“伙伴+”在互联网时代的营销新思路

　　30年前，企业的营销靠着电视、广播广告，纸媒的高用户量传播开出了一片天地，但企业也因为泛滥的广告宣传与自身企业不相符相继的陨落。时至今日，历史何其相似，随着互联网与手机终端的飞速发展，越来越多的企业开始进入互联网领域，未能切实抓住用户盲目推广，甚至恶俗的营销，导致企业失去发展空间。被互联网教育得越来越聪明的消费者已经不再为个别企业的不理智行为买单，一切恶俗营销、虚假广告也只是自取其辱的表现。那么，企业如何营销才能达到极大地关注购买量与极低推广成本的双重目标呢？

　　就此，记者采访了首都经贸大学一位姓王的教授。王教授称，企业的关注来源于两方面：一是用户的准确定位，消费型产品、服务就要推广到相对应的消费者群体上，而不是普遍的用户群体；二是适合的营销渠道，适当的营销渠道去掉了中间环节，企业的产品、服务可直接进入用户手中，这将大大节约企业的营销成本。低价、精准的营销及为客户提供的深度折扣的产品和服务，形成用户与企业的双赢局面，这是用户和企业都希望得到的结果。

　　之后记者联系了一家专门做会员服务的企业：行伙伴。这家公司拥有大量的高质量用户群体，并且与中石化北京石油分公司、一卡通达成战略合作，形成会员与积分互通，拥有会员达千万级；同时，一卡通为之服务的数万家工会，数十万工会会员也是行伙伴的主要用户。“伙伴+平台”凭借着庞大的渠道优势及合作商资源在会员平台中有了很大的知名度。

　　行伙伴陈总向记者介绍说：“伙伴+平台最大的优势就是整合。通过整合拥有的千万级会员及中石化、一卡通的线上、线下渠道为企业策划并执行高质量的营销计划，而企业只需根据自身特点与需求提供需求明细与营销活动的费用，其他交给我们来做”。记者实地到中石化加油站进行采访，采访中发现，行伙伴进行联合营销及整合营销的加油站均为万吨级加油站，目前十里河加油站、北苑加油站等已进行了超过3个月的长期活动。

　　记者向行伙伴的部分合作企业进行了采访，相关企业负责人表示：营销的力度很大，在加油站有产品推头、广告和信息推送，活动期内参与用户很火爆，提前并且超预期完成了销售。用户反馈也非常好，不少用户表示会继续参与活动并关注企业的产品。

　　据记者了解，行伙伴的联合营销及整合营销除了具有针对性强、推广力度大等特点外，独特的保证金制度及营销费用制也是对企业的保障。参与营销的企业大多是线上预售、线下配送方式，预交的保证金是对预估风险的提前规避，一旦出现任何危害可直接对被损害方进行赔偿，保证了企业利益及企业、品牌的正面形象，活动活动结束后，行伙伴会将保证金退还给企业。营销费用为企业在渠道方享受的最低营销费用，是行伙伴为合作企业提供的最优待遇，包括了渠道方的广告成本、流通领域成本、换购成本、信息推送成本及线上积分、增值服务成本等，这些在渠道方的立体式推广让企业的营销更加有效，活动更加丰富，真正为企业做到一站式服务。

　　经过几日的走访与调查，记者发现这种营销模式的确适合企业的长期发展，不仅帮助企业打通了线下推广渠道，同时还能活跃线上用户的转化。其实，在互联网时代，企业营销并非很难，互联网营销也并非烧钱和恶俗的营销方式，只要选对了营销方式，用户自然会接踵而来。(刘北南)