迪信通将于7月8日香港上市
北京迪信通商贸股份有限公司(下称“迪信通”)已启动香港上市流程。
这家国内知名的移动通讯连锁商昨日上午9时开始发售股票，将在7月8日在香港联交所主板开始挂牌交易。按照1.67亿股发行量、每股5.3~7.1港元发行价计算，可募集超过8.85亿港元(约7.2亿元)。
“对于赴港上市我无法发表评论。”《第一财经日报》记者昨日联系到迪信通负责移动转售业务的相关负责人，不过他表示不方便回答记者相关提问。而据迪信通招股说明书，这已不是迪信通第一次上市尝试，从2005年筹备开始，已过去9年。
多名高管持有股份
在迪信通的股东中，除了当年成立的丰永泰和迪尔通，记者还发现了这样两家公司：融丰泰、长青投资。
实际上，融丰泰、长青投资分别是迪信通为激励中高层员工而专门成立的公司。取消2005年的H股上市筹备后，迪信通在2007年成立了融丰泰，并在其成立后的第十五天，启动了当时一个股权认购，作为赴A股上市的准备。
经过前期股权变化后，迪信通股东丰永泰、迪尔通及融丰泰与投资机构3i、鼎晖投资、冠发订立股本认购协议(金融投资协议)。3i、鼎晖、冠发按人民币2亿元认购迪信通共计32.46%的股本。
到了2011年2月28日，按照迪信通为2011年A股上市而进行的员工股权激励计划，总共持有迪信通5%股权的融丰泰，将持有的迪信通3.5%股权转让给了长青投资。而长青投资，是一家在当月成立的有限合伙企业，由迪信通集团43位高管持股，其股东包括迪信通总裁金鑫、与刘文萃共同发起融丰泰的齐峰等人。
股权稀释后，融丰泰由刘文萃及迪信通20名中层人员共同持有。
迪信通的前两名股东丰永泰、迪尔通由五名自然人控制，分别是大股东刘松山、现任董事长刘东海，以及刘华、刘咏梅、刘文萃。丰永泰中，五人分别持股39.47%、47.75%、5.13%、5.13%、2.52%。迪尔通中，五人分别持股52.33%、34.89%、5.13%、5.13%、2.52%。
此次全球发售后，加入超额配股权未获行使，迪尔通七名股东丰永泰、迪尔通、3i、鼎晖、融丰泰、长青投资、冠发分别持有31.27%、15.19%、 13.06%、10.69%、1.12%、2.62%、0.59%股权，公众股东将持有约25%股权。
野心彰显：进军海外虚拟运营商市场
去年我国启动了虚拟运营商业务的试点，从方案出台初期，迪信通就投入了极高的热情，也如愿获得了工信部下发的第一批虚拟运营商牌照。在刘东海的规划中，虚拟运营商业务，将是未来迪信通最为主要的业务构成。
在阐释虚拟运营商业务对于迪信通的重要性上，刘东海用了“抢入口”这样一个如今颇为流行的说法。“现在纯为卖手机而卖手机早就过时了，从把握移动互联网入口来看，拿到虚拟运营商牌照对我们来说非常有意义。之前，手机被认为是移动互联网的入口，而今后虚拟运营商业务起来后，号码、业务直接成为重要的入口，这对我们来说无疑是一个巨大的机会。”
刘东海预言，以市场容量和国际惯例来看，我国的移动通信市场可以容纳100家甚至200家虚拟运营商，这些虚拟运营商当中规模会有大有小，有的虚拟运营商拥有几十万用户就可以保证生存，但对于迪信通来说，千万级的用户规模是起码的要求。“如果在未来两年内，迪信通能够积累到5000万个用户入口，那么就可以健康地迎接下一个挑战，反之，如果没有抢到足够多的用户入口，那迪信通也会死掉。”刘东海如是道。
此前，一些获得虚拟运营商牌照的企业，都表示会找到适合自己企业的细分市场，例如有的企业会偏重于移动健康、有的企业会偏重于移动WiFi，有的则将发力公交服务等等，而在刘东海的谋划中，迪信通的虚拟运营商方向，绝不仅仅是一两个细分市场。
他介绍，在虚拟运营商业务起步后，迪信通将成立多个相关的事业部，如小微企业运营事业部、移动健康事业部、智能家居事业部、妇女儿童安全事业部等等，以杀手级的移动互联网应用为切入点，形成全面的虚拟运营商业务布局。“在5年之内，虚拟运营商业务的收入将超过我们门店的手机销售收入，成为迪信通的第一大收入来源。”
刘东海还透露，迪信通不仅要在国内的虚拟运营商市场发力，同时也有了进军海外虚拟运营商市场的打算。“我们计划很快就要进入到美国的电信业务市场当中。”按照他的设想，几年后，人们再提到迪信通时，会不再把它看做仅仅是一个销售手机的店面。
人物素描：身居幕后的掌舵人
刘东海并不是一个喜欢出风头的人，尽管他所创建的迪信通已经成为国内第一大手机连锁卖场，但从网上能够搜到的关于他的报道却只有寥寥几篇。更多时候，代表迪信通站在公众面前的是总裁金鑫，而刘东海则喜欢隐在幕后思考公司未来的方向。正如有迪信通内部员工所说，“老板不是一个爱说的人，而是一个干事的人。”
在与笔者面对面交流时，他的这种低调风格也展露无遗。回答提问时，刘东海语速不快，并没有表现出强大的气场和语言感染力，他只是慢条斯理地陈述着自己的观点，气氛看似有些沉闷，但对他的话细一咂摸，又确实都是经过深思熟虑的“干货”。或者，他这种不徐不疾的风格，正是能够成功带领迪信通经过历次转变，还越做越大的关键。
“能识人、善用人”是迪信通内部人对刘东海的又一评价。公司总裁金鑫是刘东海在北方工业大学的校友，当年，为了请出金鑫帮自己打天下，刘东海上演了现代版的“三顾茅庐”。如今，刘东海只抓大方向，而迪信通的日常经营都是由金鑫在打理。笔者在采访中，也从迪信通员工口中听到了一个有趣的故事，在一次迪信通的内部活动中，刘东海和大家玩起了猜词游戏，他比划出的动作让其他员工都一头雾水，唯独金鑫很快说出了正确答案。正如一位熟悉迪信通运作的同行发出过的感叹：“迪信通创始人和经理人之间的默契程度实在令人羡慕。”