河钢唐钢与长城汽车签订2016年度合作协议

河钢唐钢与长城汽车签订2016年度合作协议

1月26日，河钢唐钢与长城汽车有限公司签订2016年度合作协议，标志着两大企业的战略合作关系持续深化。

公司与长城汽车自2010年正式确立合作关系后，以精准的服务、精细的管理，努力打造新型高端客户关系。公司积极构建集“生产+销售+质量+研发”于一体的新型营销组织模式，由生产、销售、质量、技术人员组成大客户经理服务团队走进市场一线，为客户提供一站式优质服务。

过去，长城汽车采用先从公司采购酸洗大梁钢，再供给下游零部件配套厂商加工的经营模式。随着公司服务水平不断提升，营销渠道进一步完善，双方相互信任度逐步加深，供货方式发生了“质”的变化。如今，长城汽车要求下游零部件配套厂商直接到河钢唐钢订购酸洗大梁钢产品进行后续加工。河钢唐钢酸洗大梁钢成为了长城汽车集中采购的指定产品。这样，一方面，长城汽车减少了物流和管理环节，降低了成本，另一方面，公司也拓宽了销售渠道，增加了市场份额，双方真正实现了合作共赢。

2015年，公司共为6家长城汽车下游零部件厂商供货，每月合计供应约800吨酸洗大梁钢加工产品；为长城汽车提供的汽车料片每月达到40余万片，规格达355种，最小规格尺寸83mm×133mm，精确度达到±1mm。公司由初期的带料加工转变为直接供应成品料片，实现了由原材料供应商向汽车零部件供应商的巨大转变。目前，公司已成为保定长城汽车酸洗大梁钢的独家供应商。

                杨强