华北制药召开河北特约经销商研讨会
华北制药召开河北特约经销商研讨会
华药普药营销吹响转型号角
在医药行业中高速增长和全面变革的“新常态”市场形势下，在国家全面深化公立医院改革、健全全面医保体系、建立分级诊疗制度招标议价的政策影响下，在国家医改进入深水区的时期，县级及县级以下医药市场将成为药企的主战场。为顺应行业政策及市场变化，传统医药营销模式亟待创新。为此，10月11日，华北制药举行了河北省地方区域特约经销商研讨会。来自河北区域的特约经销客户70余人参加。华药股份公司董事长杨海静、总经济师周名胜及销售分公司、新制剂分厂相关人员与会。
此举旨在宣贯华药普药营销在河北区域改革的思路及政策，坚定客户合作的信心，增加客户与公司开发市场的协同性。今年以来，在华药股份公司营销领导小组的决策引导下，销售分公司、新制剂分厂选择在河北区域进行改革试点，以政府议价能力、区域配送能力、客户合作意愿为主要条件，筛选出现款合作客户70余家，进入公司的经销配送体系，摒弃了原有的一二级分销长链条渠道管理模式，转向扁平化直接到基层终端的渠道管理模式。
研讨会上，杨海静董事长向特约经销商介绍了华北制药辉煌的发展历史、企业生产经营现状及改革发展前景。他说，华药的发展离不开客户的鼎力支持、充分信任和双方的密切合作，真诚的希望各位客户能积极参与到华药改革发展中来，本着“开放、合作、共赢”的理念，实现强强联合，优势互补，合作双赢。
周名胜总经济师详细介绍了华药此次营销转型的背景和意义，表示将持续推进普药的终端建设，进一步加强与特约经销商的深度合作，共同开拓市场，实现双赢与共同发展。
与会客户还听取了华药对下一步双方将要合作的重点产品、营销改革的思路和近期要开展的重点工作等方面的介绍。
客户代表现场签订了守价守区经销协议并作了表态发言。他们通过参观座谈，表示此次华药之行收获颇丰，亲身感受到了华药深厚的文化底蕴和强有力的发展后劲，对与华药合作充满信心。并表示今后愿遵守承诺，与华药在市场营销上同心协力，真诚合作，相互支持，一起做大做强。
会上举行了授牌仪式。新制剂分厂、销售分公司相关领导向特约经销商们逐一授牌。
据悉，河北试点成功之后，一场华药普药营销转型之举将在全国打响。
齐力平/文并摄影
