房产网站力推电商狂欢 :“淘点金真不容易”

    2014年天猫“双十一”购物狂欢节销售额最终达到571.12亿元。今年“双十一”，电商营销再度成为人们关注的焦点。据了解，包括远洋、万科、方兴在内的多家房企参与了电商“双十一”特惠促销活动。尽管房产试水电商，并不是从这个双十一才开始，但无可否认的是，房产涉足电商，已经成为广受重视的一个话题。

    在石家庄房地产市场，也有一些企业开始尝试。很多开发商表示，房产电商，从理论上前景很好，但短期内盈利，并非易事。

     市场冷淡 房产网站力推电商狂欢节

    随着电商对各行业影响的逐渐加深，今年的“双十一”似乎不只是淘宝等传统电商的盛宴，房地产媒体与房地产行业也逐渐成为电商的涉足者，逐渐借助互联网大数据的巨大浪潮，实现自身的经济效益。

    早在11月10日，京东商城上一则“11元筹1.1折房”消息就引发业内热议，与此同时，石家庄房地产市场也并不平静。据了解，2014年石家庄房地产商业网站电商团队发展迅猛，双十一期间，更是借力营销，新浪乐居、搜房等均推出“双11”购物狂欢节，搜房网甚至喊出“自掏腰包帮助购房者实现筑家 梦想 ”的广告宣言。据不完全统计，石家庄大致有数十家房企加入到这次营销大战中。

    “我们目前有专门的电商部门，就公司内部运营机制而言，我们是所有的部门配合电商”某房产网站不愿具名的总编称，“今年的市场环境不是特别好，尤其是石家庄房地产市场面临一次又一次的严查，目前，商业网站传统的硬广并不好做，这也是许多商业网站转战电商的重要原因。不过媒体间的电商平台也有不同的特点，但一般都不用先付费”。

    “而对于开发商来讲，不用提前付费还是比较好接受的。”某房产网站一位不愿透露姓名的销售总监称。

     资源丰富 众房企加入狂欢大战

    如园2万抵5万、紫睿天和3万抵8万、红石原著6千抵五万、奥北公元首付五万起，最高减十二万……上述优惠信息即是首届房产电商狂欢节推出的。

    而对于是否要加入电商营销以及加入的理由，各房地产企业均持有自己的观点。

    “我们加入电商营销是将它当做正常拓客的一个渠道。”如园项目策划总监刘烁称，“目前考虑到我们现在拓客方面存在一定的不足，所以我们加入电商营销。”

    “电商营销在活动策划与执行方面是比较有优势的。”紫林湾王雷表示，“我们利用电商营销主要是借助电商的资源，并且与其他的营销方式相比电商是不用先付费的，这也是吸引我们加入电商的一大优势。”

    “我们一直在与多家房产网站合作做电商”塔谈国际商贸城方面梁经理称，“主要是考虑到当前消费者获知房源信息的方式与之前发生了转变。”

    相比于其他项目对电商的痴迷，长九中心营销总监马兴杰却显得很冷静。“我们没必要做电商，我们的销售情况和客户情况都很好，”在接受记者采访时，马兴杰自信满满的称“以后再有新的项目也不会加入电商营销。”

     项目不同 电商营销效果不能足一而论

    如园项目策划总监刘烁称，“电商平台的营销就整个市场而言是有益处的，但是具体到成交方面还要看项目自身与电商方面的客户资源是否匹配。”

    无独有偶，记者在调查期间得知，塔坛国际商贸城、保利花园、如园等项目在来电、来访等数据方面都有一定的提高，但具体到销售、成交量方面，大家都表示，效果不能足一而论。

    “从我们来访、来电等数据来看，电商营销还是有一定的效果的。”塔坛国际商贸城梁经理称，“相较于其他的营销方式，电商营销的优点主要体现在传播速度快、推送信息更丰富、网上互动活动更方便实现等特点；此外，电商媒体会定期组织线上线下活动，增加受众群体，这样也更能获得大量的目标客户。”

     拓客渠道 想要“淘点金真不太容易”

    尽管目前房地产商业网站都在去内容化、逐渐转向电商团队，但对其市场转化效果，业内并不十分看好。

    目前石家庄的电商团队还只是一个开发商拓客的渠道，想要“淘点金真不太容易”。全经联副秘书长卓达集团新材营销推广中心总经理杨凤斌指出，“目前的电商营销只是停留在了一个吸引客户的阶段，并未形成网上订单与网上交易，因此，并不能说是真正意义上的电商交易。”

    塔坛国际商贸城梁经理进一步指出“电商营销也存在一定的不足，比如说电商营销费用较高；参与宣传的地产项目较多，而电商组织的活动也很少能够根据项目自身的特点展开一对一的服务。”

    对于电商营销，长九中心营销总监马兴杰却有自己的独到的看法，“电商也就是一个拓客渠道，目前，很多的项目都在用一个渠道在做电商，淘汰一两轮之后基本没有太大的利用价值，并且我们有自己的客户基础，自己在拓客方面做的也很好，所以并不会考虑做电商。”

    而具体到电商营销对石家庄房地产市场未来的影响，塔坛国际商贸城梁经理表示，“电商营销与目前消费者的信息获知的方式有很大关联。移动互联网，是未来的发展趋势，所以电商营销一定会对房产营销领域起到积极的推动作用”。（新华房产调查记者 白丽敬）