广告类App如何做到趣玩

　　李广说，一个创业项目，你不可能等完全想明白了再去做，等你想明白了，机会也就没了。这就是创业的乐趣，前方有一盏灯，但通往光亮的路上，永远有不确定性。

　　两年前，这个栏目曾经报道过一次李广，那会儿他做了一个叫“车巢”的私家车车体广告项目，这次采访时他说：“当时您对我说，什么时候等你的用户超过一千了，一切就好起来了。他说我的用户很快就过一千了，现在到了三万多，但新的不确定性又出现了。”

　　他说的这个新的不确定性，指的是自去年以来，大量的商家在做推广时不愿意用现金结算，只肯拿出实物抵顶。“这个现象非常普遍，很多人感同身受。”李广说这么多实物，他无法消化啊，比如某地产公司，提出用饮用水抵顶活动费用，这个饮用水给谁呢？实在是难以处理。

　　“我们团队从去年6月份开始酝酿，针对商家的这个新特点，找解决方案。”李广说，不接受实物，活动就不能开展，但实物抵顶多了，你不可能在中秋节的这个月，给员工发月饼顶工资吧。

　　“我们想做一个社区，在这个社区里，商家提供实物，感兴趣的人可以通过答题的方式来了解产品，每天答题后获得积分，一定数量的积分可以兑换实物。商家通过这样的活动，获得了潜在客户和产品的深度推广；消费者可以得到实物的奖励。”李广说，团队一直在想这个产品的逻辑，同时跟专业的开发公司探讨，如何可以把这款产品做得更好。

　　这款产品大约用了半年的时间，才把逻辑想通。李广说，其实一款产品等你完全想明白了再去做，可能就没机会了。不确定性，也算是创业的一份乐趣吧。

　　李广的乐观之处在于：他的车巢已经有超过三万名高粘度用户，等新的产品出来后，老用户自然转化，然后通过网络分享的方式实现新用户裂变式增长，难度应该也不大吧。

　　新的产品被定义为一款手机App，六月中旬上线，李广说用户的增长并没有想象中那么快，三个月做到5000+,日活跃用户有两成的样子。“日活”不低，非常欣慰。不过用户并没有裂变式增长，这一点他确实没想到。双赢的局面，为什么用户并不完全买账？

　　“我们通过后台数据分析，原先的客户中，越是高端的，越对答题没兴趣。年龄稍大的，兴趣也不大，反而是二十多岁的年轻人，尤其女性用户，愿意接受答题积分兑换实物。”

　　“我们设置了一个兑奖点，每一位前来兑奖的用户，都会询问他是通过哪个途径下载App的，很多人说是朋友分享来的。”李广说，下一步可能要重新做推广方案，针对更加活跃的高校人群。是啊，开着四五十万的汽车，他或者她怎么可能对几十块钱的产品感兴趣？这就是一个悖论。

　　“无论多么好的创业项目，无论事前想的多么完善，总有你想不到的地方，这么好的事儿，为什么推广起来这么难？”李广说，相比于其他的手机App推广，他的成本还算低的。在北京等一线城市，手机App的推广成本平均为十元以上，有的公司更是承诺，只要你下载安装，可以得到20元或者更高的现金补贴，这都是KPI惹的祸，投资人要考核创业团队，创业团队为了不使投资人失望，拼命地花投资人的钱，做出一个表面繁荣。

　　通过一个季度的运营，李广说从这个项目中得到了许多运营App的经验，无论从打开率还是用户满意度上，都拿到经验。

　　“有的用户问我们，一款行车记录仪需要比如1000个金币，但她只有300个，而且也想得到它，怎么办？”用户的需求让李广的App完成了商业闭环。“你可以再加部分现金购买这款记录仪的，我们跟商家达成约定，拿到一定的利润点就行了。”

　　李广在采访结束时说：“您仍旧可以问我，等我的用户也到了三万的时候，我可以做哪些事情，我想会很多很多。我们的这个App出发点就是车巢的延伸，它更多地服务对象是车主，如果有三万名车主在里面，想象空间就大了。”