聚焦世界杯战略：有线广电网络公司借机推广高清业务

　　整个世界都在聚焦巴西，虽然没有中国队的身影，但是众多的中国球迷依旧可以品尝这道“美味大餐”。多年间不变的是足球，变化的是收看足球的方式。从收音机、报纸、电视到互联网的转变，越来越多的用户开始通过新媒体来消费足球。作为传统媒体的有线网络公司不能再坐以待毙，试图在这场视频大战中分得一杯羹。正所谓“世界杯，男人看的是技巧，女人看的是帅哥”，随着各个球队传控足球方式的千变万化，足球场的宽度最大限度地利用起来。标清直播观看比赛已不再满足球迷的视听需求，每一个运动员的表情、每一个精妙的传切配合也都会因此而大打折扣，高清业务由此应运而生。

　　在开赛之际，中广互联编辑部分别关注了中央电视台、有线运营商以及视频网站对2014年世界杯的营销战略。本文聚焦有线运营商。

　　 天津广电网络

　　天津广电网络公司主打“天津广电宽带巴西世界杯促销互动”，推出了价值2200元的“乐享套餐”。其中包括：36个月10M宽带、高清交互机顶盒1台、高清互动基本业务1年、CCTV5高清4个月。此外，天津广电官方微信也举办了世界杯有奖竞猜活动。

　  山东广电网络

　　山东广电网络有限公司日照分公司打出了“今年世界杯，我只看高清频道！”的宣传语。通过有线高清机顶盒可以收看到CCTV-5高清频道、CCTV5+高清频道以及1560元/年高清视频点播类产品“高清畅享馆”中的高清新视觉体育频道。

　　本届世界杯共计有64场比赛，其中有35场比赛是在深夜0:00-3:00开球的，所占比例高达54.7%。这就意味着球迷们可能要在2:00-5:00才能入睡，即使是提前补过觉，也会对这段短暂的睡眠期感到非常的不适应。为此，山东广电网络有限公司日照分公司推出的电视节目回看业务也受到了众多用户的支持，他们就表示：“由于上班比较忙,有时候可能赶不上直播，通过电视回看看球赛再也不用熬夜了，而且电视大屏的体验比电脑好很多。”

　　 广西广电网络

　　今年广西广电网络恭城分公司推出780元足球世界杯超值置换套餐，参加机顶盒以旧换新活动，即送4M广电WIFI宽带。而四年前的2010南非世界杯，广西广电网络则联合各大酒吧在世界杯期间举办酒吧观战月活动，通过短信竞猜、互动答题来实现互动。如果办理有线电视指定业务或是参加平台竞猜，还可以获赠彩电抵扣券、旅游优惠券以及酒吧街代金券。

　　 东方有线

　　东方有线推出了三款激情世界杯球迷套餐，其中买高清节目送宽带的球迷Ｃ套餐具体包括央视1套高清、央视5套高清、央视赛事高清、五星体育高清全程直播2014高清世界杯，同时，此套餐还支持3天回看，同时可享用10M光速宽带1年，每月仅需65元。

　　除此之外，东方有线还为用户做了一些高清推荐。其中世界杯火爆高清套餐分为高清乐享互动350 套餐、高清乐享互动350 文广精选套餐（限NGB地区）、高清乐享互动450 套餐。据悉，凡是订购以上套餐的用户都可赠送5L食用油1桶且免开户费。而世界杯互动家庭套餐则侧重推广有线宽带业务——订购10M、20M、30M高清互动家庭套餐都可以获得相应的宽带服务以及价值920 元/年的互动电视服务。

　　 大连天途有线

　　据悉，大连天途有线推出的高清世界杯主题系列优惠套餐也主要针对4种类型用户：

　　1、“以旧换新”类：5月14日到7月31日参加“以旧换新”的用户，可在原套装内容基础上赠送3-20个专业频道。此外，“以旧换新”购买高清互动套餐的用户还可以获得云游戏小手柄1个。

　　2、宽带类：大连天途有线和中国移动合推的北方宽带分为两种套餐——5M1872元/两年以及10M2592元/两年。

　　3、续费类：分为高清续费套餐直播类以及高清续费套餐互动类。

　　4、新入网高清类：新开户用户可以办理高清直播ACD计划以及高清互动套餐。

　　 陕西广电网络

　　目前，“高清互动点点点•寻找陕西真球迷”2104年世界杯有奖竞猜活动已在高清互动平台上线。有奖竞猜活动包括“每日签到”和“互动竞猜”两部分。据相关人员介绍，在6月3日至7月13日期间，开通e+TV互动功能的用户，都可以通过互动平台首页右侧的活动主题区进入竞猜页面，每天签到即可获得点播豆，用户可使用点播豆投注竞猜世界杯比赛赢取大奖。同时，累积的点播豆还可在互动专区收看热播的电视剧、电影及世界杯集锦等内容。

　　此前，陕西广电网络还启动了“广电高清直通巴西世界杯”主题营销活动。陕西广电网络将与创维电视合作，在全省32个市县同步推出一站式高清电视服务。据悉，活动期间，陕西广电网络将推出一系列优惠促销活动：一是5199元的50寸4K极清+世界杯节目套餐，1999元的40寸健康WIFI王；二是非4K购机用户，购买广电高清世界杯套餐五折限时优惠；三是活动前期预定顾客，预存50抵100元，还可获赠酒吧消费券或世界杯其他赠品。

　 　小结

　　世界杯期间，有线广电网络公司纷纷打出了“看世界杯，当然要看高清电视”的宣传语，借机推广高清业务。通过对各个公司世界杯营销活动的分析，大致总结为以下四种方式：1、有线高清包和宽带业务捆绑，从而拉动宽带业务订购。2、与当地的大型电器店或是电视厂商合作，通过购买电视推广有线业务。3、购买高清世界杯相关套餐直接享受折扣优惠4、办理相关高清业务，获赠礼品。其中赠品包括：电视折扣券、酒吧消费券、旅游优惠券、电视相关配件以及生活用品等。由此可见，世界杯已不再是一场简单的赛事，而是有线广电网络公司一次良好的营销活动。有线在推广自身产品的同时，试图与用户的娱乐生活相结合，逐渐渗透融合，从而树立品牌形象、推动业务发展。