微博激发用户消费欲望，带动旅游消费

　　不知道什么时候，晒生活成为了一种时尚，也许正是这个原因，旅游人群才成为微博上受众最多的人群。据统计，微博上有6140万的用户发布过与旅游相关的内容，有近3200万用户添加了旅游的标签，占微博各垂直领域的第一位，这也是为什么以旅游为主题的“带着微博去旅行” 最终发展成为了一次全民参与的旅游狂欢。。

　　 精神刺激——旅行的虚荣效应和攀比效应

　　微博本身是一个社交平台，在这里有同学、朋友、亲戚，而旅游则是一个社交活动，在旅游中人需要不断的和他人打交道。当“带着微博去旅行”的时候，用户既可以与身边的人直接进行社交，同时，也可以通过微博与好友、粉丝进行着关于旅行的社交。“带着微博去旅行”，本质上可以看做是社交在时空上的扩展。

　　所以，从营销的角度看，微博是一个很好的引发“虚荣效应”，并进而在“攀比效应”中扩大影响的地方。

　　在那些贴着带着微博去旅行标签的微博中，蓝天、大海、白云、群山；奢侈的豪华酒店与浪漫异国街道；都会引来朋友、亲戚、同学、同事的围观，在围观中，分享者的“虚荣”得到了满足。之所以打上引号，是因为这个虚荣乃是普通人的正常行为，是人需求层次中的较高层次需求。不过，所谓虚荣，是指的人之间的关系，一个人不会产生虚荣，只有在另一群人面前才有虚荣。这就意味着，“虚荣”一旦产生，攀比同时滋生——需求被激发出来。不管是梦幻迷人的马尔代夫、富丽奢华的迪拜、神秘莫测的埃及，还是佛教圣地五台山、怪石嶙峋的黄山，从线上到线下，来一场说走就走的旅行的热情被激发了出来。

　　所以，带着微博去旅行中，那些分享的图片和文字，是非常重要的资源。为了进一步的激发出用户的“攀比”欲望，微博方面采取了各种方式，比如，用户原创开机画面。这几天微博客户端的开机画面不再是微博欢迎语，而是一幅旅行者的摄影作品。旅行者们把在各地旅行发现的美丽风景记录下来，上传至微博，分享给网友，微博则从数以万计的图片中挑选出优秀作品作为开机画面。被选中的第一幅开机画面，就被转发近两万次。

　　在这场旅游的盛宴中，微博上的媒体账号也和微博一起推波助澜，在七夕节期间，微博就联手人民日报推出了#七夕浪漫旅游地#的话题，票选出了马尔代夫、希腊圣托里尼岛、香格里拉在内的9大浪漫目的地。而在中秋节时，微博又与央视合作，评选十大“最美赏月地”，在评选之后，央视还分别去到十个地点直播赏月的景色。在《新闻联播》、《东方时空》、《共同关注》等节目中播出。这两个活动共影响了超过3.6亿人次，产生了近80万次讨论，超过75万人参与到活动中。这都无形中刺激在这些旅游目的地旅游的用户带来更多分享，话题又返回到微博上持续发酵，不断驱动消费者的旅行欲望。

　 　物质实惠——把欲望转化成行动

　　精神上的刺激是一方面，而物质上的实惠更是直接驱动了旅游行为。“带着微博去旅行”活动每天送出一条全球免费旅游路线，还有总价高达1000万元的淘宝旅游红包，这都会为旅游消费注入直接的动力。微博也与旅游垂直内容账号和各旅游景点的官方微博合作，通过推出照片墙、旅游攻略分享、特价门和特产等方式，产生更多优质内容，并以这些内容保持持续曝光、提高阅读量，刺激出立即的、或者潜在的消费欲望。

　　本次活动中，各地的旅游景点通过免费抽取景点门票和低价抢购的方式，吸引那些想去当地旅游的用户，直接把想法转化成行动。舟山沙雕节就推出了门票加酒店一元抢购，南浔古镇、灵山大佛、三国城、水浒城等还推出了微博粉丝专享的半价门票和一元门票优惠，借助“带着微博去旅行”推广当地的景点。而青岛世园会则利用微博上的名人帮助自己代言，以“粉丝福利”的名义把景区门票、地方特产、美食等奖励交由微博上的名人和当地具有影响力的微博博主，由这些账号转发给自己的粉丝，在多次转发中，形成更大影响力。通过这种形式，青岛世园会发放了近千张门票，通过各种各样的优惠吸引大量微博用户前来旅游。

　　吉林辉南更是把这种福利做到了线上和线下的结合，他们邀请了来自上海、重庆、四川、浙江、江苏、北京等13个省市的15位知名微博达人及博客博主参加“带着微博去辉南采参”活动。通过这些微博名人的效应，把当地的旅游资源和特产扩散出去，短短3天之内@辉南味道 的粉丝就从25人暴涨到25000，话题阅读量更是高达到3071万，高居#带着微博去旅行#国内最热目的地榜首。

　　当足够多的线上关注被转化到线下，地方景点已经完成了第一步，接下来需要思考的就是如何刺激旅游消费。在微博上一夜成名的辉南，顺势在微博上推出了199元的特价野山参，一周内就售出了一百多棵，顺利打开局面。同样的例子还有天津双街，双街是天津北辰区的一个只有500多户人口的小村，本地主要特色农业是水果，尤其以葡萄为著名。双街借助#带着微博去旅行#的强大影响力，在微博上卖葡萄，两天得到1000余份订单，购买了葡萄的用户，也纷纷在微博上晒双街葡萄，刺激了其他用户购买。双街9月10日发布的一条微博显示，双街葡萄已经全部售罄，这也为当地带来了以水果采摘为主的旅游模式。

　　总的来看，“带着微博去旅行”为用户提供了旅游内容分享、互动引导的平台，通过精神和物质的双重刺激把用户的旅游消费欲望激发出来，真正让用户把想法转化成行动，在社交媒体上扩展了旅游消费。