陈欧高调的底气：一个月炼就中国单量第一海外购电商

　　“今年公司在物流和税收上补贴10亿，也要称霸海外购市场。”聚美优品创始人兼CEO陈欧一言既出，驷马难追。2月4日晚，陈欧更是在微博放话要去韩国当超级代购，并接连三天，每天抽选100个粉丝送千元韩妆大礼包。有钱，当然是陈欧高调的原因，但不会是唯一的原因。分析聚美海淘正式上线一个月以来的业务表现，才可以发现其真正的底气所在。品牌、价格、速度和销量是聚美海外购的四大筹码。

　　日韩爆款 与全球时尚同步

　　由于亚洲人的肤质比较相似，日韩美妆品牌一直深受中国消费者的欢迎，在聚美的销量也是居高不下。聚美的海外购也首先发力日韩美妆。从去年9月开始，包括聚美创始人兼CEO陈欧、高级副总裁刘惠璞、联合创始人兼副总裁戴雨森在内的高管就频繁出击韩国，兵分五路，寻找最可靠的渠道，最时尚的产品。正因此，聚美两周就拿下100余家日韩知名品牌的独家授权，这其中，包括时下最热的skin1004、It's skin、韩妮采(Heynature)九朵云(cloud9)、托尼魅力(Tony Moly)....。.

　　熟悉日本彩妆的美妆达人对“cosme美容大赏”应该不陌生，它是由消费者评选的化妆品排行榜，是最具权威的美容化妆品排行榜之一。其官网为日本最大级美容综合网站。目前在聚美优品海外购上出现的所有“cosme大赏”榜上排名靠前的产品都被聚美高管们拿下了品牌授权。

　　超大额补贴 打破底价

　　据记者了解，由于聚美拥有品牌直供的绝对优势，有些海外产品甚至比当地还便宜，也优于免税店价格。也正因此，聚美比一般代购都具备价格优势。

　　除此之外，聚美海外购业务上线伊始就为用户提供了非常多的福利，目前这些福利政策仍旧在运行。从保税仓发出的货品，任选两件包邮，或满299也包邮；新用户首单满39包邮，实际上新用户这一条是每个新用户都可以满足的，因为目前海外购产品每个sku都在39元以上。此外，如果这几个包邮条件都不满足，在聚美的补贴下，也只用交5元运费，这是任何一家即使是同城的快递都做不到的优惠条件。

　　“聚美优品以合法合规的方式让消费者享受免税店价格，并给予大量优惠政策。对于年轻用户群体尤其具有吸引力。”业内人士如此评价。

　　极速到达 速度提升两倍

　　早在2013年，国务院就批准了上海、广州、郑州等7个跨境电商进口试点城市(保税区)，2014年3月，海关总署发文正式确立了跨境电商发展方向，在该模式下，进口电商可以提前批量采购以海运/空运方式将商品运至保税区内的保税仓免税备货。

　　聚美也在郑州保税区建仓，成为为数不多的能在保税区建仓的电商之一。目前，郑州保税区已为聚美开建上万平方米自理仓，其进口货物日处理规模在2014年年底达8万包。在郑州保税区的支撑下，目前聚美已经能做到快速发货，基本在用户下单24小时内就能发货，并于2——5天内到达。

　　除此之外，聚美已前往韩国考察，打算直接建仓，并自建从海外到国内的物流，海外(日本、欧美)与国内保税区仓库(上海、深圳)也在筹备之中。在迅速增长的单量前提下，要保证“极速”概念，做到当天发货，两三天内到货聚美显然将以“极速”作为区别于其他电商海外购和一般代购的重点。

　　海外购销量激增 聚美转型初见成效

　　“在短短一个月时间，我们快速超越所有对手成为中国单量第一，速度最快的海外购电商，连我自己都觉得惊讶。”陈欧对海外购如此火爆始料未及。

　　一组销售数据透露出聚美海外购的成绩：九朵云Guerisson奇迹马油霜6分钟售出10705份，EstheticHouse僵尸面膜粉12分钟售出3003份，韩国HeynatureBB霜20分钟售出4035份，Guerisson奇迹马油精华水19分钟售出15515份....。.抢九朵云(Cloud9)祛斑霜时甚至把服务器“挤”宕机。

　　广发证券研究员洪涛认为，随着供应链的调整和重建逐渐成熟，聚美在转型后的SKU填补和整体销量提升上，前景均看好。陈欧的高调显然不是出于有钱任性，聚美海淘上线运营一月之后，陈欧才“突然”高调，其实是建立在对实际表现的分析、总结和预估之上。在海淘强势拉升作用下，聚美Q1财务表现有望回升，转型可以说在历经争议之后终于见到成效。