有人拼爹，有人拼颜，他非要拼“嗅觉”

　　IMS新媒体商业集团CEO 李檬

创客ABC

1、他们是谁？

IMS新媒体商业集团 CEO李檬曾创立MUZ国际网络广告公司，是中国博客营销体系创立人。最早提出社交平台传播的去中心化思想，并成功应用于商业实践。

2、他们在做什么？

IMS首创新媒体商业集团，结合企业目标需求，为企业品牌提供一站式社交营销解决方案。于12年上线WEIQ平台，架起电商与自媒体之间的营销桥梁，提升中小企业电商的流量和销量。

3、投资人怎么说？

天下秀作为国内首批社交营销公司，契合了中国社交电商迅猛发展的时代特征，6年时间的一路高歌，成就了其行业翘楚的声誉，也给了投资人可观的回报。现在，基于新媒体商业呈现的新趋势，新变局，天下秀升级为IMS新媒体商业集团，将网红经济投资、自媒体价值排行及版权经济管理，有机融入集团战略部署，再创佳绩成为必然。——赛富基金合伙人梁晖（Alex）

在博客网的那段时间我就想做社交营销，那时候想法很好，但是业态不发达，没有物流，没有电子支付，流量不能转化变现，博客网也只能卖硬广。所以回想起来，我现在做的事和我当年的想法是一样的。——IMS新媒体商业集团创始人兼CEO李檬

天下秀是一家为企业品牌提供在媒体营销方案的公司，成立于2009年，目前已完成两轮融资，2015年11月18日，正式升级为IMS新媒体商业集团。

创始人李檬很早就预感到社交媒体在中国的蓬勃发展，看好自媒体的广告价值，并相信企业可以通过社交营销扩大影响力，提高顾客购买力。

“嗅觉”敏锐的营销家

李檬在大学期间就展现了他骨子里爱自由、爱折腾的创业潜能。虽然是法律专业出身，却发现自己更喜欢做营销工作。

李檬给父亲交了一份商业计划书，拿到3万元在大学附近开了一间网吧，之后又利用开网吧赚的钱开了一家小吃城，两次创业都很成功，李檬也在那时立志成为一名企业家。“大学学了民商法、经济法，我非常希望能为社会做出贡献，比如增加就业机会，让大家合理纳税。给社会创造价值的同时，也会给自己创造价值。”

2000年初互联网刚刚兴起，国内的广告市场还处于起步阶段，李檬捕捉到其中巨大的潜力，认为营销会成为帮助企业做大的重要工具。毕业之后，李檬组建了一家传统广告公司，帮北汽福田做广告，起步非常好，每年能有3000万的流水。

中国加入WTO后，外资广告公司可以进入中国市场，李檬认为传统小公司未来很难再有活路，于是转型创立了MUZ国际广告，进军网络广告，并拿到263的代理权。2005年李檬将公司卖给博客网，在那里工作了一年多，开始形成社交媒体去中心化的思想认识。

经过两年的沉淀，李檬在2009年看到新的机会，开始了第三次创业，也就是原来的天下秀。“当时Facebook和Twitter在国外已经非常火爆，我认为社交网络在中国的发展会更加猛烈，内容消费的价值会越来越大。随着微博、微信相继发展，自媒体愈加丰富，新的社交时代已经来临，这会影响到人们对购物消费的判断，以及对信息对人的判断，而且这种影响是非常深远的。”

自媒体的广告价值将无限放大

李檬认为，互联网行业拼的是流量价值，谁更容易获得流量谁就更容易称王。包括BAT三个巨头，说到底都是流量是核心，尤其是阿里，本质上是广告公司。

过去门户网站时代，流量都是中心化的，呈现出注意力经济模式。随着智能机和智能应用的普及，创作门槛降低，涌现出一大批小而垂直的自媒体。他们通过发现、筛选、分享特定信息，满足了顾客的个性化需求。未来越来越多的人都会依靠关注特定的自媒体获取所需信息，因此自媒体获得流量的成本会逐渐变低。

“从微博到微信，我们的时间都被智能机和智能应用占领了。这带来了一个极大的改变，过去门户流量是由门户编辑创造的，自媒体时代大部分流量是由自媒体创造的，未来自媒体的广告价值会无限放大。”

李檬还坚信未来每个自媒体都会发展为一个独特的零售渠道，人们想要购买的东西都是从关注的三四个账号中获知的。今天阿里巴巴这种集中流量的搜索式消费平台，像超市堆筒一样进行收费，实际上是一种不健康的生态，未来一定会被各种渠道分散掉。

“互联网是一个高频打低频的过程，未来人们可能只在自媒体上搜索文章，只利用微信打电话，自媒体将与人们生活的连接愈加紧密。未来谁能高频的把握住用户入口，谁能改变用户思想，谁就能获得更大的收入。”李檬说。

如今广告主每年投放在自媒体上花费有20亿，李檬认为这个数字还会不断增加，未来5到10年会增长到200亿，甚至是500亿。

为广告主和自媒体搭建对接平台

在传统广告中，企业基本上是花多少钱就取得多少曝光；而在社交时代，企业可以通过把用户转化为粉丝将影响沉淀下来。 “未来所有不做社交的企业都是大傻瓜。”

IMS新媒体商业集团的定位即是为企业品牌提供媒体营销服务。成立初期的客户就有中粮、蒙牛、TCL这样的大公司，谈到开始如何拉到这些大客户，李檬说这其实是一个运营的过程，“在营销领域，最初的三个客户一般都是朋友介绍的，仅靠自己是很难获得用户认可的。当我们服务好前三个客户以后，就可以更容易的拓展第四个、第五个用户。”

IMS新媒体商业集团为品牌客户提供的营销服务首先从大数据分析做起。09年建立了社交监测Smart 系统，将微博上用户对品牌的讨论汇总整理成报告推给品牌。李檬认为：“这是我们最好和品牌打交道的地方。过去传统媒体无法反馈用户意见，有了社交媒体之后，我们就可以让企业聆听到用户的声音。”

品牌听到用户声音后，进而会想知道如何提高用户满意度。IMS会继续帮助他们在媒体上进行营销策划，针对不同受众告诉他们什么时候该说什么样的话，从而获得更多用户的好感。

IMS新媒体商业集团给保丽净的假牙清洁产品做营销时，在微博上发起了“测测你与父母之间的距离”的活动，传播效果很好，很多子女都为父母购买了产品。李檬说：“我们的活动让更多厂商发现，品牌在社交媒体上说的话、做的活动会在很大程度上影响顾客的购买力。因此不能说产品定位是老年人，老年人不爱上微博，我们就不能在微博上做营销。”

2011年，淘宝、微商增长速度非常快，李檬捕捉到自媒体的广告价值，成立了现在的WEIQ平台，更大规模扩充自媒体库，并吸引广告主加入。

自媒体和广告主在平台注册后，系统会对自媒体的粉丝构成、地域、购买力分布进行分析，为其寻找合适投放的客户，并通过不断投放打标枪的方式达到更精准的效果，同时也吸引更多用户加入。系统另一端也会为广告主推荐适合的自媒体及分析数据，供其自由选择。

李檬说如果将平台比喻成滴滴打车的话，自媒体是司机版，广告主就是用户版。目前平台上的自媒体和达人已经扩展到61万个，广告主以电商和微商为主，有3万多家。

平台今年的收入同比去年增长150%，李檬对IMS新媒体商业集团的发展也自信满满：“这个领域的竞争刚刚开始，再过5年天下秀会是一个超过百亿人民币市值的公司。”

对话：做营销的人要有足够的情商

新京报：你觉得做营销的核心是什么？

李檬：营销的核心是与人打交道，做营销的人一定要有足够的情商，能够深入理解与自己联系最紧密的人。

新京报：你觉得营销公司最需要发展哪方面的能力？

李檬：在中国市场，我不相信企业靠单点突破就能解决问题。未来能活下来的公司一定是综合能力强的，在销售、服务、资金运营、与政府的关系等方方面面都做好，才能得到用户的信任。

新京报：技术特别强的公司不能形成壁垒吗？

李檬：所有公司到最后都是资本的壁垒，技术不会形成壁垒，技术很强还得看有没有变现能力，能不能转化到商业上。而且中国的知识产权保护还有待提高，技术没有那么强的公司还可以靠好的营销能力取胜。

新京报：如何能更贴近用户？

李檬：产品一定要能给用户带来价值，用户才会买单。百度搜索发展起来是因为让大家找信息可以偷懒了，滴滴、快的发展起来是因为让大家省钱了。所以开始要能积极地调动起人性，用户体验不需要放在首位，可以在之后慢慢提升。