宏天地产顾问：守心铸繁华 恒心赢市场
石家庄宏天房产经纪有限公司团队风采展示
或许，在变化与坚持之间如何平衡是对创业型企业的最大考验，跨过了，就赢得了市场持续制胜的砝码。石家庄宏天房产经纪有限公司成立以来，历经了石家庄市场三次最为严重的市场波动，在这个过程中，石家庄宏天地产顾问以其对于专业的敬畏和执着，坚定迈进并得到了质的飞越。
如今，宏天地产顾问以这样“永不言败”的气度，已在石家庄房地产市场成功操盘项目近达20个，同时，其市场占有率及公司规模正在加速扩张。这是一场品牌的盛宴，然而在这个盛宴绽开的当下，我们依然很少公开看到宏天地产顾问华丽的形象推广，但经典的创意和案例本身就是形象的代言，真正的价值就是发现并挖掘产品的独特之处，而这，正是低调埋头不断苦练内功的宏天地产顾问所擅长的。
没有追名逐利的利益驱使，在宏天地产顾问，我们看到的是一群志同道合的地产人，在描绘一个个美丽的画卷；而在每一个经典的画作背后，饱含的是他们满怀的对地产的热爱和对市场的明晰判断；这样的宏天地产顾问，传递出了一种别样的力道。
近日，搜狐焦点走近了这支不断构筑经典的团队，挖掘其地产代理服务的成功秘诀。
访谈嘉宾：
石家庄宏天房产经纪有限公司总经理 陈叶
石家庄宏天房产经纪有限公司副总经理 张智鹏
石家庄宏天房产经纪有限公司副总经理 陈凝
石家庄宏天房产经纪有限公司营销总监 闫平
访谈实录：
（一）关于宏天地产顾问：
搜狐焦点：十年，对于一个企业的发展来讲，是个比较关键的节点。在过去的近十年，石家庄宏天房地产经纪有限公司取得了较好的市场拓展，在行业中不断展露锋芒，逐渐发展为行业翘楚。那么，石家庄宏天房产经纪有限公司在这近十年中的发展历程是怎样的？未来的企业目标又是如何规划的？
陈叶：说到宏天的发展历程首先要提到的是公司的核心团队人员。石家庄虽然作为省会但是房地产发展较南方一些城市晚了四五年时间，应该是从2000年才真正开始的，我们的核心团队人员在这之前就开始与福建厦门等地的一些从业者进行行业交流，也算是石家庄的第一批房地产销售人员；14年的行业历练几经行业的起起伏伏，也使得我们具有更敏锐的感官来应对房地产业的瞬息万变。其实宏天成立之初计划的是一个专业的销售代理公司，但是我们预感到单纯的销售在不远的将来不能很好地应对房地产业的迅速发展，于是我们对公司重新定位：前期产品设计建议/市场定位/景观规划建议/整盘营销推广，并引进相应的人才；所以宏天能够提供给开发商最及时、准确的建议，在快速实现利润最大化的同时也赢得良好的口碑。
公司在发展期间也有过战略性的失误。2009年的时候，由于4万亿的流动性投入中国的经济开始从2008年的金融危机中复苏，房地产市场情况较好，那时有一些外地的项目找到我们，在经过短暂的考察之后陆续合作了几个。但是，急速扩张的一些管理上的弊端也慢慢浮现出来，本着对合作伙伴负责任的态度我们重新选择了把战略重点还是放在石家庄区域内，与我们的开发商伙伴一起自足于石家庄区域，做到更稳、更强。
搜狐焦点：公司成立以来，经历了市场最为严厉的调控政策，以及石家庄市场的风云变幻。这一路走来，您感受最深的是什么？
陈叶：十一届三中全会确定“改革开放”以及十二大提出“建设有中国特色的社会主义”这两点基本确定了中国经济发展中的两只手：市场看不见的手和宏观调控看得见的手。所以细化到房地产业我们大多感受到的是政府对房地产业的政策调控，这是很正常的事情，但上升到市场经济层面这又是不正常的，因为“看得见的手”出手过多干涉也太多，这样已经背离了市场经济的本意。所以本届政府上台以来强调遵循市场发展规律，让市场本身的机制去调节。就像一个人本身他有一定的免疫力，若是胡乱用药治标不治本还会破坏原有的免疫力，所以给他一个良好的大环境，一些小病自身就可以调节。
中国的国情是特殊的，石家庄的房地产情况更是特殊中的特殊，三年大变样提速了城市建设的发展，但“先上车，后补票”的弊端经过这几年的发展也到了不得不治理的程度，若顺其发展将会偏离轨道越来越远，所以石家庄政府2013年7月份开始整顿房地产，约300多个证件有问题的项目停工停售，大家都知道房地产业及其涉及到的相关行业在地方政府财政收入中占着绝对性的比重，所以政府这次也是有着刮骨疗伤的勇气。
对于整顿之后的房地产市场，首先：行业门槛必将提高，这样会淘汰一些实力较弱的开发企业，剩下的开发企业我相信会带给我们更好的产品；第二：正规的房地产项目需要提前规划审批并达到一定工程进度取得商品房预售许可的情况下才能对外出售，这样虽然避免了之前图纸房的风险，但随着开发企业投入资金量的增大和资金回笼时间的拉长，开发成本也会随之上升，那么入市的房价也会有相应的走高。
搜狐焦点：在大房企不断进驻石家庄的当下市场，石家庄房地产市场愈发规范，行业门槛及各链条的把关也愈发严格，激烈的市场竞争也对代理行业提出了更高的要求。这里，您是如何看待石家庄房地产代理行业的发展现状？您认为宏天顾问在行业内的核心优势有哪些？
张智鹏：这里我首先要提到一个很热的词：改革创新。
行业要可持续性的发展下去必然要由粗犷式的发展到精细式的发展，对于开发企业来说是这样，对于房地产代理更是要具备这样的思维。因为房地产代理发展到现在大部分已经由原来的单纯销售到融入房地产的整个开发链条中，所以房地产代理机构要具备更敏锐的市场洞察力以及服务和产品方面的创新，这样才能与开发企业一起把房子建的更好，就像万科的标语：用心建筑生活。
至于宏天的核心优势，前面已经沟通过，引用评价资治通鉴的一句话：鉴于往事，有资于治道。所以我们核心团队的经验加上对市场敏锐的洞察力以及改革和创新的意识就是宏天的核心竞争力。
搜狐焦点：代理服务公司去服务好一个项目，不单是要拥有良好的销售能力，对项目的策划也一个制胜点。那么石家庄宏天地产顾问在策划方面是实施怎样的管理战略呢？
陈凝：经过详细的市场环境分析、竞争要素的深入评估、自身管理能力的客观认识以及和竞争要素的认真对比，建立起面向落地、面向执行的战略管理体系，才能将企业战略传递到企业的组织中的各个方面和环节，并真正形成系统贯彻企业发展战略的“执行力”，才能保障实现企业战略转化为生产力的改善、进而持续提升企业价值的目标。
（二）关于操盘项目：
搜狐焦点：对于项目来讲，其后续生命力很大程度上取决于前期的合理规划和定位，而对于销售来讲，保证销售成功的关键是什么？石家庄宏天地产顾问的销售理念是怎样的？
闫平：以开发的角度思考项目，提供全程、全方位服务；以营销的眼光研究产品，从产品核心价值入手提炼、升华营销， 拥有完整科学的房地产营销策划与执行管理体系；拥有资深销售专业化团队，人才结构完整，具备丰富的实操经验。
（三）关于石家庄房地产市场：
搜狐焦点：2014年开年以来，受外围市场波动及信贷等政策影响，石家庄房地产市场观望情绪有一定的回升，并有业内认为今年市场偏冷的情况将持续较长时间。您如何看待石家庄房地产市场的发展现状及前景？
陈凝：中国经济在经历了30多年的高速发展，经济软着陆是共同目标。目前处于深化体制改革的阵痛期，房地产业也不例外，购房者已经习惯了将房价下降的期望寄予中央政府的调控文件，但是回头看看，历次的调控文件提到的是遏制房价过快过高的上涨，使之回到一个合理的价格区间，没有一次提到“房价下降”，多数购房者受到一些专家对政策的错误解读而受到误导错失了很多机会。
今年的GDP增长率定为7.5%，虽然二季度的数据还没有出来，但综合一季度7.4%，前两个季度基本上达不到平均水平，那么下半年的经济形势必然会有所好转，否则难以达到全年7.5%的增长目标。河北省在上半年因为淘汰落后产能和关闭关停污染企业等原因，一季度的经济增长仅在4.2%，下半年河北省的经济工作任务会很重，石家庄作为省会必当首当其冲，在地方政府找到新的经济增长点之前房地产业依然是重中之重，所以观望的结束期不远了。
随着市场经济发展的深入，房价由市场机制来调节而不是文件，对于自住型购房者“盲目的观望”是不可取的，有需求就去购买；对于投资和投机的购房者而言就要考虑到今后的投资回报率了。
（四）关于房产电商：
搜狐焦点：借由您所操盘项目中， 宝鼎世嘉 与搜狐焦点e购房合作的契机。请您具体介绍下本次与搜狐焦点e购房的合作中，推出了哪些房源？该活动的具体优惠措施都有哪些？以及选择与搜狐e购房进行合作的缘起。
陈凝：这次合作主要推出的房源是3号楼，经典两居室和舒适三居室。优惠是五千抵一万五。选择搜狐e购房首先因为搜狐线上硬广的超大点击量为我们的拓客奠定一定基础，其次线下所有服务都十分到位，利用搜狐后台锁定大量意向客户，有效整合各类宣传方式，促进成交。