介绍。

　　尹晓松：世联是1993年在深圳成立的房地产服务机构，之后有几个重大的关键节点。在2001年北京成立了第一个分公司，我们管北京公司叫世联的"长子"，相当于是全国化的第一个分公司。我是2001年北京公司的第一批员工，其实在整个创业过程当中大的小小的事件确实太多了。

　　2002年、2003年世联行成立了上海、广州公司，基本上确立了北京、上海、广州这三个核心区，我们称之为华南、华北、华东三个区域的业务中心。到了2008年我们确立了咨询加实施的服务模式，一般的代理机构只有销售这一块，在世联从一开始就有顾问业务，从2009年8月18号上市是世联非常关键的一个节点，公司上市之后对公司的促动作用非常大，因为变成了一家公共公司，别人看我们的角度也不一样了，我们的知名度从房地产业内扩大到了更多的领域。

　　上市之后公司进入了全国化、规模化扩张的阶段焦点房地产网，公司的规模和人数有一个迅速的提升，到目前为止世联大概有一万八千名员工，现在有66个分支机构，遍布全国的各地。可以这么讲，几乎所有的开发商想到任何地方，我们可能都能做到相关的机构。现在我们的业务除了西藏和台湾，其他地方都有我们服务过的项目和开发商。

　　再谈石家庄，从2013年的元旦我们开始创立石家庄分公司，当时靠的就是世联的品牌，没有项目，没有具体太多的业务，也没有办公楼，到目前为止我们已经发展到了有300多人，在石家庄和周边地区现在有18个案场，发展进度是非常非常快的，同时在这儿也欢迎更多的、更优秀的人才能够加入到世联，跟着我们一起去发展壮大。

　　搜狐焦点：您对石家庄市场整体的直观印象或者是现在的发展状态是怎么看的呢？

　　车万里：石家庄市场，世联行在十几年前就已经开始做项目了，所以我们对这个城市并不陌生，大北京的公司建立之后，我们的辐射范围首站其实就是石家庄，我们陆续在石家庄项目服务过的项目多达20多个，所以很多老牌的开发商在石家庄也都会比较熟悉我们。石家庄市场在2008年、2009年之后也有一些振荡，但我们认为今天的石家庄的市场是一个蓬勃向上的发展的状态。

　　去年相对于前年来讲是一个质的飞跃，基本上成交的在册统计面积应该是接近500万平米，但是真实线下成交的数据可能会更高，所以相对于前年来比大概提升了40%左右，这样一个增长速度的市场，我相信任何一家公司都会进入的，毫无疑虑的去进入。在整个环渤海的大发展布局里，大家可以看到北京、天津的发展速度，环渤海一个重要的领域就是石家庄，所以我们没有理由不进入石家庄。作为省会城市，第一它有发展的潜力，第二它有补涨的空间。第三，从房地产的开发规模和销售规模来讲，也是未来呈现一个很好的供应和区划的良好表现，这也是我们进入石家庄市场的原因。

　　石家庄市场必然有它的问题天龙八部，第一是开发的规范性相对比较差，第二就是营销环境会比较差一些。作为代理公司，在石家庄来讲是一个长期做大的市场，是需要长期发展壮大的，世联有巨大的平台资源背景，因此我们任何风险还有市场的不确定性都能够去规避。

　　作为今年来讲应该是一个期待，从市场政策规范性角度来讲会越来越强，我们也确实看到了很多的开发商和代理商怎么进入到其他的三四线城市，甚至会有资金链断裂的现象，这也是很正常的，在洗牌之后强者会更强，会赚取更大的市场份额，所以团队发展到现在优质的项目也非常多。对市场我们是比较看好的，我们也会继续的发展下去。

　　（二） 深入：世联行地产服务体系

　　搜狐焦点：说到提供服务，请简要介绍一下石家庄世联公司能对市场提供哪些服务？

　　车万里：这个跟集团的发展战略息息相关，年初的时候我们提出一个祥云战略，这个战略是基于房地产进入下半场的前提条件下，基于规模化扩张的背景下，我们提出一个OTO发展模式，就是线下的资源会嫁接线上的互联网模式。包含几大块内容，第一就是传统的营销代理，这个我们已经做到了全国第一；第二，有传统的顾问，这是世联的两个脚，顾问也是连续十年是中国市场的TOP1，整体的营业收入已经达到了10个亿，所以这个规模来讲也是其他公司无法超越的。两个传统的业务叠加之后，我们会推出金融服务，为了更好促进代理方面的销售，促进中国房地产市场的成交，我们可以选择为客户的首付款做贷款，而且这个是信用贷款，最高额度可以达到300万，50%的首付款，按照现有的全国成交的金融业务，其实到现在已经突破了15个亿；第三，互联网，大家都知道我们跟网站会有进一步的合作，成立线上的资源整合平台，但是后续的合作业务还会继续深化，最初还是两家联姻的模式，这个平台是搭建的。接下来还会有房联宝等一系列的电商项目出来；第四焦点装修家居网，金融资产服务，我们做资产服务大多数以综合体为主、写字楼、托管、物业等业务为主，所以目前也是一个朝阳产业。所以对几方面进行整合，金融、顾问、代理、互联网、资产管理，对几个领域进行强强联合，旨在于为所有的政府类的客户、开发类的客户提供最优质、最全面的服务。

　 　（三）探索：房地产代理机构成功基因

　　搜狐焦点：可以说，每个代理机构都有一些自己的独特个性，世联行也是如此。记得尹总在某次访谈中谈到，世联行是以战略和愿景为长的公司。那么，这里，请具体谈谈世联行与其他代理公司的不同之处，或者说是核心竞争优势？

　　闫超：第一，专业化持续深入；第二就是业务的多样性。世联行现在业务已经细分的非常多了，能够渗入到房地产服务的各个领域，从销售代理、顾问、金融、互联网还有资产管理、物业管理、养老等等一系列，渗入到房地产服务的各个领域；第三，石家庄现在虽然说这个城市的整个市场发展不是非常的规范，这也是在我们集团66家分公司里面比较特殊的一个区域，但是我们也非常有信心，能在这个市场中做到前位，因为我们对这个市场的信心还是蛮足的。我们从2013年成立公司开始，实际上一个项目都没有，在我们进入这个市场之前没有销售代理的项目，可能以往开分公司的经验基本上是有项目之后，有项目组，然后慢慢的再去完善整个分公司的架构，石家庄是先进入到这个市场，然后再去开拓，这个难度会比较大一点，另外，在这个过程当中我们也是用专业的水准和市场去进行碰撞，会产生出来一些去适应这个市场的一些规则和做法。

　　最后，世联虽然说是全国排名第一位，但是我们在石家庄是以专业度和更接地气的一些服务的方式能够为本地的开发商和进入到石家庄市场的一些大型的开发企业去进行专业的服务。