万能险“双11”盛况难再现 保险理财改保障

　　[ 摘要 ]随着网销最为火爆的险种万能险从今年8月底纷纷下架，从目前来看，今年“双十一”万能险缺席将是大概率事件。

　　每日经济新闻记者 涂颖浩 发自上海

　　去年“双十一”，多家险企在天猫推出理财型保险产品，创造销售奇迹的情形还历历在目。随着网销最为火爆的险种万能险从今年8月底纷纷下架，从目前来看，今年“双十一”万能险缺席将是大概率事件。

　　《每日经济新闻》记者调查发现，去年多家发力网销万能险的险企，今年并没有针对“双十一”的产品计划。一位在网销万能险上颇为激进的险企内部人士表示：“由于公司理财保险前段时间受到监管机构叫停整改，近期公司产品虽然已经经监管验收，但还没有明确什么时间开放，所以目前没有相关产品计划。”有互联网保险公司透露，将推出退运费险、支付宝账户安全险等险种深度参与网购狂欢节，以期“分羹”这一营销盛宴。

　　 万能险或缺席“双十一”

　　从2012年国华人寿“3天1个亿”的销售神话，再到2013年多家保险公司涌入天猫保险频道，动辄亿元被秒杀的保险产品成为“双十一”大赢家之一，参与其中的险企更容易实现短期保费激增。

　　其中，最好卖的网销保险理财产品当属万能险，因为其收益率赶超其他理财产品。不过，今年“双十一”万能险缺席将是大概率事件。自今年8月底网销主力军下架天猫保险频道，此后一周时间内，类似的产品集体消失。随着监管层对网销保险产品的整治，各家保险公司网销万能险已经空置2个多月，等待互联网保险监管政策的出台。

　　截至目前，天猫保险频道仅有包括吉祥人寿等在内的4家保险公司各一款产品在售，4款产品的预期年化收益率在5.25%~6%之间，均为千元起售，销售情况清淡。

　　事实上，在其他理财产品网销平台之上依然可见万能险身影，却显得十分低调。据悉，包括前海人寿、珠江人寿、弘康人寿在内的十余家网销主力军产品转战淘宝理财—招财宝，但产品名称并不在页面展示。《每日经济新闻》记者注意到，招财宝含有26项万能险理财产品，预期年化收益率最高6.69%，最低6%，并采用限时限量的营销手段。其中，聚富三号、四号万能型保险有6个项目售罄，产品规模高达18亿元，除此之外，聚富四号万能型保险目前还有10亿元的产品规模正在抢购中，截至11月6日12时已成交7355笔。

　　中保协数据显示，今年上半年网销寿险保费收入为92.1亿元，主打产品是万能险，保费收入占比达90%，且97%是通过第三方合作渠道销售。虽然网销保险对保费的贡献率并不高，即每千元人身险保费中通过网络销售实现的仅占13.3元。但值得一提的是，网销万能险的大规模停售仍然给万能险保费收入增长带来一定影响。

　　进入今年下半年，寿险公司保户投资款新增交费同比增幅不断下滑。8月份实现保户投资款新增交费249亿元，环比7月份下滑13%，与去年同期相比仅增长2%；9月份实现保户投资款新增交费254亿元，较去年同期的257亿元下降了1.2%。《每日经济新闻》记者注意到，9月保户投资款新增交费环比下降的寿险公司多达20家，多家险企近两月万能险几乎没有销量。