应对年关销售高峰 红星二锅头天猫专卖缓冲线下压力

　　几十年前，从北京往老家捎白酒首选二锅头，几十年后，二锅头依旧还是不二之选。

　　年关将至，记者发现京城超市中走货量最大的酒类当属红星二锅头。其中，消费者尤其钟情于“65周年纪念酒”和“红星蓝瓶二锅头”，前者堪称建国经典，十分适合回乡送礼，后者则年轻化十足，朋友聚会酒宴佳品。再者，由于日前“红星北京专卖店”已登陆天猫，预计年末销量还将超越往年同期。

　 　白酒销售由线下转为线上

　　由于中国人的民俗习惯， 每到年底白酒就迎来了销售的旺季。与此同时，近年来电商的飞速发展，使得越来越多的商家投入线上经营，在这一形势下，红星二锅头积极响应，开辟电商销售渠道，近期更是成功入驻天猫。

　　天猫酒水类目负责人邵雄称：“以前是买的人不喝，喝的人不买。现在，是真要喝的人在买。”在他看来，以往送礼需求的酒水开始理性回归，并通过电商平台拓展平民消费的年货市场。作为大众消费首选的红星二锅头，自然吸引了众多消费群体的目光。

　 　“双十一”凸显出电商地位

　　不久前的“双十一”，个别电商把部分高端白酒的价格拉到出厂价以下，换来了史无前例的高销量，但同时受到了众多酒企的强力抵制。此外，电商彼此的价格战也打得热火朝天，甚至双十一当天，还有电商为争夺客源掀起口水战。

　　业内对此议论纷纷，大多认为电商应该规范，部分商家打出来的价格也应该有底线，否则市场将会乱套。不过，也有专业人士分析，这也证明了当今市场环境下，电商已经成为了白酒品牌战场的重要组成部分。相比线下，线上销售形式的便捷、安全、低价属性更受消费者追捧。

　 　及时上线“专卖”应对年关高峰

　　面对绝佳商机，“红星北京专卖店”应时上线，开启红星二锅头电商自主运营的新时代。业内人士认为，红星的电商信心来源于在工行融e 购的成功运营经验，如今以专卖店的形式落户天猫，希望能更好的拓展电商渠道，真正的惠及广大的消费者。

　　天猫保证了平台规范，而对于产品、价格规范来讲，“红星北京专卖店”负责人表示，所售产品一律为红星旗下“正品牌”。从专卖店购买的产品，均可做到质优价美，最大程度的惠及消费者。另外，红星将在天猫专卖店上采用直销的形式，省去中间环节，统一为顾客提供最低的配送门槛，以确保价格实惠。同时，入驻天猫的行为将给予红星线下销售压力以缓冲，应对年关销售高峰。