河北鼓励旅行社销售旅游产品 变“倒游客”为“卖风景”

截至目前，河北省旅行社已达1200多家，但大多数旅行社都是以向外输送本地游客的组团业务为主，对本地景区、酒店等旅游相关行业带动作用很小。只有承德、秦皇岛等旅游城市和重点景区所在地的部分旅行社，以地接服务为主业，通过销售本地线路，向外拓展市场。

为改变这种状况，让众多旅行社扩大地接业务，更主动地宣传、销售河北省精品旅游景区、线路产品，日前省旅游局下发了《关于鼓励旅行社销售“河北旅游产品”的通知》，出台多项扶持、奖励政策，大力调动企业的积极性，将旅行社行业发展与河北旅游产业升级更紧密联系在一起。

通过扶持、奖励，调动旅行社积极性

“鼓励旅行社销售‘河北旅游产品’实际上就是要把河北省的旅游产品最大力度地推广出去，促进河北省旅游业保持强劲发展势头。”省旅游局副局长赵学锋表示，销售“河北旅游产品”不仅能向省内外展示河北旅游形象，吸引更多的游客来到河北，还能为当地餐饮、住宿、零售等传统服务业注入活力，增加就业机会，拉动地方经济增长。

在自助游、自驾游蓬勃发展的同时，旅行社在跨区域中远途市场的宣传营销和游客招徕方面的优势依然明显。但很多省内旅行社认为，做组团比较简单，收效快，把游客组织起来，送出去就赚到钱。而地接要安排景区、组织交通，涉及很多细节，要理顺各要素环节才能赚到利润。而且本地景区多数都是以做周边市场为主，对旅行社的作用重视不够，造成旅行社得到的优惠幅度不大，影响了利润空间，导致积极性不高。

为广泛调动省内外旅行社和有关企业宣传推广河北旅游、拓展海内外来冀旅游市场，2012年，省旅游局出台了《河北省旅游局游客招徕奖励办法》，列支2000万元专项资金，对组织赴河北省旅游的大型团队、旅游包机（船）、旅游专列给予补贴，对为河北输入客源成绩突出的旅行社给予奖励。

同时，河北省旅游部门积极引导旅行社联合旅游景区、宾馆饭店和车船公司等要素企业，通过市场化运作建立营销联盟，捆绑推销河北省旅游产品。保定市旅游局副局长赵世忠介绍，2012年，保定15家旅行社、19家A级景区、8家星级饭店、3家客运企业和1家购物商店，本着互利共赢的原则组成了保定金牌旅游线路联盟，凭借联盟机制的优势，带动来保定旅游的三日两夜以上的中远程游客人数大幅上升，促进了吃住行游购娱等各领域的消费。