王建章做客第一财经：国诚金融究竟想成为什么样的公司

　　根据国诚金融CEO王建章做客第一财经访谈整理

　　记得当初我第一次考察国诚金融后回到漳州，温总给我打电话邀请我加入，我问他想要一个怎么样的平台。温总很坚定地告诉我，他希望国诚金融将来有一天能够成为像人人贷这样有品牌影响力的公司。温总的这个梦想一直吸引着我。同时温总和我也是网贷投资老手，也都深刻体会到网贷平台的巨大风险，一下子把目标定的太高，会摔得很惨，所以我们结合实际情况，制定的策略是：先学习微贷网的透明化运作，以此赢得稳健投资者的口碑，并尽快找到一条稳健的盈利模式，然后再去做品牌推广，最后让国诚金融成为一个既有口碑，又有品牌影响力的公司。

　　这个梦想一直藏在我们的内心深处，不敢轻易说出口，怕被大家嘲笑我们的异想天开、自不量力。当时国诚金融财务部周经理经过一个多月的艰苦工作，统计整理大量的数据后，从专业财务的角度很负责地告诉我：国诚金融第一季度的盈利在数百万，这个消息让我很振奋：我们终于可以有资本迈出树立品牌知名度的第一步。

　　怎么建立品牌知名度？不外乎两点：人才储备和品牌塑造。这两点都是需要烧钱的。

　　人才储备：上海是个国际化大都市，从来不缺乏各种人才，缺乏的是能够用得起人才的公司，人才的储备量将直接决定国诚金融未来发展的高度，同时也是需要一个培养的过程，无法急功近利。但如果国诚金融没有盈利，那么人才即使来了，也还是会很快就走了，人来人往很正常，就像投资者投资者一样，走的时候我总是会有点悲伤，但我必须很快从悲伤的情绪中走出来，重新出发，现在国诚金融盈利了，那么我们就更有信心把现有的人才留下来，同时我们也敢去吸引更高端的人才，为建立品牌知名度打下良好的基础。

　　品牌塑造：我浅薄的认识，品牌塑造主要依赖于品牌包装和市场推广，国诚金融的品牌包装方式之一将是吸引风投，我们不需要风投太多资金，通过吸引风投让我们获得主流市场认可；今天看到论坛有个帖子认为国诚金融不需要去做市场推广，因为国诚金融有了微薄的盈利，所以我们敢开始向市场推广迈出第一步。

　　我们的思维模式很多是采用逆向思维：开业时候其他新平台都是高息开业，国诚金融相对低息起步；降息的平台基本都是采用小幅度频繁降息，国诚金融采用长周期大幅降息；其他平台为了迎合信用卡资金，开辟很多充值渠道，我们已经开始限制部分信用卡；为了降低流动性风险，我们逆流而上，推出投标直通车功能，因为我们的投标直通车功能只是一个新的自动投标系统而已，和资金池完全不搭界。

　　我们在人才储备的思路是：首先我们会改善现有员工的办公环境，逐步提高现有员工的实际收入，其次是去寻找有共同价值观的高端人才，用良好的企业文化来吸引并留住企业所急需的人才；我们的市场推广的方向也将是与其他网贷平台不一样的，我们将以促进网贷行业健康发展为主轴的推广模式。

　　人才储备和品牌塑造都是需要花钱的，我们还将一直以节约为荣，量力而行，但该花的钱我们不能去省啊。也许投资者会建议我们先来回馈现有投资者，我认为国诚金融致力于打造一个相对安全的网贷平台，就是对现有投资者最大的回馈。那些已经撤离或者打算撤离国诚金融的朋友们，请勿在撤离之后又狠狠地踹上我们一脚，我们暂时真的没有做什么对不起大家的事，如果在离开后，能给我一点小小的祝福就行，如果能够留下一句口碑：国诚金融的借款者都是真实的，那么我们也知足了。

　　国诚金融的发展离不开投资人和小微企业的建议和智慧，但一定是按照我们自己设定的轨道稳步推进，适当的鼓励比一味的批评对平台的健康发展更有利，也希望大家给国诚金融时间去完善，我们一直在努力。