“一人一户”解禁 券商混战抢客户

■佣金一降再降，有的券商甚至降到万分之三近乎“零佣金”

■股民到底该选哪家？业内建议：除了看佣金更得看服务

■火红的行情吸引了越来越多的投资人，而“一人一户”的放开让投资人多了选择。

昨日起，A股市场全面放开“一人一户”限制，投资者最多可以开20个账户，券商们的“指定交易”被彻底打破。放开首日，省会不少证券交易所迎来了多次开户的老股民。有人为了买其他家的理财产品，有人为了转换券商享受低佣金，有人为了多了解一些行情……客户经理们忙翻了天。券商客户争夺战一下子变得白热化，佣金再次降到最低，业务创新与增值服务成为最大的砝码。

□文/图 本报记者 刘文静

市场动向

新政出台 不少老股民开新户

“一人一户”限制的放开让省会的老股民王先生格外高兴，因为他终于可以把资金放到自己想去的证券公司了，也可以购买其他证券公司的高收益理财产品了。当天下午，他就去华泰证券开通了自己的另一个证券账户。

王先生告诉记者，他本来是在省会和平路附近的某证券公司开户炒股，账户开通时约定的是万分之六的佣金，可操作了半年才发现，实际上付给券商的佣金是万分之三十，算下来半年多花了好几百块。他生气地找到客户经理，才被告知万分之六的佣金当时系统没做成，就按默认的万分之三十了。这件事让他非常不满意，刚好他又认识了在华泰证券公司做客户经理的韩经理，就想把账户转到华泰证券，但是按照原来的规定，一个人只能开一个证券账户，想在华泰开户就得撤销原证券公司的指定交易，他多次找原证券公司，多次被拒绝。由于跟原证券公司谈得很不愉快，王先生也不再接受对方提供的任何服务。“一人一户”限制放开后，王先生马上联系了华泰证券的韩经理，表示自己要去开户，把原证券公司的资金直接转过来操作，并且雷厉风行，当天就开了户。

记者昨日从省会几家证券公司了解到，各公司都迎来了开多个账户的老股民，有的还开通了投资顾问等一系列增值服务。“一人开多户和初次新开户的程序是一样的，本人带身份证来摄像，做风险测评，开通账户，很简单。唯一不同的是需要把新开账户关联到自己的一码通账户。”国泰君安证券建华南大街营业部的总经理助理刘智勇解释说，单一投资者无论开几个账户，都只能有一个统一入口——一码通，在此之下关联多个账户进行操作。一般新客户初次开户后，终端会生成一个自己的一码通账户，再次开户只要关联到这个一码通账户就行了。

新政出台后，最忙还是各证券公司的客户经理们。记者昨日下午接连给三个证券公司的三位客户经理打电话，全部处于占线中，一位客户经理说：“政策刚出，得抓紧啊，不然客户被别人抢走了。”

佣金之战

券商混战打到近乎“零佣金”

选择哪家券商开户炒股？最直接的比较是佣金高低。佣金是股民在买卖股票中，按成交金额的一定比例向券商交纳的费用，也称手续费。证监会规定券商收取的佣金不得高于证券交易额的千分之三，即万分之三十。而实际上，在券商之间的竞争中，佣金已经一降再降，一些券商甚至降到了万分之三的近乎“零佣金”水平。

记者昨日向多家券商一一咨询佣金费率，大多数券商的回答并不干脆，“得看资金量和交易量，具体来谈谈吧。”一家证券交易所的经理说。国泰君安的一位客户经理坦言，现在券商之间的竞争非常激烈，佣金已经降到很低，“靠佣金赚钱已经很困难了。”在他们营业部，客户支付的实际佣金从最低的万分之三到万分之二十之间都有，需要根据资金和交易情况来具体谈。首创证券的一位工作人员也表示，佣金是与资金量相关联的，一般情况下他们会给到万分之八，如果是大客户可以找领导特批，极个别的情况有可能申请到万分之三。

在券商眼里，万分之三属于“零佣金”，因为这个收入刚刚够维持成本，不会有利润，再低于万分之三就是亏本了。但是在越来越激烈的市场竞争下，不断有券商挑战极限，给出万分之三的“零佣金”。根据记者的调查，华泰证券、东北证券都给出了万分之三的佣金。东北证券民生路营业部的工作人员说，现在是“万三开户”，即新开户的都能享受万分之三的佣金水平，老客户也可以要求降到万分之三。而在互联网领域，甚至有券商把佣金降到了万分之二点五和万分之二。

客户之争

能帮投资者赚到钱

最重要

根据河北省证监局发布的数据，截至2015年2月份，河北辖区的证券营业部已达204家。在省会市场，正常营业的证券营业部也至少在50家以上。新政之下，券商们都感到了压力。

“这次一人一户的解禁，对券商来说就是一个重新洗牌的过程。”国泰君安河北分公司总经理助理金万江告诉记者，佣金大战让券商的佣金利润越来越薄，他们正在努力开辟新的赢利模式，靠业务与服务的创新来留住旧客户，吸引新客户。据客户经理介绍，公司近几年的业务和增值服务都很多，业务种类除了A股，还有理财产品、公募基金、私募基金的发售，期货、期权、信托、B股、港股、美股，而且现货交易也已获批，很快就能开展。

另一家证券公司的客户经理靳经理也表示，券商竞争，核心还是业务和服务的创新。一些小公司靠低廉的佣金可以暂时吸纳客户，但是要想有长期稳定的客源，服务还是最重要的，“你想想，一个好的投资顾问给你推荐的股票也许让你一下子赚了几万，你还在乎那几十块钱的佣金吗？相反，如果股票天天在赔钱，佣金再低又有什么意义？”

借开新户转账户

最好转资金别转股票

据记者调查，昨日忙着开新户的很多老股民其实是为了转户。但是，一些想直接转户的还是遇到了困难。冯先生就想从一家证券公司转到另一家证券公司，因为另一家许给了他万分之三的低佣金，昨日新政出台，他赶忙去咨询转户的事，又被告知需到原证券公司“撤销指定交易”，这让他非常难以理解：“为什么新政出台了还得找原公司撤销指定交易啊？这跟以前比有什么区别？”记者昨日咨询了一家证券公司的经理，才知道原来转户也有讲究，转资金容易，转股票麻烦。

据证券公司的相关人士解释，新政允许一人多户，但不是允许随意转户，股票转户还是需要一系列手续的，包括撤销原来的指定交易，而原来的券商当然不会那么容易给撤销。对想转户的老股民来说，最好的办法是转资金，即把股票卖了转成资金，再把资金转到新账户里重新买成股票，这样一卖一买可能会损失一小部分佣金，但是比较容易操作。同时需要提醒股民的是，一张银行卡只能连通一个证券账户，如果再开新账户就需要另外一张银行卡。资金转户的具体操作步骤为：把原证券账户上的股票卖掉，资金转到相关联的银行卡上，再从这张银行卡转到另一张开通了银证通的银行卡上，然后再转到相关联的新账户，就可以在新账户上买卖股票了。

一人开多户

投资者能得哪些好处

放开“一人一户”，对投资者有什么好处？省会一家证券公司的客户经理靳经理说，最重要的是客户多了选择的自由，在不同的券商中可以挑选佣金低的，服务好的，也可以享受多重服务。“首先是佣金的比较，现在每家券商的佣金是不一样的，有的万分之十，有的万分之三，在同等条件下，客户当然会选择佣金低的券商了。”靳经理说，不过，佣金仅仅是一个方面，成熟的投资者更看重的还是券商的增值服务，比如投资顾问的咨询指导，视点分析等，如果你只有一家券商的账户，就只能接受这家券商投资顾问的行情分析，如果你在四个券商中开了四个账户，就可以享受四个投资顾问的行情分析与指导了，对不同投资顾问的观点分析做横向比较，再做出自己的判断和操作。

此外，开通证券账户的作用绝不仅仅是炒股，各券商都在扩大业务范围，包括期货、理财、基金、外汇等，不同的券商有不同的优势产品，多开几个账户，投资者能够享受的业务范围就更宽泛。比如券商自己的理财产品、公募或者私募的基金，每家券商的产品都不一样。如果你只有一个账户，就只能选择这家券商的理财产品；如果你有多个账户，选择理财和基金产品的范围自然也就宽了。

“还有一个好处是投资者的底气壮了，不用把业务死绑在一棵树上，如果这家券商的服务不好，马上把资金转走，换个地方。”靳经理说。

编辑： 孙丽君