丁家宜“嫁”入豪门三年后将停售

　　2010年12月6日，科蒂集团与丁家宜宣布达成股份购买协议。其时，借助丁家宜的渠道，科蒂旗下阿迪达斯也得到增长。

　　业内专家称，丁家宜和小护士情况有所不同，小护士是在欧莱雅旗下自生自灭，而丁家宜则与之不同，在渠道、销量和规模方面，即使母公司科蒂想做好也似乎无能为力。

　　随着全球最大香水公司和化妆品巨头科蒂一纸关于中国区业务架构调整的公告，又一个品牌即将退出市场。

　　根据科蒂全球官方网站的公告，科蒂关于中国业务架构，包括停止销售此前收购的本土品牌丁家宜。另外，从下个月起，科蒂将通过利丰集团在中国代销部分品牌，包括阿迪达斯、芮谜(Rimmel)和花花公子等。据了解，科蒂这几天集中在开管理层会议，制定对相关经销商的善后方案，并与利丰协商阿迪达斯品牌经销商的整合问题。

　 　宣布停止销售丁家宜

　　资料显示，科蒂在中国区的总部位于苏州工业园区，目前科蒂中国约有员工6000人。科蒂集团旗下分为两个部门：科蒂高档化妆品部和科蒂美容部。

　　一位科蒂集团内部人士称，此次中国业内变动主要是涉及科蒂美容部，与高档化妆品部没有关系。

　　而从网上流传的来自科蒂美容部首席执行官安妮塔·杨(Anita Yang)的一封给员工的文件来看，科蒂集团已经决定改变科蒂大众化妆品在中国的经营模式，而之所以停止丁家宜的销售也在内部定调为“当务之急”。

　　“遗憾的是，科蒂大众化妆品中国区业务业绩不如预期理想，同时影响了科蒂集团总利润，因此，寻求另外一种可以让我们核心品牌在中国持续生存的方式，成为当务之急。”

　　2010年12月6日，科蒂集团与丁家宜宣布达成股份购买协议，在业内引起了很大的轰动。而当时，外界对科蒂收购丁家宜的普遍看法是，科蒂欲通过丁家宜的资源包括渠道重回中国。丁家宜的产品线以洗面奶、防晒等护肤产品为主，在国内的分销渠道较为完整，尤其是在二三线及以下地区拥有一定竞争优势。之后，借助丁家宜的渠道，科蒂旗下阿迪达斯也得到增长。

　　然而，丁家宜的销售却出现了显著下滑，其中2012年丁家宜的销量下滑50%。数据显示，截至今年3月底，由于丁家宜账面减值致使科蒂三季度亏损2.533亿美元，丁家宜所处的皮肤和身体护理部门三季度减损共3.169亿美元。

　　 与利丰合作整合中国业务

　　根据利丰集团与科蒂集团达成的协议，利丰将负责在中国市场分销科蒂旗下的一些关键品牌，包括阿迪达斯、芮谜和花花公子，相关合作于7月1日生效。

　　实际上，这并不是科蒂在华第一次将销售外包。在2004年，科蒂将羽西卖给欧莱雅之后，基本退出中国市场，其在华的阿迪达斯、芮谜的业务也分别由上海家化、日本高丝代为销售。而在科蒂入主丁家宜的同时，还收回了原来由上海家化进行渠道代理的阿迪护肤、香水等业务，以及由高丝代理的芮谜的业务。

　　对于此次其他品牌的代理权交给贸易商利丰，一位业内人士表示，利丰在现代通路的资源优势是比较明显的，交给利丰去运作，只要利润空间合适，利丰有积极性去做，可能结果比科蒂自己做要好。实际上，在其他市场，科蒂也曾寻求类似的代理合作。在今年2月份，科蒂与雅芳就巴西市场合作达成意向，雅芳将成为科蒂香水在巴西市场的分销商。

　　前述业内人士向记者透露，阿迪达斯可能会向利丰集团推荐100人左右的团队。但是该消息尚未得到科蒂等方面的证实。但是在不少业内人士看来，科蒂本身自己做的业务交给利丰做，无论如何也不再需要此前那么大的团队了，因此不可避免的部分人员将被辞退。

　　 有此一说

　　本土品牌

　　被外资收购命运难料

　　随着丁家宜的停售，市场再一次将目光投向被外资收购的本土品牌身上。在不少人看来，丁家宜成为继小护士之后，又一个被外资品牌收购继而消失的本土日化品牌。但在日化营销专家冯建军看来，丁家宜和小护士情况有所不同，小护士是在欧莱雅旗下自生自灭，而丁家宜则与之不同，在渠道、销量和规模方面，即使母公司科蒂想做好也似乎无能为力。

　　另有业内人士认为，外资收购同行业的本土品牌不少也意在消灭一个竞争对手。而从目前被外资收购的本土品牌来看，目前丁家宜被停售、小护士被雪藏，被强生收购的大宝增长也已经缓慢。被外资收购的本土品牌中难觅被购发展良好的品牌。