河北钢铁销售总公司找准定位、恪守职责，主动推进销售模式的转型

河北钢铁销售总公司找准定位、恪守职责

主动推进销售模式的转型  

在河北钢铁集团8月14日召开营销工作会议后，14日上午11时，销售总公司迅速召开专业公司干部会议，各驻厂分公司在周六或周日、专业公司于周一召开科级以上干部会议，研究落实集团销售工作会议的具体措施，总公司领导分别到分管分公司和专业公司参会。结合于勇董事长讲话精神，两级党政班子深刻领会于勇讲话精神实质，决心在集团的带领下，“走向市场、服务客户”，努力提升营销能力，全力以赴推进营销模式转型。

于勇董事长的讲话使销售人员思路豁然开朗，同时也带来了新的压力和挑战，结合于总讲话八方面内容，销售总公司总经理闫秀军要求全体职工要深刻解读于总的讲话精神，彻底转变观念的模式，要承担责任，汇聚斗志，“不给自己留后路”，详细制定业务转型具体措施，将全部精力关注并投入于市场和客户。各专业公司结合高端客户开发、产品结构提升等工作要求各单位于8月25日前，详细制定出本专业营销工作方案，落实于总讲话要求。一是要敢于和高手过招，明确各产线高端大客户、名牌企业渠道开发方案，确定开发方案措施和时间表，确定新产品开发、重点客户开发具体责任人，提高业务开拓能力，全力提升河北钢铁企业形象；二是制定年底前取消中间商的计划和实施步骤方案。在保合同基础上，销售总公司要挖掘集团各产线优势、产品价值，在原来直销基础上确定开发重点目标，建立与有实力的直供企业对接关系，打开直供直销新局面，确保年底全部取消中间商；三是在营销模式转变情况下，调整完善完善营销考核机制与责任绩效挂钩考核，用机制催生动力，激发活力。四是实施客户经理、业务经理的的去行政化管理。打破行政级别待遇，真正实现市场化激励机制；五是直销处的客户开发，要与专业公司相互配合，对区域内的重点用户、大企业列出名单，安排专人跟踪开发。同时，销售总公司进一步明确管控好整体市场开发运作，在关注并投入于市场和客户的同时，加强与集团经营管理部和子公司衔接，协调好集团整体市场开发工作。

  集团新的营销工作方向和目标已经确定，在集团和各级领导的正确决策领导下，河北钢铁销售总公司目前正以“走向市场、服务客户”为己任，主动全力推进销售模式的转型，重构运营体系，提高服务质量、提升河北钢铁市场形象，积极推动销售系统各项工作再上新台阶。