大红门商户搬白沟：北京1天能卖50万这1月才20万

　　 阅读提示： 作为京津冀协同发展的一个热点话题，北京大红门批发市场外迁引起普遍关注。保定白沟、廊坊永清、张家口怀来都成为大红门商户看好的“新家”。9月28日，白沟大红门国际服装城正式开门营业，600家大红门商户开始进驻白沟做生意。如今一个多月过去了，这些商户在白沟的经营情况如何？他们对未来的发展还有什么期盼？记者日前来到白沟进行实地探访。

　　 盼人气更加旺起来——生活和经营成本有优势，但市场还需培育

　　11月6日，在宽敞明亮的白沟大红门国际服装城，记者见到了从北京大红门搬迁来的秦东子。他的商铺位于白沟大红门国际服装城一层，主营男装，谈起一个多月以来的经营状况，他用“还可以”来形容。“在北京时，商铺面积不到4平米，每年的租金是30多万，加上物业费、水电费等支出，每年的费用要40多万，成本太高。”秦东子说，在白沟经营，前5年免租金，只需交纳每平米每年1000元的物业费，他的新商铺面积是19平米，经营成本不到2万元，压力比北京小多了。

　　生活成本方面，白沟也比北京低很多。“在白沟租100多平米的房子，一年房租不到1万元，加上其他生活消费，每月支出2000元左右。”秦东子说，在白沟一个月的生活费用，北京一天就花完了。

　　经营成本和生活成本下降的同时，营业额也下降了不少。秦东子说，在北京时，1天的营业额有时能达到50多万，但目前在白沟一个多月以来营业额才20万左右。但他表示，商场开业时间还不长，肯定还需要一个过渡期，“市场培育需要一定的时间，白沟的物流很发达，我对这里有信心。”

　　在二楼C区的程程服饰店，老板张女士接待了一位顾客后对记者表示，她感觉目前服装城最大的问题是人气不旺。“现在最盼望人气能旺起来，有了客流生意才会好。”张女士说，她盼望市场管理者能加大宣传推介力度，多组织促销活动，尽快让市场红火起来。

　　 盼市场定位更清晰——商品零售额逐渐增加，但批发客户还不多

　　大妞女装老板李玉龙，最近零售额在逐渐增加。“尽管零售的利润要比批发高，但批发走的是量，我希望今后批发客户能多起来。”李玉龙还说，目前从北京大红门来此经营的商户，其批发客户大都是以前的老客户，新发展的客户很少。“服装城的市场定位应该更明晰，我希望这里能明确定位为批发市场，而不是普通的服装卖场。”

　　河南南阳人仵洪鑫，曾在北京大红门经营十几年，现在在白沟的大红门国际服装城租了三个铺面，他用“忽冷忽热”来形容一个多月来的经营状况。仵洪鑫所说的“忽冷忽热”，是指商场举行服装采购节等活动时，顾客很多，但活动一结束，就显得有些冷清了。“光靠零售不行，还是应该想办法把批发客户拉过来。”

　　白沟大红门国际服装城是和道国际商贸集团下属的经营板块，其品牌推广部负责人张娅娜介绍，为了延续“大红门”品牌的生命力与活力，提升入驻商户归属感，白沟大红门国际服装城继续保留了“大红门”品牌的基本元素，在称谓设计、功能分布等方面也尽量与原有经营情况一脉相承。

　　“开业前期，我们专门对入驻商户进行了调研，了解了他们对经营环境、服务配套、商铺需求、商贸物流等多方面诉求，完善了服装城的整体改造。”张娅娜说，开业首日，他们举办了秋冬服装博览会，吸引了万余名消费者参加。10月底，他们又举办了买家见面会，希望能为服装城经营者引来客户资源。

　　近日，又有100余家大红门商户选择到白沟经营，其经营业态与此前入驻的600家商户一样，定位为服装类，以中低档批零兼营为主。

　　 盼配套环境更完善——硬件规划令人满意，但软服务要及时跟进

　　租房，孩子入学，许多商户正在融入当地社会。“白沟为解决我们的生活、教育、医疗等困难，规划要建设小学、高中、医院等，我们很感激。”秦东子说，在一些细节问题上，商户们还渴望能更好。

　　秦东子感觉白沟的交通还不是特别方便，“这里不通火车，一些外省的老客户想过来看货有些不便。”另外，交通条件也让他有些头疼，每天早上来服装城的路口都堵车，许多小三轮横冲直撞，希望交通管理能规范些。

　　在服装城经营着两个商铺的施安凯，更希望软环境得到改善。“我们刚来到这里，人生地不熟，平时又忙着做生意，很多生活上的事情都不知如何解决，真希望能有人与我们这些商户具体对接。”

　　施安凯介绍了一件让他烦心的事。他的儿子想在白沟学驾照，为此需要办理当地暂住证，可其到友谊路派出所跑了七八趟，证件还是办不下来。“租房协议、身份证复印件、租住小区证明这些材料都有。开始说还要房东的房产证，后来又说要房东购房合同中的房屋平面图。专门请人做了平面图，又说要到房内实地查看，现在让等着。”

　　保定白沟新城管委会相关负责人介绍，经过多年的市场培育，白沟积累和集聚了一大批来自全国各省市的经营者和生产者，遍布全国的人脉和社会资源将有利于大红门商户的发展。今后3-5年，白沟将重点发展大交通，打通北京方向各主要干道。“我们规划拓宽京白路，规划建设高碑店高铁站到白沟的快速路，加速津保高铁白沟站的建设，准备开通北京至白沟的公交车。”这位负责人说。

　　根据规划，白沟今后还将建设大型超市、职业技术学校、综合高中、文化馆、体育馆、图书馆、三甲医院以及吃、住、行、游、购、娱等配套功能。

　　11月6日采访结束时，记者联系了友谊路派出所的赵警官，他表示将尽快为施安凯的儿子办理暂住证。11月12日截至记者发稿时，施安凯打来电话说，暂住证办了下来。

　　 记者感言：让我们把细节做得更好

　　承接北京市场和产业转移，河北有着得天独厚的优势。但要把优势转化为实实在在的效果，并不是一件容易事，一些细节问题，往往起着关键的作用。

　　谈起“办证难”时，大红门商户施安凯显得有些无奈。他表示，在北京办暂住证可没这么麻烦，甚至还联想到了乱收费、好处费等问题。应该看到，白沟在完善配套设施方面做了很多工作，规划建设了小学、医院等公共设施。但同时也要认识到，随着更多商户来到白沟，当地在公共设施和公共服务提供方面的压力会越来越大，难免会出现这样那样的问题。

　　小事不可小看，细节决定成败。承接产业转移，不能关注产业本身，在提供基础设施条件和软硬件服务的同时，还要更加重视为企业与产业发展贴心的细节服务。

　　 （原标题：北京大红门商户迁至河北月余盼人气更加旺起来）