海鹰环境董事长董跃勇：谋势创业 望远行

董跃勇

董跃勇是个心思细密做事有条理的人。11月18日，他的记事本上记录着当天的日程安排：8:00，处理公司日常事物；9:00，接待考察团；11:00，召开视频会议；13:30，到开发单位洽谈工程招投标；15:30，和投资人谈融资事宜；16:20，接受记者采访；18:30，与合作伙伴商谈项目细节。

这个工作计划也透露出他所创办和主持的河北海鹰环境安全科技股份有限公司（简称“海鹰环境”）目前的发展状况。今年8月5日，举行新三板挂牌仪式之后，海鹰环境成为新三板首家来自河北的环保企业。

从2001年公司成立，主做弱电系统集成，到砍掉其他副业专做消防，由消防又转道进军环保产业，如今以环保项目挂牌新三板。董跃勇和他的海鹰环境在不断的自我突破中成长。

董跃勇的偶像是华为的任正非，他认为任正非是真正的企业家，是“有情怀又做事的人”。他很欣赏华为推崇的“狼性企业”文化，认为企业家就是要敢拼敢做、团队协作、不屈不挠，用结果说话，用事实证明自己。

缩战线

砍掉十几家企业专心做消防

河北省首家挂牌新三板的环保企业让海鹰环境声名鹊起，但事实上它的另一项主要业务是消防。在自我介绍时，董跃勇着重强调“我们是以消防和环保为双主业”。

海鹰环境以消防起家，直到今天，消防业务仍占公司收入的三分之二以上。“立足消防、发展环保”是企业当前的发展战略。

1993年，董跃勇从河北省京剧院离职下海经商，进入哥哥创办的石家庄保险车辆维修中心，负责运营管理。修理厂的生意给他带来创业路上的第一桶金。2004年，汽车4S店兴起，董跃勇意识到，传统汽车修理厂的黄金时期已经结束，他忍痛关闭了效益不断下滑的企业，开始重新琢磨创业项目。

经过一段时间调查后董跃勇发现，随着城镇化进程的加快，消防安全越来越受重视，消防成为朝阳产业。2004年，他果断接手了一家年营业额不足100万元的消防工程公司，这就是海鹰环境的雏形。两年后，公司年营业额涨到1600万。

公司滚雪球式的发展过程中，董跃勇一直没有停止尝试新领域，以至于到2006年，他同时经营着消防公司、餐饮配送公司、电子公司等十几家企业，“历练了眼界和能力，也吃够了不聚焦的苦头”。几乎每家企业都是风风火火地开起来，由于没有精力管理，经营一段时间后变得不死不活。

2006年，董跃勇下决心调整发展方向，砍掉其他企业，只保留了当时的海鹰消防。他把所有精力都放到消防业务上，企业也从这时开始迅速发展，先后承建了河北省博物院、石家庄机场航站楼、石家庄新火车站地下广场等省内几十个重大项目的消防工程，很快按施工总面积在全省消防行业名列前茅。

业务迅速拓展的同时，董跃勇感到了“专业知识匮乏”带来的掣肘，他选择就读北大的MBA、实践商学院等企业管理方面的相关课程，并且学以致用，“大多数同行还在做包工头时，我们就已经在构建企业文化了。现在看来，公司之所以今年很容易就通过新三板的严格审核，得益于一直以来规范的管理、考核和财务制度。”

抢风口

从水处理入手进军环保产业

对于董跃勇来说，2008年这个时间节点与海鹰环境上市的2015年，同样值得标刻。那一年，董跃勇意识到环保产业的发展潜质，开始从水处理入手进军环保产业。

企业经营如同一盘棋局，善弈者谋势，不善弈者谋子。董跃勇的这个决定让企业占据了先机，也打开了发展空间。

近年来，雾霾的持续引发了全社会的高度关注，环保产业随之进入高速增长期。数据显示，2014年，中国环保产业总产值约为3.98万亿元。水环境治理同样备受瞩目，今年4月《水污染防治行动计划》出台后，业内人士即预测水污染治理总投资将达2万亿，水处理行业将迎来黄金发展期。

“之所以选择从水处理入手，主要是因污水治理和消防业务在很多方面是相通的。它们同属于工程类，项目经理、工程施工和预算人员现成，不需要重新组建基础团队。另外目标客户也有交叉，接受过消防服务的不少企业也有污水处理和软化的需求。”董跃勇说，二者不同的地方是，环保对于科技水平的要求更高。

信心满满的董跃勇开始着手组建团队，但现实的冷遇很快让他清醒。彼时的河北环保产业刚刚起步，省内的环保工程一般都是由省外的大型环保公司承建，水处理方面的高科技人才更是少之又少。

迫不得已，2008年底董跃勇在北京成立了一家环保公司，发动整个朋友圈的关系到处挖人。“优质的人才根本看不上一家名不见经传的小公司，太高的工资待遇我们又承受不起。”董跃勇便专找一些在北京打拼的石家庄人，用公司的发展前景和自己的热情打动他们回乡创业。

而要想在环保领域占得一席之地，除了人才储备之外，还必须有自己的专利技术。“为了尽快占领市场，公司通过与国内科研院所和国外研究机构合作买断专利。”董跃勇说，如今海鹰环境已经被评为国家级高新技术企业，这得益于公司每年不断增加的专利技术申请数量。

海鹰环境的环保业务迅速铺开，在全省承接了大小几十项工程。然而，团队扩容、买断专利都需要大笔的资金持续投入，消防板块的利润投进来也是杯水车薪。民营企业融资渠道有限，在频频遭遇“找钱的无奈”后，董跃勇开始谋划上新三板。

谋上市

融资全部投入环保业务

“目前新三板有近20家环保类挂牌公司，主要来自于北京、上海和江苏。”董跃勇说，在河北70多家登陆新三板的企业中，他们是环保行业的第一家。

挂牌新三板对企业发展意味着什么？活跃在我省创投圈的投资人李婷说，除了可以通过定向发行股票筹集资金外，企业还可以提高银行授信额度，实现股权质押贷款等间接融资。“重要的是，企业通过上新三板提高自身知名度，深挖企业潜力，重塑企业价值，完善资本运作机制，当达到股票上市条件后就可以实现转场主板。”

李婷表示，海鹰环境在消防行业优势明显，在环保领域前景也不错，容易受到投资者的青睐。但是挂牌新三板后，作为公众公司，企业的资金运作能力、资源配置能力和业务拓展能力都要受到考验，在这些方面海鹰环境还有很大的提升空间。

说起挂牌前后公司的变化，董跃勇说，最明显的是知名度提高后企业吸引力增强。“我之前一直在北京的大型环保企业中寻找可以合作的高管人才来海鹰环境做总经理，结果都是被对方婉言谢绝。但就在昨天我突然接到某大型环保企业副总的电话，要求见面谈谈进一步合作的事宜。”董跃勇说，公司上了新三板，高薪厚职再加股权激励就有了分量。

对于未来的发展，董跃勇心中已经有了完整的蓝图。挂牌前企业总股本3000多万股，后又通过定向增发融资5000多万，“这笔钱将全部用于公司环保产业的发展，培育环保产业核心竞争力。力争使环保工程业务收入达到公司收入总额的60%左右，将企业打造成为集设计、施工、监测、验收为一体的综合环境治理服务商。”

让企业真正进入资本市场同样是董跃勇的目标，他计划通过并购重组，进行产业资本运作，两年内使公司的财务指标达到主板上市的要求。