不接地气 “一亩田”兵败“互联网＋”
致力于帮助中国7亿农民"轻松买卖农产品"的一亩田，实际上并没有真正弄懂农业。"一亩田不懂农业是其内伤，导致了它的模式无法落地。"当然，即便一亩田的模式出现一些问题，但它的这种探索，对于整个农业"互联网+"未来的发展而言，还是有一定积极意义的：一亩田作为先驱者，至少培养了一部分农民使用互联网的意识与习惯，为未来农业"互联网+"的全面铺开打下了一定的基础。
85后CEO创业4年，员工超3000人，每天帮农民交易农产品价值3亿元，全年交易额1000亿元……致力于“打造大宗农产品交易B2B平台”、帮助中国7亿农民“轻松买卖农产品”的一亩田，自7月陷入“数据造假”风波以来，又发生全国范围内的裁员事件，引发业界关注。在这些事件背后，不懂农业、没有玩转互联网等质疑声不断。
被质疑“掺水”的数据
据了解，一亩田的商业模式简单地说就是帮助农民销售农产品，帮助采购商找货源。其线上APP为农产品生产者和批发商、采购商提供供求信息服务，线下为双方提供交易撮合活动，不仅解决了农产品交易信息不对称的难题，由于一亩田同时担任第三方资金担保平台，交易双方互不信任的问题也由此找到出路。
今年7月，一篇关于农业电商的报道被大量转载：据描述，4年前创办的国内最大农产品B2B电商平台“一亩田”，员工已经达到3000人，每日帮助农民实现交易额3亿元。随后则是四起的质疑声，在一亩田的PC端网站，出现诸如刘老板采购了999.999吨毛桃的数据，“9小时前老板采购了1073741.8235吨的洋葱”，网友质疑，107万吨洋葱是什么概念？要知道，盛产洋葱的西昌，一个市的洋葱产量也不过30多万吨。7月30日下午，一亩田官方回应称，平台上的部分数据只是测试数据，是产品出现漏洞，前台展示的数据和后台交易的数据完全不同，并强调其平台日交易额集中在移动端，不存在造假现象。
一亩田公开了过去一年的交易后台数据。截止到今年6月，其交易流水达到了153亿元，仅6月20日到7月21日期间，一亩田的流水总额达到99亿元，交易完成订单数65602单，日均3.2亿元。
在B2B行业里，这一交易数据其实并不夸张，但有媒体在走访一亩田旗舰店、一亩田农产品商务平台、相关行业经销商后发现，一亩田线下员工存在通过返利的方式刷交易额的现象。
新发地是北京最大的农产品批发市场，一亩田的一家旗舰店便位于此。在早上批发市场的交易高峰期，一亩田旗舰店的办公室里只有3名工作人员，并无过来咨询交易事项的客户。
当媒体表达了“为水果寻找外地买家”的来意后，一亩田的一名工作人员展示了其APP，介绍了签订合同、买家支付部分交易款付、发货后再付清尾款的流程，并声称如果签约后发货可以给予交易额的部分进行返利。
另一位工作人员则催促尽快签约，迅速拿到返现，甚至暗示可以代为介绍供应商，一笔交易能进行多次转账返现。
新发地的一位经销商随后表示，对去一亩田进行交易并没有太大兴趣，“此前一亩田曾经在新发地多次举行过宣传活动，在平台上走账即可参与返利，且上不封顶，曾经有一些大供货商通过多次走账刷流水，但现在的补贴每天仅仅200元，对我们意义不大。”
该经销商还表示，他们有自己固定的运输渠道，并不需要一亩田提供的物流服务；另有几家经销商则一致认为，一亩田是一个提供信息的平台，但“信息更新速度太慢了”。
记者还通过一亩田APP上提供的联系方式，联系了全国各地多位销售商，这些销售商都表示，使用APP的主要目标是发布相关信息，并未在平台上进行交易。
据几位销售商介绍，在一亩田平台上发布信息后，基本都是需要上门看货、现场结账，并非通过一亩田平台打款；所有信息并未仅供一亩田使用，一亩田带来的销量不算太多。此外，达成交易的物流体系也并不是通过一亩田进行。
超过1500名员工突然被辞
从今年7月被指交易数据造假到8月28日大规模裁员，一亩田一次又一次地出现在舆论的风口浪尖上。近日，一亩田又被爆突然大幅裁员1500人，官方理由是地推团队存在严重的销售违法行为。
“因你存在公司《销售违规分级处罚管理办法》规定的违规事项，达到了《销售违规分级处罚管理办法》规定的解除劳动合同的程度，严重违反了公司的规章制度，公司决定于2015年8月28日与您解除劳动合同。”
这样一封解除劳动合同通知书，自8月28日晚开始，陆陆续续被发送到了超过1500名一亩田一线员工的工作邮箱中。
一些多留了个心眼的员工，在收到通知的时候，就将这封辞退邮件的内容给截图保存了下来。不久之后，这些被辞退员工的工作邮箱便无法使用原有的账号、密码登陆。
随后，一亩田公司向早报公开声明，称公司正严厉打击业务活动中的不诚信行为。从6月开始，一亩田公司着手调查地推团队中的严重销售违规行为，已经有员工因为业务违规至违法程度被移送司法机关。公司在自查过程中，发现销售环节存在违规及不诚信现象，虽然体现在个别员工个人的行为操守上，也折射出公司的内部管理流程缺陷。
在声明中，对于近期因此被辞退的员工，一亩田方面的表态是：感恩他们与公司共同走过了初创期的一段日子，但也“哀其不幸、怒其不争”。为保证一亩田客户的利益，公司不得不“刮骨疗伤”，决定推出改善业务体系、提升管理精度的一系列举措。公司人力资源部门将开放沟通渠道，为被辞退员工提供申诉通道。
据知情人士透露，致力于打造大宗农产品交易B2B平台的一亩田，此次裁员涉及人数超过1500人，75%的产地一线员工被裁，一亩田各大产区可谓“满目疮痍”——鲁苏大区苏北区域仅剩6人、宁夏区域仅剩3人、南京区域仅剩6人……
在声明中，关于外界盛传的投资方撤资一事，一亩田也给予了明确的说明：“到目前为止，一亩田的7个机构投资基金充分认同公司的业务方向并积极支持公司发展，从未有任何形式的撤资要求和行为。”此外，一亩田也在声明中承诺，“对于一亩田的客户，公司将一如既往地按照国家的法律法规、双方合约进行履约。”
农业“互联网＋”需要懂农业
一直以来，一亩田都是资本市场的“明星企业”，不断获得投资者的青睐。公开资料显示，成立于2011年的一亩田，截至目前一共获得三轮融资：A轮融资于2013年12月完成，由红杉资本投资，金额为数百万美元；B轮融资于2014年7月完成，由光信资本、红杉资本投资，金额为2000万美元；2015年7月，一亩田又完成了C轮融资，但具体数额不详。
然而，貌似不差钱的一亩田，为何走上了这般境地？
对于这种现状，多位业界专家表示，根源在于：致力于帮助中国7亿农民“轻松买卖农产品”的一亩田，实际上并没有真正弄懂农业。“一亩田不懂农业是其内伤，导致了它的模式无法落地。”速途研究院首席分析师郑春晖如此评价。郑春晖表示，农业与互联网的结合，一切还是要以农业为基础，只有在农业上有良好的运营，加入互联网元素，才能有所发展。从农户的角度来说，农产品的销售情况好坏，更多是由于农产品市场行情决定的，与是否需要有一个平台帮他们卖农产品的关系不大，“比如要是苹果卖得好，即便没有什么网站、平台促进销售，农民也不愁卖不出去；要是行情不行，再怎么促进也没人买。”而从采购方来看，很多采购方早就有自己一整套完善的供应链，一亩田的这种销售模式仅提供线上交易信息，并不能突破这块市场。一亩田并不会进行验货，对货物质量不提供任何保障，完全靠交易双方自主协商。这对于已有供货渠道的商家而言，吸引力有限。
著名IT评论员姜伯静表示，他对农业“互联网+”这条路还是看好的，但这也是有限度的；要做好农业“互联网+”，姜伯静认为，要满足几大条件：“首先，要切合当地实际，我国农村的发展很不平衡，有些地方的农业发达、产业基础好，适合开展农业‘互联网+’的探索，但是对于一些较为落后的地区，盲目探索‘互联网+’，并不实际。得有自己的特色产业、有大规模的集体性需求、交通便利、经济基础好，这些是几个决定性的因素。”
郑春晖则认为，互联网+农业，要从农业出发，互联网平台只能作为催化剂，一切要从基础来出发。
“农业‘互联网+’的未来，还是要从农村走起，了解现阶段农业的运营模式与渠道发展。农业领域的大多数问题，还不可规范化，要结合互联网，需要争取让不可规范的产业规范化，才能使农业与互联网相结合。”郑春晖表示。
即便一亩田的模式出现一些问题，但这种探索，对于整个农业“互联网+”未来的发展而言，还是有一定积极意义的：“一亩田作为先驱者，至少培养了一部分农民使用互联网的意识与习惯，为未来农业‘互联网+’的全面铺开打下了一定的基础。因为，这是一个需要慢慢培育的市场。”