谢伟锋：双十一，爽十一？

    网购者的集体狂欢，品牌商的生死疲劳，电商平台的华山论剑……当然，别忘了光棍们的“一个人的孤单”。今天11月11日，零点一过，就是考验各位网速和钱包的时候。

    到了11月，不聊聊双十一的话题，都不好意思说自己是中国消费者。拿起个手机上UC浏览器，打开个网页看下新闻，都能被亢奋的“双十一”LOGO成功抢镜。打开电视，其广告轰炸更是让人无处躲藏，其中一句“364天都很拼的我，这一天还可以更拼！”很有针对性。努力回忆下，是有这么一句经典广告词——“男人就要对自己狠点”，看来今天是应该对自己更狠点！

    当然，所有的用户体验都是不看广告看疗效。甭管某年双十一的天猫商城一天营业额是300多个亿，也甭管马云说“我们更关注数字背后的东西”，消费者要真正一个猛子扎进双十一的网购狂欢中，其唯一的满意指数就是买到真正50%OFF的商品。脱离了这个生命线，一切都会被证明是浮云。

    兵马未动，粮草先行，天猫早已经窥见了消费者的摩拳擦掌。和往年一样，传统的预热活动依然是发放红包。今年天猫推出了“充300元抢红包”， 最多的有100元。这更像是天猫在推出类余额宝理财产品——天猫宝。一大群充满期待的人往里面以300元一充，最终结果也只能说是听天由命。笔者充了5000元，得到了30元的红包。刚开始郁闷的无以复加，上网看了下相关吐槽，于是心情顿时好了很多。

    想想看也是。类似于天猫这样的B2C平台，经过了市场多年洗礼和同行业竞争，早就到了相对成熟的阶段。如果还寄希望于它能像生长期间那样，通过数量和分量都十足的红包来吸引消费者，这本身也是不太现实。毕竟在B2C的平台上，各个商家的利润都可以看的很清楚，如果某一家打破了原有的默契，恐怕最终会影响到整个生态环境。所以，现在最平常的是手机APP下单免五元的吆喝。与其坐等天猫掉馅饼，还是抓紧时间看看商家给出的让利才是正经事。

    信步点击进一家在30岁以下男生中颇有声望的男装店铺，这家店铺曾经在历年双十一中交出过亿成交金额的好成绩。作为收入并不高的笔者，也是这家店的拥趸。在11日之前，这家店就已经开始把部分当季新款给下架，转而铺陈去年的款式，其中衬衫更是难觅今年年款。虽然有50%折扣，再加上一些优惠券叠加使用，但再怎么说，也是有消化商家库存之嫌。当然，商家并没有义务把新款当成主打，同时自古以来都是买的没有卖的精。基于此，也就释怀心中的种种纠结。

    其实很多人都已经明白，很多打着“1111狂欢价”的商品，在价格上其实并没有是狂欢的程度，顶多是给你挤出了个笑脸。只是在外部已经营销出双十一的大战氛围，让人的主观意识无法腾挪出冷静的空间，从而就范随流出一波被动的狂欢。要让双十一变成爽十一，其实最主要地还是保持平常心。买到你此刻最需要的，同时又的确得到实惠，这种购物，才是让好钢花在刀刃上。