创业河北：聚焦河北2015年就业创业典型

“大众创业，万众创新。”这是一个奋勇追梦的时代，有的人为此攀爬拼搏，有的人为此等待观望。创业路上该如何行走？我们又将以怎样的行为来纪念我们的青春？即日起，本报将聚焦“河北省2015年就业创业典型”，在他们身上无不闪耀着志存高远的理想、坚持到底的恒心、勿怠勿忘的追求、一往直前的开拓。

本报将陆续刊发这些典型人物的故事，希望他们的故事能让更多立志自主创业的高校毕业生和社会青年们能从中得到启发，为追逐自己的创业梦想奋发前行。

高维锋：科技承载创业梦

国际贸易专业毕业，却从事了科技研发，这能成功吗？高维锋不仅实现了，而且做得还不错！他创办了科技公司，研发了国内第一台双活塞流量计、超声微小流量计；他的多声路超声波流量计产品技术国内领先，产品出口到马来西亚、印度和伊朗等国家。他本人还被唐山市科技局聘为科技项目评审专家。

高维锋说：“人生最精彩的不是成功的那一瞬间，而是回首那段漆黑看似没有尽头、苦苦摸索的过程。真正改变命运的，不是机遇，而是态度！”

■国贸毕业生做了研发工程师

高维锋出生于1984年。小时候，他就有一个梦想——设计游戏机。初中毕业后，他选择了读中专，因为那里有电子专业。毕业以后他才发现，中专阶段学到的知识只是皮毛。老师告诉他，当你的才华还支撑不起你理想的时候，你就应该静下心来好好学习。承载着自己的发明梦，高维锋通过了北京大学成人教育考试，学习国际贸易专业。在北大上学期间，除要完成的专业课学习，只要感兴趣的知识他都一头扎进去学。就这样，他自学了计算机编程技术、数字电路、模拟电路等课程，顺利考过了华为认证网络工程师。他相信艺多不压身，早晚有用到的那一天。

果然，机会来了。2008年毕业后，高维锋成功应聘到唐山市一家仪表公司。同事都是科班出身的名牌大学毕业生，高维锋生怕拖同事们的后腿，拼命自学岗位所需的专业知识。一次，高维锋协助公司总工做产品性能实验，做到第14次时，结果仍旧不理想。“换一个元器件，产品就突破了瓶颈，我们以前不愿意去更换它是因为顾虑太多了，我做了参数分析和软件模拟，我认为换掉它是最好的选择。”高维锋对总工说出了自己的想法。事实证明，高维锋做到了。

凭借优异的表现，高维锋以研发工程师身份参与了国家863计划的一个子项目。

■一个月蹲点守候赢得第一单生意

2010年9月29日，高维锋实现了角色的转变。他成立了唐山唐仪科一有限公司。最初，公司只代销仪表，他一个人既当将又当兵，边营销，边为他的发明梦做技术储备。

高维锋研发的第一项产品是水厂的全自动无人智能供水系统。2010年11月，朋友给高维锋带来一个消息——河南一家自来水厂打算引进一条智能供水系统。得到消息后，高维锋立即赶到了河南。

没有引荐人，高维锋连水厂的大门也进不去。他选择了一个现在看来最笨的方法——蹲点。每天一大早，高维锋准时到水厂门口等候，直到下班。连续一个多星期，高维锋终于等来了水厂总工程师，并要到了联系电话。总工对技术要求严格，力求搞清楚每一个技术点。经过一个多月的技术沟通，高维锋的供水系统得到水厂老总和总工的认可。腊月二十七，高维锋终于签下了这一单生意。

订单是签了，水厂要求高维锋正月初五安装设备，高维锋一下子就头大了。眼看就要过年，供货商马上也要放假，如何如期交付成了难题。他找到供货商，提出加价才搞定，最终在正月初八交付了设备。

有了一些资金积累之后，高维锋萌生了研发流量计的想法。他选择了多声路超声波流量计作为研发对象。

■“河北智造”产品打破国际垄断

多声路超声测量方法，一直被外国公司作为核心技术保密使用。如果他的研究获得成功，将直接撼动进口超声流量计在我国的垄断地位。这种使命感，让他下定决心，不管多苦多累，他都义无反顾。

当项目研发进行到关键阶段之后，高维锋连续两天两夜没有合眼。那时正是冬季，实验室没有暖气，到了深夜，窗外刮起了大风，一组测试完成了，他盯着电脑处理数据，不知道过了多久，觉得有点渴，抓起窗台上的水杯就喝，但里面没有水流出来。高维锋晃了下杯子，咔的一声，一块薄冰拍在了他的脸上，带着冰碴的水洒了他一身。

高维锋突然感到委屈。那冰冷的水不光洒在了身上，也浇在了他的心上。为了理想就应该这样熬吗？还有必要坚持下去吗？望着满屋子的“心血”，高维锋思绪万千。斗志逐渐战胜了委屈，高维锋决定坚持下去。

三个月后，多声路超声波流量计终于研发成功，通过了国家质监部门的严格检定，首批5台，安装到了大庆油田管道上，替代了进口流量计，至今运行良好。

2014年9月，在第二十五届多国仪器仪表展览会上，该产品以其性能的先进性引起了客户和同行的关注。会后一个月内，公司就与广州、宁波、上海等地的五家知名企业签订了战略合作协议，还将产品出口到了马来西亚、印度和伊朗等国家。

如今的高维锋组建了自己的团队。在高维锋的带领下，公司产品已发展到3个系列40个型号。高维锋的创业，不只圆了自己的梦，也维护了“中国制造”、“河北制造”的尊严。

张晓东：创业在试错中前行

他是一名诚实的创业者，曾因不愿缺斤短两、吹嘘坑人而失败；他是一名下岗工人，会为别人修好了电脑还大方免单；他是创业浪潮中的年长者，却也勇于燃起斗志与命运抗争。他就是张晓东，武邑县宇宙电脑服务中心的总经理。他说，创业就是要在试错中学会正确，在曲折中学会前行。

张晓东今年42岁，初中文化。17岁那年，他走进了当地最好的企业——武邑县水泵厂，当了一名临时工。1999年企业破产，他也失业了。

失业后，张晓东摆地摊儿卖过瓜子儿，卖过水果，卖过收音机，还走乡串村修过小家电。吃了不少苦，费了不少力，张晓东下岗后的几次创业均以失败告终。

家里上有老、下有小，生活该如何继续？

■下岗失业，他勇闯人生路

一天，妻子对他说：“时下买电脑用电脑的人多起来了，你觉得修电脑怎么样？”“对呀，学修电脑吧。”妻子的话一下子点醒他。

有了想法，张晓东马上行动起来，开始通过各种途径寻找电脑维修培训学校。那时是1999年，人们的信息来源主要是通过电视，广播，报纸，要找个好点的电脑维修学校不是一件容易的事儿。经过很长时间的寻觅，张晓东终于在北京航空航天大学的校园里找到了一所令他满意的电脑维修培训学校。良好的学习氛围，专家型的授课老师，令他对今后的生活充满期待。

由于基础知识差，张晓东在学习上花的时间总比别人多。他从不外出游玩，把全部精力用在了学习上。毕业时，他通过了全国计算机信息高新技术考试。当拿到印着红章的合格证书时，他兴奋了。因为，证书上写着：此证书视同于中华人民共和国职业资格证书。

然而，当张晓东满怀希望的回到家，准备开一家属于自己的电脑维修店时却发现，从理论到实践还有着不小的差距，要成为一个好的电脑维修师，他要继续努力。于是他买了一台旧的电脑，拆了装，装了拆，反反复复地练习。为了研究一个问题的解决方法，或者为了验证一个小小的窍门，他经常晚上只睡两三个小时。

2000年5月，张晓东在亲人和朋友的帮助下，东拼西凑了2万元，注册成立了“武邑县玉舟电脑服务中心”。

■为未成年孩子，他果断关掉网吧

由于资金少，店里的设备只有3台破旧的电脑，所有的办公家具也是亲朋好友家里闲置不用的。

开业后的很长一段时间，没有什么业务，张晓东硬着头皮坚持着。“如果我的店关了，对不起给我出钱出物的亲朋好友，对不起全力支持我的家人。我无路可退，只能撑下去。”张晓东说。

终于有一天，有人来找他修电脑。电脑修好后，来人对张晓东说：“我抱着电脑跑了好几个地方都没修好，你给修好了，你可真行！”挣到了第一笔维修费，自己的技术终于得到别人的认可，张晓东心中无比高兴。此后，来找他修电脑的人，一点点地多了起来。

2000年学生寒假期间，在外地上学的大学生都回来了。他们发现了张晓东的店，常常来他这儿上网查资料。当时，县城里连个网吧也没有，每台电脑前都有一堆人排队。张晓东的小店成了当时县城最红火、最挣钱的网吧。

然而，寒假过去了，大学生们开学了，一些未成年人到张晓东的电脑店上网。期间，还会有家长来找自己的孩子。张晓东心中泛起了一丝忧虑和自责。为了这些孩子，张晓东果断地停掉了网吧业务，专心做电脑销售与维修。

■坚持初心，梧桐树终引来金凤凰

学电脑是为了什么？什么才是我想要的？张晓东常常这样问自己。正是他坚持初心，才在电脑维修业务上不断前行。

2002年，武邑县的通讯服务商开通了宽带业务，很多家庭购买了电脑，装了宽带。来张晓东这里买配件的人也随之多了起来。长期的技术积累令张晓东的电脑维修技术日益精进，甚至通讯公司也经常让他帮用户解决一些技术问题。

张晓东前所未有地忙碌着，经常忙到晚上10点。他从不计较个人得失，绝大多数技术问题他都帮着免费处理。对客户的真诚态度，使他在当地的知名度迅速提高，电脑销量也由原来的每年20台直线达高到了每年150台。

2003年，联想集团在武邑县考察发展代理商。张晓东进入了他们的考察视线。最终，张晓东与联想签订了合作协议，成为联想在武邑县的代理商。联想集团专业的产品服务培训，营销培训，管理培训，张晓东都积极参加，这让他的事业有了新的突破，联想电脑的销量提高到每年1500台左右，销售额超过了600万元。张晓东也由原来的单打独斗，发展到现在有20多人的公司，并成为当地最有影响力的电脑店。

王振中：宝剑锋从磨砺出

28岁的王振忠自小历经了同龄人不曾感受的艰辛。学习，是他改变命运的方式；真诚，是他创业路上的准则。坚守着这两个原则，他从一个“一穷二白”的穷小子创立了自己的进出口贸易公司，年品远销60多个国家和地区，年营业额500多万元。

■起步 知识改变命运

王振忠出生在邯郸魏县一个普通的农民家庭。上小学5年级时，一场突如其来的家庭变故，使他的童年自此缺失了父亲的关爱。母亲一个人带着他和哥哥以及弟妹4人艰难度日。妹妹只上过一年小学，就辍学在家帮助母亲做家务、忙农活；弟弟初二没读完也外出打工了；他初中毕业那年夏天得了风湿病不能外出打工，才得以继续上学。

2007年，王振忠考入了河北政法职业学院国际贸易专业。他相信“知识改变命运”，也倍加珍惜这来之不易的学习机会。大学毕业后，王振忠到安平县一家丝网生产公司做了一名外贸业务员，计划利用两三年的时间让自己尽快成长起来。

懂外贸英语是外贸工作者的基本素质，而王振忠上学时英语成绩总是勉强及格。用他自己的话说：“工作后和客户聊天拼写hello的时候竟然不知道第一个字母是‘H’还是‘E’。”他永远都忘不了第一次接待乌克兰客户的尴尬场面：在酒店给客户介绍产品的时候，客户说的英语他90%听不懂；他说的英语，客户一句也听不懂。面对紧张和尴尬的气氛，他只能拿出自己带的样品把客户硬拉到了卫生间，打开水龙头冲样品，意思是想告诉客户这个产品是用来过滤的。这样的交流方式结果可想而知。

这次客户接待失败，公司直接丢掉了本该到手的160万元订单。这次经历让王振忠意识到了英语水平差有多可怕。从那时开始，他每天早上5点钟准时起床学习英语，就连上厕所都在学。经过一年多的学习，王振忠的英语有了飞速提高，现在的很多订单都是在愉快的英语交流中达成的。

想要做一名合格的产品销售员，离不开对产品性能的了解。为全面准确了解产品，他白天到车间干活，熟悉生产工艺流程，晚上到样品间研究产品的设计原理。在安平工作两年后，王振忠被北京一家丝网外贸公司聘用。三年中，他学到了从事外贸行业的全套流程与风险控制常识，实现了自己在外贸路上的第一次蜕变。

■变故 母亲卖地得以支撑下去

2011年，由于自己的风湿病时常发作，想回石家庄创业的王振忠把想法告诉了老板。令他没想到的是，老板不仅同意他辞职，还拿出3万元支持资金。2012年，王振忠注册成立了“石家庄阿曼达进出口贸易有限公司”，通过互联网销售水处理设备。

“万事开头难”。孤独、无助，王振忠在这一年里尝尽了生活的酸甜苦辣。虽然艰辛，但这一年，王振忠赚到了20多万元。然而由于当时外贸行业不景气，王振忠在创业的第二年赔了3万多元。第三年，王振忠以为外贸形势会一片大好，于是首次迈出国门，参加了马来西亚国际水处理展会。这是他公司的水处理设备第一次亮相国际舞台，但由于没有参加国际展会的经验，花费了近10万元，却无功而返。

展会无果、没有新订单、高额推广费，资金短缺令王振忠压力巨大。这一年，他的精神几近崩溃。王振忠有5张信用卡，这些信用卡被他使出了“花儿”。情急之下，母亲把家里的一块宅基地卖了，给了他6万元，才解了他的燃眉之急。

■收获 东南亚有了自己的根据地

在王振忠最艰难的一年多时间里，团队成员没有一人离开，还经常给他出主意想办法，给他坚持下去的勇气。而这缘于他对员工的真诚。

2014年，王振忠公司的一位业务员准备买房，由于凑不够首付非常着急。王振忠得知后，与业务员一起找到房东谈价、签合同，还在自己资金紧张的情况下，帮他凑齐了首付。“我经历了很多磨难，能体会在外打工的不易。”王振忠把公司员工看作家人，员工也视他为亲人。

这一年，王振忠结识了一批外贸行业的企业家。他用自己的热情和真诚换来了对方的认可。他们在一起交流互联网外贸生意经，使得王振忠再一次实现了蜕变。他还和其他100多家企业成立了“河北电子网络促进商会 ”，并担任副会长。

机会总是垂青于那些有准备的人。2014年6月，王振忠的公司迎来了马来西亚Rave and Nich公司一行4人的考察团，经过半个月的考察、学习，王振忠团队的服务和生产管理给客户留下了良好印象。考察团回国后，马上启动了合作项目。这次合作让王振忠的公司在东南亚有了自己的根据地，每年可以从东南亚国家拿到的130多万元的订单。

如今，王振忠还组建了自己的工厂，销售自己组装的产品。他始终在学习、奋斗中前行。如今，公司的产品销售到新加坡、马来西亚等60多个国家和地区，年营业额达500多万元。