世纪佳缘实体店：婚恋网站线下模式的新探索

　　目前，国内市场上多家婚恋网站已经不同程度的涉足线下业务，领军企业世纪佳缘更是很早就涉及了线下实体店领域，线下市场的竞争将呈现白热化状态。

　　艾瑞咨询发布的《2013-2014中国网络婚恋行业报告》显示，2013年中国网婚恋交友市场营收达20.2亿元，预计到2015年，网络婚恋市场规模达接近30亿元。数据显示，中国网络婚恋交友市场营收结构中，线上会员付费部分依然为营收主力，但是随着线上模式逐渐普及，用户增长开始逐渐下降，线下高端猎婚、一对一实体店服务开始逐渐受到关注，从2012年开始，线下部分增速已经超过线上，2015年，线下营收将达到超过7亿元。

　　据世纪佳缘第一季度财报显示，2015年第一季度，世纪佳缘净收入达到人民币1.694亿元，同比增长26.1%，世纪佳缘线下“红娘一对一”实体店已经达到88家，遍布全国69个大中城市，世纪佳缘红娘一对一实体店业务净收入为人民币6250万元，占总净收入的36.9%，较2014年同期的人民币2240万元增长179.0%，红娘一对一实体店业务成为世纪佳缘营收的主要组成部分。

　　与传统的婚介企业相比，婚恋网站争夺线下业务存在先天的优势，有业内人士分析称。当前的婚恋网站服务模式主要为“线上自助服务+线下个性化定制服务”，基本上形成了新的婚介服务的O2O(online to offline即线上到线下的业务模式)模式，在品牌和市场前景上占据了极大的优势。

　　而世纪佳缘线下实体店模式的成功也与自身的团队和资源优势密切相关。世纪佳缘线下实体店利用世纪佳缘强大的品牌知名度及1.5亿的庞大的数据资源优势，开发大数据相亲，在全国采用直营和联营的方式，牢牢占领国内高端婚恋市场。

　　据了解，世纪佳缘将继续整合行业内资源的优势，通过不断的创新，不断的优化实体店VIP服务流程和服务标准，推动世纪佳缘婚恋交友品牌的壮大。