辛集皮革业唱起“走西口”
10月26日上午，位于包头市土默特右旗的内蒙古辛集皮革城正式开业，这标志着辛集皮革产业开始走出河北、迈出战略扩张的第一步。这也意味着，曾在国际市场经历了大起大落的辛集皮革产业，开启了转型升级的新路径。
落子包头，皮革企业抱团开拓省外市场
“早些年买皮衣都是到浙江海宁去。现在好了，我们当地有了皮革城，从包头过来也就半个小时，太方便了！”内蒙古辛集皮革城开业当天，来自包头的刘晓女士一边挑皮衣一边说。
的确，内蒙古辛集皮革城的建成，极大方便了内蒙古以及周边的消费者。从9月底开始试营业，不到一个月营业额已经接近9000万元。
“我们原计划力争3个月时间，营业额实现5000万元，没想到一个月就做到了。”望着川流不息的人流，辛集国际皮革城副总经理田英申喜上眉梢，“这是辛集皮革第一次在省外布局，我们的目标是打造西北地区最大的新型皮草皮革产业集聚地、皮革专业市场和生皮交易中心。”
采访中笔者发现，随着辛集皮革产业的发展，不少企业已经不满足于河北市场。“虽然我们在河北做得很好，但是只能覆盖周边300公里范围内的消费者，要发展必须往外走。”名花皮具总经理李占生说，内蒙古辛集皮革城这个平台，恰好可以成为辛集皮革企业抱团开拓外地市场的一个新阵地。
在辛集皮革老板中，李占生的这一想法颇具代表性。不少企业表示，过去也想过要走出河北闯市场，但如果单打独斗，基本上要走商场或专卖店，这对于品牌知名度不高的辛集企业来说，不但费用高，也会使产地集群优势“大打折扣”，丧失市场竞争力。
内蒙古辛集皮革城的落成，恰好为企业提供了一个抱团发展的平台。目前，该皮革城出租的300多个店铺中，有七成来自辛集企业。借助“辛集皮革”的产地影响力，通过集中展示、展销，形成集群效应，对当地及周边市场形成辐射，辛集皮革的市场拓展将事半功倍。
战略调整，西北市场成摆脱困境突破口
久负盛名的辛集皮革，为什么会掉头向内，进行战略调整？
“国际市场风光不再，国内市场今非昔比。”这是辛集皮革业面临的现实困境，也是无法回避的重大挑战。
2007年，遭受“灰色清关”重创的辛集皮革失去了以俄罗斯为主的国际市场竞争力，而回头重拾内贸时却发现，国内市场竞争形势已今非昔比。
就在辛集皮革企业主攻俄罗斯市场期间，国内众多皮革业巨头加大了开拓国内市场的力度。目前，国内规模最大的浙江海宁皮革城，已在东北的佟二堡、哈尔滨，西南的成都、武汉，以及江苏沭阳、河南新乡全面布局，在国内形成了连锁化、立体化和品牌化的市场效应。此外，广东的狮岭皮革城，布局内蒙古乌兰察布市的集宁皮革城也早已开业。纵览全国皮革业市场版图，在辛集皮革尚未迈出河北之时，全国市场已有“瓜分殆尽”的势头。
“在内外夹击的困境中，我们必须走出一条差异化发展的新路。”田英申说。
走出河北迫在眉睫。在考察了东北、山东、山西等市场后辛集皮革最终选择了内蒙古土默特右旗。田英申介绍，主要是因为这里位于呼和浩特、包头、鄂尔多斯经济金三角腹地，可以辐射内蒙古、宁夏、陕西，涵盖3小时购物圈3500万人口，5小时购物圈5000万人口。特别是从全国行业布局来看，西北地区的气候特点决定了消费人群有皮货需求，而市场开发空间尚未被充分挖掘。因此，对于辛集皮革来说，这是不容错失的机会，也是突破口。
“接下来，辛集皮革城还要继续‘走西口’，加快到宁夏、甘肃布局。”田英申说。
倒逼转型，市场扩张背后意味着创新
走出河北，省外布局，是一次尝试，也是一个新的起点。但是，“新的起点”并非仅仅是攻城略地，对辛集皮革业更为重要的是由此带来的新一轮产业升级。
“市场扩张的背后，意味着创新，意味着转型。”田英申认为。
长期以来，辛集皮革走的是以量取胜之路，产品粗放、品种单一、质次价低，产品创新不足的问题十分明显。例如：一些皮革企业没有专业设计研发人员，主要依赖模仿，品种热销，就一哄而上，市场清淡或产品严重滞销时，就低价竞销、恶性竞争。
曾经“傻大粗笨”的辛集皮革业，怎样才能启动新的“市场之旅”？
“既然将皮革城建到了西北，就要有针对西北市场的产品研发、市场营销策略。”田英申说，现在已经有不少入驻企业着手研究西北地区消费人群的穿衣特点、购买习惯，以便有针对性地研发新产品，制定促销方案。
作为内蒙古辛集皮革城的大后方，辛集市还启动了人才发展计划，通过与大中专院校、科研机构联姻，开办皮革技校等形式，加快人才培训，探索成立皮装设计开发公司，加快与香港、韩国、意大利等地区和国家国际知名企业的协作，带动辛集制衣业整体品质的提升。目前，辛集的技术研发设计人员已达到1400多名。
“开拓新市场势在必行，但如果没有品质过硬、品牌响亮的产品，没有融入地方特色的研发设计作保障，到手的市场也会流失。”田英申说，辛集皮革走出河北布局省外，市场之手将倒逼皮革企业加速转型升级。
来源：河北日报