衡水前么头国储粮库

九万里风鹏正举

衡水市位于河北省东南部，总面积8815平方公里，总人口410万，辖一区两市八县。美丽的衡水大地,像一颗璀璨的明珠，镶嵌在广阔的华北平原上。衡水境内交通发达，京九铁路与石德铁路，京开与太青高速公路在这里聚汇相交，使衡水成为重要的交通枢纽。土地资源丰富，所辖市县区中有7个是国家粮食基地县。1998年被国务院授予“全国粮食生产先进地市”称号，成为华北地区唯一受表彰的市。6个县被确定为国家优质粮产业工程项目县。

处于产粮大县深州市的衡水前么头国储粮库有限责任公司是由原河北衡水前么头国家粮食储备库改制而成的国有粮食购销企业，隶属于衡水市粮食局，注册资金1156.35万元，资产总额2.4亿元，经营范围为粮食仓储、粮油及制品购销。 公司始建于20世纪60年代，后由原国家商业部于1984年、1991年分两期投资扩建。1992年，原商业部粮食储备局首批挂牌为“国家粮食储备库”。

公司位于深州市、冀州市、桃城区二市一区交界处。公司周边为石津渠灌溉区，粮食产量稳定，品质优良。公司占地面积260亩，有效仓容18万吨，有1750米的双轨铁路专用线与石德线并轨，同京广、京九、京沪连为一体。 公司紧临衡保公路，毗邻的大广、石黄、衡德三大高速公路及106国道，为粮食流通提供了便利的交通条件。

库区建有460米长钢结构铁路罩棚（面积15308平方米），可以实现两个专列同时装卸，全天候作业。经过多年的发展,公司粮食物流四散化发展迅速。粮食储存全部实现散存化；汽运全部实现散装、散卸；并且具备了铁路散装散卸的基本条件。三年来公司平均粮食购销量60万吨，在装卸运储四个环节70%实现了“四散化”。不仅降低了成本，也提高了流通效率。

（一）加快建设求发展。 经过公司员工多年的奋力拼搏，企业规模由小变大，由弱到强公司面貌发生了翻天覆地的变化。实现了企业管理规范化、出仓入仓机械化、粮情检测自动化、购销经营信息化。       

几年来，公司领导班子开拓进取，锐意改革，加大基础设施建设力度，企业发展步入快车道，前后投资3370多万元用于仓储建设，新建了4栋高标准的平房仓及钢结构仓房，增加库容量10万吨。安装了机械通风、环流熏蒸为一体的防治系统。电子测温实现了从模拟到数字升级改造，使检测结果更加准确可靠。各类储粮、扒粮机械配套齐全，彻底告别了人拉、肩扛爬翘板的历史，大大提升了装卸能力和工作效率。公司购置了定氮仪、粘度仪、面筋测定仪等先进仪器设备，提高了粮食检测能力。改造了库区的排水系统、输电系统，实现了排水管道化、输电线路规范化。这些基础设施的建设为公司的发展奠定了基础，为企业插上了腾飞的翅膀。公司实现了计算机联网，粮情检测、安全保卫、财务结算、劳动工资、统计资料、价格信息、网上交易、电子商务全部实行计算机管理，信息管理传递更快捷、决策更准确、管理更规范。

（二）内强素质   创新管理。 在企业产权制度改革后，新的法人治理结构开始运行，公司组织专人对原有的各项制度进行了重新修订并集印成册，人手一份。根据不同时期的工作特点开展业务培训，各岗位人员经考核合格持证上岗，员工的整体素质有了很大提高。

大力营造振兴发展的企业氛围，树立以人为本的企业文化，打造一支“想干事、能干事、干成事”的团队。采用精兵简政、以岗定员；全员聘用，优化组合、竞争上岗；破除大锅饭，工效挂钩、按量取酬。

采用目标管理和成本管理等举措。公司经营实行“目标管理、过程监督、阶段考核、明确奖惩”十六字办法,制定了《安全生产经营管理及干部考核聘用八项指标》,把各科室（分公司）的责、权、利统一起来，把经济指标科学细化、量化，把经营管理任务指标层层分解，落实到主管副总、科室及个人。不能保质保量安全完成公司下达的经营指标者，下年度不再参加竞聘；成立独立的监督检查部门，落实日常监督。管理上做到日有安排、月有总结、年有考核，随时监督、结束考核、明确奖惩。严格成本管理，将粮食从入库到出库的各个环节都有标准，每个科室（分公司）对收储损耗和经营管理费用成本负责。吨经营费用、管理费用超过同年平均指标50%以上之岗位负责人，不在参加下年度岗位竞聘。

  ( 三 ) 科学保粮  确保安全 我公司系粮食储备、购销、经营为一体的国有独资购销企业，公司领导班子始终坚持政策性粮食管住、管好，经营性业务放开搞活，在全面推进各项工作的基础上，始终把储粮的安全管理问题列入到重要议事日程，把以防为主、科学保粮落实到实处。层层签订责任状，逐级负责、互相监督。针对不同时期储粮及气候特点，制定科学的保粮预案，做到遇警不急，忙而不乱，储粮的完好率、科保率，始终保持100%。采用机械通风、环流熏蒸和低温、低氧、低药量的绿色储粮新技术，降低成本、提高了粮食品质，确保了储粮安全，连续多年被评为仓储工作先进单位。

在安全生产上公司成立了以法人代表为组长的安全生产领导小组，把各项安全指标层层分解，逐级签订安全生产责任状，实行安全生产一票否决制度。投资20余万元安装了数字监控系统，对储粮区、办公区实行无缝隙全天侯的监控。 3000米的消防管道与遍布公司各角落的消防栓紧密相连，杜绝了消防盲区。

（四）精打细算  减亏挖潜增效益

在不断总结过去经验的同时，结合企业自身现实情况，制定了“净粮入库，费用包干”的经营办法，在“减、降、缩、提”上下功夫。“减”就是减少粮食损耗；“降”就是降低经营费用；“缩”就是缩短资金周转期；“提”就是提高单体工作效益。实行净粮入库，既增加了粮食的安全保管系数，减少了搬倒环节，又减少了损耗，降低了费用。细节决定成败，大家在一起算细账、研究经营管理细节，不断降低费用和损耗。2011年公司入库玉米29万吨，保管期长达六个月，实际损耗0.4%，比上年减少了0.4%,等于减亏增效200多万元。2011年农发行给公司的玉米贷款是7000万元，而玉米销售额达近8.8亿元，相当于整个玉米贷款资金周转了13圈，平均每28天周转一次。

在抓好储粮管理的同时，紧紧抓住创新经营方式这个决胜市场的金钥匙，诚信经营、优质服务谋发展。

（一）多元谋划  创新经营

1．占领当地收购市场。公司在周边卫星状设有4个分库，在武邑、景县、阜城、冀州等地设有二十多个收购点，收购辐射半径可达100公里，覆盖衡水市中8个县市区的40多个乡镇、500多个自然村，充分发挥了主渠道作用，解决了农民卖粮难的问题。公司还与周边26个守信用的粮站、粮庄建立起良好的合作关系，开展代购代储业务。

2．在外建基地、抓粮源。公司有效利用自身物流优势，实施“外购内销、外购外销”战略，到内蒙和东北三省，构建营销网络，做到淡季不淡。

3．靠大联强，与大企业合作拓展销售网络，扩大销售范围。将销售市场扩展到北京、安徽、山东、四川等地。同时坚持薄利多销、灵活多样的经营理念，吸引大量的优质客户。与中谷集团安徽粮油有限公司、安徽丰原燃料酒精有限公司、吉林粮食集团、益海集团、路易达夫等著名大型用粮企业建立了长期供货合作关系。业务伙伴发展到16个省份的100多家。

4. 背靠大家代购、代储搞服务。利用大集团的资金优势，拓宽融资渠道，发挥自身收储物流和购销网络的优势，实现大购大销，公司经营量连年翻番。2011年全年代收、代储粮食10.3万吨，取得毛利近600万元。

5.分购统销。为规避企业经营风险，公司彻底改革营销策略，采取分购统销、代购、代储、代销方针；统一定价、分点收购，统一销售。收储定价权、销售决策和市场风险由总公司负责和承担，各科室（分公司）负责收储和出入库及目标、成本管理，五指并拢、捏紧拳头增强了实力、规避了风险。

6．实现期现结合经营。

积极争取吉林粮食批发市场，使交割仓容由原来的2.5万吨增加到6万吨。公司利用吉林玉米交割库的优势，探索开展了粮食期货套期保值和网上交易业务，搭建期现结合经营平台。利用期货市场网上价格指导现货采购，根据不同时期的价格信息，随时调整经营思路和策略，宜期则期、宜现则现、期现结合，使我们的经营由一条腿走路变成了两条腿走路，取得了明显成效。

（二）诚信经营  优质服务

公司在粮食购销过程中始终把“诚信经营”作为企业管理的核心理念，贯穿于企业经营管理和员工行为准则中。 一是诚待农户，   把党的惠农政策扎扎实实落实到收购工作中，赢得了农民的信任，树立了国有粮食企业的良好形象。 二是诚待客户,坚持诚信经营，新老客户长期化。 公司“视诚信如生命，靠诚信谋发展”。采取薄利多销，灵活多变的经营方式，以诚信和优质服务吸引客户。宁丢利润不失客户，“前么头粮食”这个“诚信金字招牌”是公司班子带领全体职工用智慧和汗水筑成的。 三是诚待员工。 公司班子勇挑重担，率先垂范。没有豪言壮语，只有一马当先的身体力行。善待职工，不断提高职工的待遇和生活水平。 四是诚待银行。 公司严格按照银行资金管理规定，坚持专款专用，不体外循环，不坐支，资金及时回笼。在资金使用上，坚持勤进快销，缩短资金周转周期，提高资金利用率。

公司靠诚信赢得了社会的信任，靠主动作为、发展壮大更赢得了政府和银行的支持。被农发行评为2A和3A级企业并授予“黄金客户”称号，增加了信用规模，年授信额度由三千万元提高到八亿元。

公司坚持以人为本强化队伍建设。在加强政治思想教育的同时，不断的提高职工业务技能。公司常年开展粮食检验、仓储技术、会计电算化等业务培训，主力业务人员全部通过国家职业技能考试取得上岗资格。大力开展创新争优夺旗争星活动，开展评比文明窗口、文明科室、文明家庭、文明员工活动，涌现出了一大批敬业爱岗、无私奉献的先进典型。先后投资435万元对库区环境进行硬化、绿化、美化，修建了新食堂、篮球场，设立了多功能文体活动室、荣誉室、光荣榜、公开栏、政策宣传窗、电子宣传屏，花园式的库区美丽多姿。

关心员工冷暖，收粮入库季节公司安排免费工作餐，凡因收购不能就餐的员工，可免费轮流到食堂就餐。远在公司之外的员工都享受150-750元的就餐补贴，深受员工欢迎。暑热时节公司安排专人送茶送水送绿豆汤，寒冬时刻公司为一线职工购买棉衣棉帽棉鞋。

为单身职工修建了太阳能浴室、业余活动室，每逢节日举办各种文体活动，既陶冶了员工情操又增强了企业的凝聚力。随时了解员工思想动态，帮助员工解决生活中的困难，职工生病或家中有红白事，公司领导必定登门慰问。这些事情虽小，但能温暖职工的心，形成了企业爱护员工，员工心系企业的良好局面。

阳光操作，铸就廉洁粮库。公司把廉政建设视作企业发展的生命保障线，按照“权力运行程序化管理，标准化控制”这条主线，以保粮安、促发展为目的，实行资金物流管理“双线监控运行”，保证了资金安全和粮食安全。加强岗位教育、廉洁履职。公司全部中层以上的管理人员和重点岗位，都必须在查找廉政风险、制定防控措施的基础上，交纳廉洁自律承诺书。实行企务公开阳光操作，充分利用企业公开栏的民主监督作用将各方面情况及时公开，提高经营管理的透明度，让员工看了明白还领导一个清白，为公司各项工作顺利完成营造了和谐的氛围。

公司将以省粮食振兴工程会议精神为指导，发挥企业优势，继续扩大收购覆盖面，发挥主渠道作用；继续坚持外购内销或外购外销的经营策略，扩大经营量；继续以为大公司、大集团、大型用粮企业代收代储为重点；继续以期货交易为平台，做大做强企业。抓住国家对粮食仓储、物流业政策支持的契机，加快仓房建设速度，积极争取物流项目，加大基础设施的维修建设力度，提升企业规模，增强企业实力，稳固全省粮食购销经营前三名的位置。
      公司规划到二0一五年实现经营量160万吨，销售收入12亿元，实现净利润800万元，职工收入翻一番；仓容量达到18万吨；开启散装、散卸、散运的粮食物流新模式。改善职工工作居住环境，加强国有资产的维修养护，实现国有资产保值增值。

经过公司上下的积极努力，企业走上了良性的轨道、实现了跨越式发展，经济效益一年一个新台阶。2008年经营量24万吨，实现利润130万元；2009年经营量35万吨，实现利润209万元；2010年经营量71万吨，实现利润407万元；2011年经营量100万吨利润达到518万元。截止2012年6月，完成经营量 69万吨，销售额  55259万元，完成销售利润1958万元，比去年同期增长了853万元。

扎实的工作、不菲的业绩得到了上级领导的充分肯定和高度评价。公司被上级主管部门评为“AA级粮食收储企业”、“粮食购销工作先进单位”、“人均创利先进单位”、“规范化管理先进单位”、“安全生产先进单位”、“行风建设先进单位”、“财务管理先进单位”“河北省粮食系统先进集体”“河北省粮食系统改革先进单位”“衡水市文明先进单位”、“全省国有粮食企业振兴工程示范单位” 。

公司董事长路标同志上任以来，以坚韧不拔的毅力、创新变革的胆魄、科学发展的方法，带领企业不断发展壮大，效益连年翻番。由于工作突出，荣获“全国粮食系统劳动模范荣誉称号”和“河北省粮食行业协会先进个人”“诚信经营道德楷模”“厚德衡水诚信人物”等称号，多次被评为优秀共产党员和先进工作者。

  我公司的宗旨是：信用就是生命、顾客便是上帝、发展才是根本。我代表表衡水前么头国储粮库有限责任公司全体员工，真诚的邀请四海有志之士前来我公司洽谈业务、共谋发展，携手同心把我们的事业做得更好、更大、更强。

挑战无极限，超越无极限是我们公司的工作理念；高标准、高质量、高效益是我们公司的一贯作风；以诚待人，以诚兴企是我们衡粮人的服务宗旨，随着改革的不断深入，粮库管理体制日趋科学，企业文化日渐浓厚，粮库人正以饱满的热情、百倍的信心为创造粮库更灿烂的明天而不懈努力。

东风已与周郎便，如今正是扬帆时！衡水前么头国储粮库有限责任公司弓未松、劲正足，干事创业的精神正四处洋溢；衡水前么头国储粮库有限责任公司风气顺、心劲足，正在勾画着粮食事业腾飞的美好蓝图。