世界工厂网：家庭农场有了名分 电商下乡姿态要摆正

　　2013年年初中央一号文件首次提出“家庭农场”概念，在这个春天它“叫醒”了人们的耳朵，家庭农场也有了正式“名分”，从热词变成了切实的经济与法律行动。伴随着各项支持政策的出台，“家庭农场”如雨后春笋在中国大地出现，全国各地区掀起发展家庭农场的热潮，这将直接带动地方特色农产品及农副产品的规模生产，与此同时，电商下乡必将成为行业大趋势。看世界工厂网等知名电商平台如何支招，做好前瞻，具有极强的借鉴意义。

　　家庭农场发展有何盼头

　　2013年“家庭农场”的概念是首次在中央一号文件中出现，称鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。随后全国各地都积极探索，加大扶持力度，制定财政、税收、用地、金融、保险等优惠政策，力争为家庭农场的发展创造良好的政策环境。

　　如今经过不断发酵，家庭农场的发展取得了较好的效应。据统计，家庭农场平均经营规模达到 200.2亩，是全国承包农户平均经营耕地面积7.5亩的近27倍。其中，经营规模50亩以下的有48.42万个，占家庭农场总数的 55.2%；50-100亩的有18.98万个，占21.6%；100-500亩的有17.07万个，占19.5%；500-1000亩的有1.58万个，占1.8%；1000亩以上的有1.65万个，占1.9%。可见，家庭农场的发展势头凶猛，规模化、集约化经营已见成效。

　　另外值得关注的是，在全部家庭农场中，从事种植业的有40.95万个，占46.7%；从事养殖业的有39.93万个，占45.5%；从事种养结合的有5.26万个，占6%；从事其他行业的有1.56万个，占1.8%，农产品的种类更加丰富。在兼顾传统的小麦、玉米、水稻等粮食作物下，根据地方特色，部分家庭农场也有经营毛茶、食用菌、瓜、果、蔬菜、药材、花卉、树苗等经济作物。

　　家庭农场主体的身份也开始扭转。2013年10月14日，陕西洛南县工商部门为首批4户家庭农场集中发放营业执照。这意味着农产品的商业化进程不断加快。

　 　电商下乡姿势如何摆正

　　对于家庭农场的飞速发展，中国第四大电子商务平台世界工厂网认为，家庭农场规模的不断扩大，将带来地方特色农产品及农副产品的量产，选择电子商务已经成为农场主体的必然选择，这主要得益于两个驱动因素：一是对于部分经济作物及大部分农副产品公众认知比较少，传统的销售渠道无法消化大规模量产；另外就是家庭农场主体法人身份逐渐明确，有利于农场的组织化、正规化发展，也有利于建立诚信、安全的电子商务环境。

　　然而农村经济体做电商，目前仍在探索阶段，农场主体首先要认清形势，摆正姿势，不可盲目试水。首先，就基础消费群体来说，可从以下两个方向着手。一是卖给出走外地的本乡本省游子。目前80、90后年轻人外出务工者众。这些年轻人受教育程度比起10来年前的务工群体要高，接触互联网的时间比较长，也都有网络购物的习惯。常年在外，家乡味道让人眷念。而有关家乡记忆的信息，在同乡群体中口耳相传的速率也快，一旦打开缺口，口碑传播带来的营销效应立刻显现。而食品类的日常商品，复购率较高，特色农副产品电商就有望盈利。另一方面可以卖给有地方风物爱好的尝鲜者，借助吃货的力量，形成核心消费群体，辐射的潜在消费群也十分可观。

　　就电商平台而言，现有的生鲜电商，绝大部分都采取了自建平台+第三方平台的1+N模式。农副产品电商，自建平台基本不现实。除了自建平台需要有专业技术团队外，日益高企的网络推广费用，使得流量的获取成本持续上涨，是最大的制约因素。而淘宝流量获取所需的直通车、钻展、活动促销，都是一笔不菲的投入，对于风险抵抗能力较弱的农村经济主体来说都是不能承受之重。在这种形势下，农场主体可以考虑世界工厂网这样的电商平台，它免收会员费，独有的点金台商业模式可实现全网流量垄断，高转化率可使农场主体坐享订单，是真正的“花费小、收益大”优质产品。

　　世界工厂网CEO透露，目前点金台产品的续费率已经达到50%，这充分证明了点金台产品的价值，未来世界工厂网将会持续创新，为用户创造更大价值。