河北钢铁集团棒线产品实现工地配送销售

河北钢铁集团棒线产品实现工地配送销售

        河北钢铁集团变革传统营销模式，针对棒线材产品特点和区域竞争压力大等诸多难点，积极探索“大路货”建材产品新的营销模式和营销策略。8月13日，该集团组织的第一批275吨螺纹钢在北京某国家重点工程工地顺利卸货，标志着河北钢铁集团棒线产品工地配送服务顺利迈出了第一步。

今年以来，河北钢铁集团通过分析商家特性、销售方式、经营特点等，在北京地区重点工程用户从产品入库——再到出库送到工地这一环节产生的物流费用上做文章，大胆提出了集团棒线产品实施北京地区工地配送方案，一改建材产品传统协议销售模式。从今年5月起，该集团开始对北京区域建材市场和战略央企进行市场调研和用户走访，全面了解供货渠道和经营方式，与多家单位达成并签订了《钢材工地配送协议》。

为确保产品配送顺利实施，该集团从产线生产计划、规格品种、库存结构和库区优化等方面积极沟通协调，明确了发货固定车队，制定了相关运输管理办法，并对配送产品，从销售、计划、生产、发货等环节明确了相关责任者和责任单位，优先满足大客户工程配送需要。

　　截止目前，该集团已接到工地配送订单近5000吨，已经实现组织配送发货1327吨，实现销售提价创效10万元。