【科学发展 绿色崛起】唐钢—私人订制吸引海外大单

面对低迷的市场，唐钢打破传统思维，以销售为龙头，建立起以市场和用户为导向的市场营销服务体系，满足客户个性化需求，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。“科学发展，绿色崛起，河北实践”，请听录音报道：《唐钢，“私人订制”吸引海外大单》

“听众朋友，现在我身后的冷轧生产线上正在生产的是专门为海尔集团订制的高品质家电板。”唐钢冷轧生产线的市场主管张军峰向记者介绍说，能与海尔建立良好的合作关系，关键就是要保证出厂钢材完全符合海尔家电板的技术标准，“从去年9月，海尔多次提出来需要将产品的订货量从500吨上升，已经答应他从500吨上升到1000吨。以后，应该在今年一年的时间内，我们基本上会稳定保持在1000吨这样一个订货量。”

全面对接客户是唐钢应对市场的重要一招儿，这让一直在冷轧部做技术员的张军峰开始跑起了市场，成为唐钢冷轧了解市场的“眼睛”和“耳朵”。耳聪目明的唐钢将不同客户群体个性化需求和复杂多样的技术标准，转化成一个个俏销的冷轧新品。

唐钢冷轧部生产技术科技术员张斌：我们这条生产线直接面对客户研发新品种，从2013年到现在，已经有10余种产品推向了市场。

如今在唐钢，一大批既精通技术又了解市场的行家里手活跃在长材、热轧、冷轧等生产一线，满足客户对产品的个性化要求。唐钢的产品结构因此不断优化：热轧2mm以下产品达到总量的30%，树立了唐钢“薄规格”的品牌，汽车用钢、电工钢等精品钢材销售屡创新高。在2013年恶劣的市场中，唐钢拓展了市场，擦亮了品牌。

唐钢董事长王兰玉：作为唐钢来讲，当市场在倒逼的时候，关键是看你这个企业的活力能不能迸发出来，企业的效率能不能发挥出来，谁的质量好，谁的服务好、谁的品种更能够满足用户的需求，那么这是他自身的法宝。

今年，唐钢将继续在为用户服务的环节上加大工作力度，随着唐山、天津、上海等加工配送中心相继投产，将为用户提供贴身服务。进一步加快战略用户的开拓力度，目前，唐钢已经在全国几大区域，布置了12个销售网点，包括上海、浙江、广东、山东布置销售服务网络，通过贴身服务更好的满足用户个性化需求，同时带动产品升级换代。

王兰玉:加大国际市场的开拓。2014年唐钢将实现400万吨出口任务目标。目前看，国际市场的销售效益要好于国内。总的看唐钢会进一步练好内功，做好国内、国际用户的服务工作，在严峻市场形势下争取更好的经济效益。（河北电台记者陈剑晨、唐山电台记者宋建军、亚楠）