婚庆用酒带给今世缘酒业巨大发展空间

　　江苏今世缘酒业在婚喜宴市场的不断追求与长久的品牌投入，走有自己特色的“由窄变宽”、“由点拓面”路子，成为婚喜宴市场的一大样板。江苏今世缘酒业公司是较早做专业婚宴酒的企业之一，据悉，今世缘品牌诞生之初，便将“今世缘”的品牌诉求集中在“缘文化”上面，提出了“今世有缘，今世无悔”(现在“有喜庆，今世缘；结婚，当然今世缘”)的品牌主张。

　　对于一个品牌的全面推广，仅靠高举高打是不现实的。今世缘分析市场后，决定从婚宴市场入手，“一场婚礼，参加人数少则上百，多则几百，只要酒的品质好，口碑相传的影响力很大。”今世缘酒业董事长周素明说当初今世缘切入婚宴市场的初衷。2000年，今世缘在南京市场，以婚宴酒为卖点，通过在婚姻介绍所设置展厅、送优惠券、与婚纱店捆绑促销等方式，在南京取得了非凡的战果，成为白酒精细化营销中市场细分成功者的代表之一。

　　据今世缘酒业副总倪从春介绍，“美满姻缘·今世缘”的快速成长主要得益于其渠道的创新，主要选择与婚庆有关的渠道，例如民政局、婚纱影楼等，此外商超、流通也作为辅助渠道保证走量，围绕婚宴市场推广。今世缘公司还先后在南京、北京、武汉、西藏、香港、澳门等地举办集体婚礼，冠名江苏卫视《今世缘·欢乐伊甸园》栏目，举行今世缘·万人相亲会等活动，传播情缘文化。

　　当今世缘的婚宴酒在江苏市场成为喜庆用酒的代名词之后，今世缘酒业公司创新性地打造了“白酒专卖+婚庆专卖”这一渠道模式，成立了“今世缘婚庆连锁机构”。具体内容包括：为新人提供一整套的喜庆礼仪服务、婚庆产品一站式购物(酒类以今世缘酒为主)，除了提供白酒，还提供今世缘红酒、喜糖等。通过这种婚庆“一站式”服务，一方面向消费者传播婚庆文化，另一方面使美满姻缘与目标消费群体有效对接。同时，今世缘举办了许多与婚庆有关的公关活动，加之今世缘采取户外、报纸、广播相结合，形成立体的宣传推广，大力度的概念炒作也是今世缘在婚宴市场取得骄人业绩的重要原因。

　　伴随着市场份额的提高和品牌知名度扩大，今世缘对“缘文化”进行了拓展和提升，重点打造婚庆用酒。到目前，婚庆用酒已经成为今世缘酒业提高销售量的重要来源之一。