三庄市场将成全国一流的二手车交易市场

　　2016年5月2日，石家庄三庄二手车交易市场将举行盛大的开业仪式。目前市场招商情况非常顺利，进驻商户已达200余家，摊位出租率达到100%。

　　石家庄三庄二手车交易市场是由杰明资本控股集团投资创立的目前河北省规模大，档次高的集以新车展示销售、二手车咨询、交易展示、拍卖、鉴定、评估、交易过户为主，以信息服务、维修保养，汽车美容、保险服务，置换代售及装饰配件为辅的大型综合专业的交易平台之一，是全省二手车交易市场的标杆市场。

　　石家庄三庄二手车交易市场坐落于石家庄市新华区西三庄街24号，项目占地10万余平方米，南邻翔翼路、东临三庄街、北邻天翼路雍和慢城，距西二环、北二环仅有不足1公里路程，四周路网通达，具有先天的交通区位优势，项目总投资近2亿元人民币。一期项目可展示车辆4000余台，仅高标准精品展厅面积就达到近3万平方米。项目二期，高标准展厅面积可达50000平方米，累计展示车辆6000余台。该市场已被中国商业联合会商品交易市场专业委员会授予“中国二手车交易市场示范市场”；被中国汽车流通协会指定为河北省唯一具备“行”认证资质市场；被河北省商品交易市场联合会确定为“河北省重点扶持航标市场”；被石家庄市新华区确定为“重点项目”。

　　石家庄三庄二手车交易市场由具有20多年成功市场运营管理经验的精英团队亲自操刀，全力打造，项目规划科学、理念前瞻、设施先进、运营规范，它的建成必将成为河北，乃至国内一流的、有影响力的二手车交易市场，交易市场的腾飞与发展，入驻市场的众多二手车精英商户给出了他们的行动和答案。

　　刘庄：年轻的“追梦人”

　　公司名称：至诚车业

　　公司位置：三庄二手车市场2号展厅109号

　　主 营：中高档各品牌二手车

　　不足30岁的刘庄，自19岁进入汽车行业至今已积累了10年的汽车行业经验。从汽车修理、汽车销售到二手车评估，他在自己梦想的道路上一步一步地前行。“这近10年的努力，现在回想起来每一步都是自己未来成功的基石。”刘庄踌躇满志地说。

　　2010年，刘庄进入石家庄润丰汽车贸易有限公司从事二手车评估师的工作。在从事二手车的6个年头里他总结出了自己能够成功的两点经验。

　　第一，好的团队、伙伴是成功的前提。优质的公司平台加上配合的销售团队，他们能够在你的身边不断地支持、鼓励、帮助你。“好的工作环境助力于企业的成长，年置换台次6年翻了近3倍。”说起这个数字，刘庄很骄傲。

　　第二，“诚信铸就品质”的服务理念非常重要。“我在给客户报价的时候绝不会恶意地去抬高虚报客户车辆的价格，而是准确地给到价格区间。诚信是很关键的，报高价钓客户，当客户再回来的时候兑现不了之前的价格，你就完全失去了客户对你的信任。”刘庄对二手车经营过程中的诚信也有着自己的看法。这次搬到三庄二手市场来经营就是因为市场有诚信理念。

　　公司名称：原光哥精品车行，现更名为东尊

　　名车汇

　　公司位置：三庄二手车市场9展厅6号

　　主 营：中高档精品车

　　从事二手车经营20多年的武连成总是喜欢戴一副墨镜，看起来气场十足，颇具老大风范。细细聊起来，武连成还真是一个非常靠谱的人，用他自己的话讲就是“没有把握的事我不做”。

　　说起20多年的从业感悟，武连成认为是“替客户着想，言而有信”。他讲述了一件发生在2009年冬天的事情。一对刚结婚不久的小夫妻从他手里买了一辆二手派力奥，这两位都是刚拿到驾照不久的新手，开着刚买的车去天津考研。走到辛集附近时车突然熄火了，这对夫妻就打电话给武连成，要求他前去救援。光哥精品车行对客户的承诺是免费救援，接到电话后武连成马上开车上了高速。当他走到石家庄东询问这对夫妻的具体位置时，这对夫妻很惊讶地说：“你真的出来了啊！”

　　后来武连成找到这对夫妻，发现车辆的高压线插头松动，导致中途熄火。当武连成为他们修好汽车后，这对夫妻的感激之情溢于言表，激动地说：“这大冬天的，没想到你真的能来，而且还是真的免费！”服务是商家取胜的法宝，三庄二手车从市场经营到消费者买卖都提供了一系列的服务保障。

　　崔哲：线上发信息，实体店购车是落地的模式

　　公司名称：白菜e车

　　公司位置：三庄二手车市场10展厅106—107

　　主 营：二手车寄售、评估定价、代卖、车贷、售后质保、车险

　　作为眼下蓬勃发展的互联网行业的从业者，崔哲谈起二手车来充满了激情。他认为二手车是当下真正的蓝海，更重要的是国家刚刚出台了鼓励二手车发展的政策，三庄二手车市场的开业真是恰逢其时。

　　崔哲说，传统的二手车交易流通不但信息不对称，而且还受到了地域的限制，客户只能在当地选购，相对来说可选范围受到局限。白菜二手车直卖网线下体验店的优势在于，客户可以在全国范围内选购车型，并且三天内提车，没有中间商赚差价，只收服务费。

　　目前白菜二手车直卖网已在全国开设了60多家线下体验店，正是因为看到了三庄二手车市场管理规范、环境优美，总部决定入驻这个市场。崔哲认为，白菜二手车直卖网的商业模式非常好，不但有实体店，还有自己的评估队伍，自进入石家庄市场以来，在不到2年的时间里已服务了5000多位客户、百余家车商。

　　李瑛：诚信会让生意越做越大

　　公司名称：源通二手车

　　公司位置：三庄二手车市场8号展厅3号

　　主 营：中高档精品车

　　李瑛经营眼下这个二手车公司也很有些年头了，说起这20多年的经营二手车的诀窍，他非常坦率地说：“干这一行没有别的，只要诚信就能干大！”

　　李瑛说，诚信在二手车交易中非常关键，它不仅能使买卖双方在和谐融洽的气氛中完成交易，还能树立口碑结交更多的朋友，生意越做越大。他举了一个简单的例子，前年衡水饶阳的一个客户以37万元的价格买了一辆普拉多，当时通过网银跨行转账还比较慢，就在等钱款到账的时间里把交易手续办妥了，客户随即就把车开走了。一个小时后，购车款到账后，李瑛发现客户多给了11000元，于是马上给客户打电话退还这些钱。“当时接到电话客户还不太相信，他非常感动，我们从此也成了好朋友。”

　　因为二手车买卖过程中，双方讨价还价的时候很多，有时候客户也会犯晕，多给钱的事经常发生。

　　我这次到三庄二手车市场，刚入市，市场管理方就给我们每个经营者签订诚信经营公约，我很高兴。

　　冯飞：二手车行业是个能干到老的行业

　　公司名称：大飞车行

　　公司位置：三庄二手车C2—11

　　主 营：中高档精品车

　　“二手车行业是个非常有前途的行业，是个能干到老的行业”。一句非常朴实的话，道出了冯飞对二手车行业的热爱。

　　冯飞的入行经历可能有些特别。他原来是一家汽车租赁公司的老板，由于经常与汽车接触，了解到了二手车行业的发展前景，于是卖掉公司投身于二手车市场。2008年刚入行时，从跟着师傅当学徒做起，为师傅免费擦车10个月，非常艰苦。

　　二手车市场前景广阔，同时其中门道也很多，作为从业经验丰富的车商，一不小心也会上当。遇到看车“走眼”之时，冯飞坚持的原则就是宁可自己赔钱“认栽”，也不能把损失转嫁给客户。有一次，冯飞去南昌收了一辆别克GL8，回来后发现车架子被换过，在业内这属于大事故车，最后只能赔了5万元当作事故车卖掉。“遇到这事只能怪自己学艺不精，就当自己交了学费”，冯飞说，在二手车行业中这种失误也是难免，遇到这种情况就要放平心态。

　　这次选择到三庄二手车市场，是因为市场有条规定：所有从市场销售的车辆都必须经第三方评估单位评审把关。这对我们和消费者来讲是上了双保险。

　　张海峰：展厅规模代表着公司形象

　　公司名称：第一展厅汽车销售公司

　　公司位置：三庄二手车市场1号展厅2号、2

　　号展厅

　　主 营：客车、商务车

　　张海峰从事二手车的经历好像有些坎坷，但却上演了一场愈挫愈勇、勇争第一，最终取得辉煌的戏剧人生。

　　2008年初，张海峰怀揣着靠开公交车挣的积蓄进入了二手车这个行业。“当时投入了5万元，那可是我的全部家当”，张海峰说，由于不懂车，年底一算账，不但没有赚钱反而赔了1万多元。

　　经过一年的休整，总结经验教训后，张海峰不服输的劲头上来了。“为什么别人能干，我就不能干呢？”凭着刻苦学习、不怕吃苦的精神，张海峰东山再起，继续经营二手车。2011年，因北京出台限购政策，二手车市场迎来了难得的机遇，张海峰抓住机会快速发展起来。他与朋友合伙在当时西三庄市场的展厅，面积达到900平方米，因为摆放的车多，从而吸引了很多客户。这次他到三庄二手车市场拥有了一个两千多平方米的展厅，高兴坏了。

　　“因为展厅规模大，增加了客户的信任度，给客户留下了好印象，所以能带来比别人多的生意。展厅规模代表着公司形象。”